Арилжааны ажлын тухай ойлголт, мөн чанар. Худалдаа, арилжааны үйл ажиллагааны тухай ойлголт, мөн чанар

АРИЛЖААНЫ АЖЛЫН ҮҮНД, ҮҮРЭГ, АГУУЛГА

Арилжааны ажлын тухай ойлголт, мөн чанар

Худалдаа- арилжааны аж ахуйн нэгж, бизнесийн төрөл.

Худалдаа гэдэг нь латин гаралтай үг (лат. sommegsium - худалдаа). Гэсэн хэдий ч "худалдаа" гэсэн нэр томъёо нь хоёрдмол утгатай: нэг тохиолдолд энэ нь үндэсний эдийн засгийн бие даасан салбар (худалдаа), нөгөө талаар бараа борлуулах актыг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн худалдааны үйл явц гэсэн үг юм. Арилжааны үйл ажиллагаа нь худалдааны хоёр дахь үзэл баримтлалтай холбоотой байдаг - ашиг олох зорилгоор худалдах, худалдан авах үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх арилжааны үйл явц.

Тайлбар толь бичиг V.I. Даль худалдааг "хэлэлцээ, худалдаа, худалдааны эргэлт, худалдааны гар урлал" гэж тодорхойлсон. Өөрөөр хэлбэл, эдгээр ойлголтууд нь хямд үнээр худалдаж авах, илүү өндөр үнээр борлуулах зорилготой борлуулалтын үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд оршино. Өргөн утгаараа худалдаа гэдэг нь ихэвчлэн ашиг олох зорилготой аливаа үйл ажиллагаа гэж ойлгогддог.

Гэсэн хэдий ч арилжааны үйл ажиллагааг ийм өргөн хүрээтэй тайлбарлах нь барааны борлуулалтын актыг хэрэгжүүлэх арилжааны үйл явц гэж өмнө нь тодорхойлсон арилжааны арга барилтай нийцэхгүй байна.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь бизнес эрхлэхээс илүү явцуу ойлголт юм. Бизнес эрхлэлтЭнэ бол бизнес эрхлэгчдэд орлого авчирдаг эдийн засаг, үйлдвэрлэлийн болон бусад үйл ажиллагааны зохион байгуулалт юм. Аж ахуй эрхлэх гэдэг нь аж үйлдвэр, хөдөө аж ахуй, худалдааны байгууллага, үйлчилгээний газар, банк, хуулийн газар, хэвлэлийн газар, эрдэм шинжилгээний байгууллага гэх мэтийг илэрхийлж болно. Эдгээр бүх төрлийн бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанаас зөвхөн арилжаа хийх нь цэвэр арилжааны үйл ажиллагаа юм. Тиймээс худалдааг бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэлбэр (төрөл) гэж үзэх нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ зарим төрлийн бизнес эрхлэхэд бараа, түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн гэх мэтийг худалдан авах, худалдах гүйлгээг хийж болно, жишээлбэл. Арилжааны үйл ажиллагааны элементүүд нь бүх төрлийн бизнес эрхлэхэд байж болох боловч тэдгээрийн хувьд шийдвэрлэх эсвэл гол зүйл биш юм.

Иймээс худалдааны арилжааны ажил нь хүн амын эрэлт хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах үйл явцыг дуусгахад чиглэгдсэн худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа, зохион байгуулалтын өргөн хүрээтэй талбар юм.

Тиймээс худалдааны салбарт арилжааны ажил гэдэг нь энгийн бараа худалдан авах, худалдах гэхээсээ илүү өргөн хүрээтэй ойлголт юм. Худалдах, худалдан авах ажиллагааг хэрэгжүүлэхийн тулд худалдааны бизнес эрхлэгч нь хүн амын эрэлт хэрэгцээ, бараа бүтээгдэхүүн борлуулах зах зээлийг судлах, бараа нийлүүлэгч, худалдан авагчдыг олох, эдийн засгийн оновчтой харилцаа тогтоох зэрэг үйл ажиллагааны болон зохион байгуулалт, бизнесийн үйл ажиллагаа явуулах шаардлагатай. тэдэнтэй хамт бараа тээвэрлэх, бараа борлуулах зар сурталчилгаа, мэдээллийн ажил, худалдааны үйлчилгээг зохион байгуулах гэх мэт.

ХУДАЛДААНЫ АЖЛЫН ҮР АШИГТ

Бизнес төлөвлөлт

Аж ахуйн нэгж нь үйл ажиллагааны цар хүрээ, профайлаас үл хамааран компаний дотоод төлөвлөлт гэж нэрлэгддэг үйл ажиллагаа явуулах ёстой. Худалдаачин бол юуны түрүүнд зохион байгуулагч юм. Зохион байгуулалт гэдэг нь зорилгоо тодорхойлох, санхүүгийн болон материаллаг нөөцийг мэдэж, зорилгодоо хүрэхэд ашиглах чадвартай байхыг хэлнэ. Зохион байгуулагч нь даалгавраа боловсруулж, шууд гүйцэтгэгчид хүргэж, хэрэгжилтийг хянах чадвартай байх ёстой. Арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулах нь зөв шийдвэр гаргах, үүрэг, хариуцлагыг хуваарилах чадварыг агуулдаг.

Байгууллагын зайлшгүй элементүүд нь арилжааны үйл ажиллагааг төлөвлөх, удирдах, дүн шинжилгээ хийх чадвар юм. Төлөвлөлт нь аж ахуйн нэгжийн зорилгыг тодорхой хэтийн төлөвийн үүднээс тодорхойлох, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх арга замыг хайж олох, дүн шинжилгээ хийх, нөөцөөр хангах явдал юм.

Төлөвлөлт нь тухайн аж ахуйн нэгжийн ирээдүйд тавих зорилтоор тодорхойлогддог. Үүний дагуу төлөвлөлт нь урт, дунд, богино хугацааны байж болно.

Урт хугацааны төлөвлөгөө нь ихэвчлэн гурван жил эсвэл таван жилийн хугацааг хамардаг бөгөөд үүнийг компанийн удирдлага боловсруулж, ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн стратегийн гол зорилгыг агуулсан байдаг. Дунд хугацааны төлөвлөгөө нь маш тодорхой зорилго, тоон шинж чанарыг агуулсан байдаг. Дунд хугацааны төлөвлөгөөг ихэвчлэн хоёр жилийн хугацаатай боловсруулдаг. Богино хугацааны төлөвлөлтийг нэг жил, хагас жил, сар гэх мэтээр тооцож болно.

Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааг төлөвлөхдөө хамгийн чухал зорилго бол бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ, ашиг, зах зээлд эзлэх хувийг тодорхойлох явдал юм.

Хэрэв урт хугацааны төлөвлөлт нь ихэвчлэн томоохон арилжааны пүүсүүдийн үйл ажиллагааны талбар юм бол одоогийн үйл ажиллагааны төлөвлөлт нь олон төрлийн аж ахуйн нэгжийн удирдлагын үйл ажиллагааны зайлшгүй элемент юм. Энэ төрлийн богино хугацааны төлөвлөлтөд аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө гэж нэрлэгддэг, үүнд боломжит орлого, зардлын тооцоо, тодорхой бараа (үйлчилгээ) борлуулалтын зах зээлийн үнэлгээ, өрсөлдөгчдийн үнэлгээ, маркетингийн үйл ажиллагааны систем орно. , хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө, санхүүгийн төлөвлөгөө гэх мэт.

1 Эрсдэлийг өөрийнхөө ойлгож байгаагаар тодорхойлно уу?

2 Эрсдэлийн нөхцөл байдлыг тайлбарла.

3 Эрсдэлийн үндсэн төрлүүдийг жагсааж, тайлбарла.

4 Эрсдлийн зэрэглэлийг тодорхойлоход ямар арга хэрэглэдэг вэ?

5 Эрсдэлийг бууруулах үндсэн аргуудыг тодорхойлж, тэдгээрийн давуу болон сул талуудыг зааж өгнө үү.

6 Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийг жагсааж, тайлбарлах.

7 "Эргэлтийн" тухай ойлголтыг өргөжүүлэх.

8 Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааг үнэлэхийн тулд ашгийн түвшин гэсэн нэг үзүүлэлтээр яагаад хийх боломжгүй вэ?

9 Аж ахуйн нэгжийн дотоод төлөвлөлтийн ач холбогдол юу вэ?

Барааны тэмдгийн бүртгэл

Барааны тэмдгийг бүртгүүлэх өргөдлийг хуулийн болон хувь хүн ОХУ-ын Төрийн патентын газарт ирүүлдэг. Өргөдлийг Патентийн газарт бүртгүүлсэн патентын итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчөөр дамжуулан гаргаж болно.

Өргөдөл нь нэг барааны тэмдэгт хамаарах бөгөөд дараахь зүйлийг агуулна.

> Өргөдөл гаргагч, түүнчлэн түүний байршил, оршин суугаа газрыг харуулсан тэмдэглэгээг барааны тэмдэг болгон бүртгүүлэх өргөдөл;

> нэхэмжилсэн нэршил, түүний тодорхойлолт;

> Барааны тэмдгийн бүртгэлд бүртгүүлэхийг хүссэн барааны жагсаалтыг олон улсын бараа, үйлчилгээний ангиллын ангиллын дагуу бүлэглэсэн. Өргөдлийн баримт бичигт тавигдах шаардлагыг Патентийн газар тогтоодог.

Өргөдлийн шалгалтыг Патентийн газар явуулдаг бөгөөд мэдүүлсэн тэмдэглэгээний урьдчилсан шалгалт, шалгалтыг багтаана.

Шалгалтын хугацаанд патентын алба өргөдөл гаргагчаас нэмэлт материалыг шаардах эрхтэй бөгөөд үүнгүйгээр шалгалт хийх боломжгүй юм.

Өргөдлийн урьдчилсан шалгалтыг патентын газар хүлээн авснаас хойш нэг сарын дотор явуулна. Урьдчилсан шалгалтын явцад өргөдлийн агуулга, шаардлагатай бичиг баримтын бэлэн байдал, түүнчлэн тогтоосон шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг шалгана. Урьдчилсан шалгалтын үр дүнд үндэслэн өргөдөл гаргагчид өргөдлийг хянан үзэхээр хүлээн авсан эсвэл түүнийг хэлэлцэхээс татгалзсан тухай мэдэгдэнэ.

Өргөдлийг хэлэлцэхээр хүлээн авснаар барааны тэмдгийн давуу талыг тогтоосон тухай өргөдөл гаргагчид мэдэгдэнэ.

Шалгалтын явцад мэдүүлсэн тэмдэглэгээ нь хуульд заасан шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг шалгадаг. Шалгалтын үр дүнд үндэслэн барааны тэмдгийг бүртгэх, бүртгүүлэхээс татгалзах тухай шийдвэр гаргадаг. Барааны тэмдгийг бүртгүүлэх тухай шалгуулагчийн шийдвэрийг өмнөх давуу эрх бүхий өргөдөл хүлээн авсантай холбогдуулан хянан үзэж болно.

Өргөдөл гаргагч нь урьдчилсан шалгалтын шийдвэр, эсхүл нэхэмжилсэн томилгооны шалгалтын шийдвэртэй санал нийлэхгүй байгаа бол шийдвэрийг хүлээн авсан өдрөөс хойш гурван сарын дотор Давж заалдах шатны танхимд эсэргүүцэл бичих эрхтэй. түүнийг хүлээн авсан өдрөөс хойш дөрвөн сарын дотор авч үзэх ёстой патентын газар. Өргөдөл гаргагч нь Давж заалдах танхимын шийдвэрийг эс зөвшөөрвөл түүнийг хүлээн авсан өдрөөс хойш зургаан сарын дотор ОХУ-ын Патентийн дээд танхимд гомдол гаргаж, шийдвэр нь эцсийнх байна.

Барааны тэмдгийг бүртгэх шийдвэрийн үндсэн дээр патентын алба нь тогтоосон хураамжийг төлсөн тухай баримт бичгийг хүлээн авсан өдрөөс хойш нэг сарын дотор барааны тэмдгийг ОХУ-ын Барааны тэмдэг, үйлчилгээний тэмдгийн улсын бүртгэлд бүртгэнэ. Бүртгэлд барааны тэмдэг, түүний эзэмшигчийн тухай мэдээлэл, барааны тэмдгийн давуу эрх олгох огноо, түүнийг бүртгэсэн огноо, тухайн барааны тэмдгийг бүртгэсэн барааны жагсаалт, барааны тэмдгийг бүртгэхтэй холбоотой бусад мэдээлэл, түүнчлэн дараачийн энэ мэдээлэлд өөрчлөлт оруулах.

Барааны тэмдгийн гэрчилгээ олгох ажлыг Барааны тэмдгийг Бүртгэлд бүртгүүлсэн өдрөөс хойш гурван сарын дотор патентын алба гүйцэтгэдэг.

Барааны тэмдгийн бүртгэл нь патентын газар өргөдлийг хүлээн авсан өдрөөс хойш арван жилийн хугацаанд хүчинтэй байна. Барааны тэмдгийн бүртгэлийн хүчинтэй байх хугацааг түүний хүчинтэй байх сүүлийн жилд гаргасан эзэмшигчийн хүсэлтээр арван жил болгон сунгаж болно.

Барааны тэмдгийг бүртгүүлэхтэй холбоотой, бүртгэлд оруулсан мэдээллийг патентын газар барааны тэмдгийг бүртгэлд бүртгэсэн өдрөөс хойш зургаан сарын дотор албан ёсны эмхэтгэлд нийтэлнэ. Бүртгэлд.

Хамтын тэмдэгнь үйлдвэрлэсэн болон (эсвэл) борлуулсан, ижил чанарын болон бусад нийтлэг шинж чанартай барааг тодорхойлох зорилготой үйлдвэрчний эвлэл, аж ахуйн нэгдэл эсвэл бусад сайн дурын нэгдэл (цаашид холбоо гэх) -ийн барааны тэмдэг юм.

Хамтын тэмдгийг бүртгүүлэх өргөдөлд хамтын тэмдгийг өөрийн нэр дээр бүртгүүлэх эрх бүхий холбооны нэр, энэ тэмдгийг ашиглах эрхтэй аж ахуйн нэгжийн жагсаалтыг агуулсан хамтын тэмдгийн дүрэм хавсаргана. , түүнийг бүртгэх зорилго, хамтын тэмдгийн тэмдэглэгээ хийх барааны жагсаалт, нэг төрлийн чанарын болон бусад ерөнхий шинж чанар, түүнийг ашиглах нөхцөл, ашиглалтад хяналт тавих журам, хамтын тэмдгийн дүрмийг зөрчсөн тохиолдолд хүлээлгэх хариуцлага.

Нэгдмэл чанарын болон бусад ерөнхий шинж чанаргүй барааны хамтын тэмдгийг ашиглах тохиолдолд ОХУ-ын Патентийн Дээд танхимын 2013 оны 20-р сарын 20-ны өдрийн 2014 оны 20-р сарын 20-ны өдөр баталсан ОХУ-ын Патентийн дээд танхимын шийдвэрийн үндсэн дээр бүртгэлийг хугацаанаас нь өмнө бүрэн буюу хэсэгчлэн цуцалж болно. аливаа хүний ​​хүсэлт.

Худалдаа

Эдийн засгийн харилцаабараа нийлүүлэгчид ба худалдан авагчдын хооронд - бараа нийлүүлэх явцад худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчдийн хооронд үүсдэг эдийн засаг, зохион байгуулалт, худалдаа, засаг захиргаа-хууль, санхүүгийн болон бусад харилцаа.

Эдийн засгийн харилцааны тогтолцооөргөдөл, захиалга өгөх замаар бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх төлөвлөгөө боловсруулахад худалдааны байгууллагуудын оролцоо; гэрээ байгуулах; гэрээний үүргийн биелэлтийг хянах; эдийн засгийн хориг арга хэмжээ хэрэглэх; барааны бирж, бөөний худалдааны яармагийн ажилд оролцох; санхүүгийн оновчтой харилцааг бий болгох; захиргааны болон эрх зүйн хэм хэмжээг хэрэглэх гэх мэт.

Эдийн засгийн удирдлагын засаг захиргаа-тушаалын тогтолцооны үед бараа нийлүүлэх эдийн засгийн харилцааг зохион байгуулах нь улсын нарийвчилсан зохицуулалт, зохицуулалтад (Бараа нийлүүлэх журам) захирагдаж байв.

Зах зээлийн эдийн засагт гэрээний дагуу түншүүдийн хоорондын харилцааг бие даан байгуулах нь иргэний эрх зүйн хэм хэмжээний үндсэн дээр явагддаг. Одоогийн байдлаар бараа нийлүүлэх арилжааны харилцааг зохицуулах эрх зүйн гол баримт бичиг нь ОХУ-ын Иргэний хууль бөгөөд гэрээний тухай хуулийн ерөнхий заалтууд, түүний дотор гэрээний үзэл баримтлал, нөхцөл, гэрээний өмнөх асуудлыг шийдвэрлэх журмыг тусгасан болно. маргаан, гэрээнд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах, цуцлах журам, гэрээний үүргийн биелэлтийг хангах журам гэх мэт.

Гэсэн хэдий ч бараа нийлүүлэгч ба худалдан авагчдын хоорондын эдийн засгийн харилцааны хүрээ нь тодорхой түвшний төрийн зохицуулалтыг шаарддаг, үүнд хууль тогтоомж, тогтоол, үнийн чиглэлээрх зохицуулалт, бараа, үйлчилгээний чанарт тавигдах шаардлага, түүнийг дарангуйлах зэрэг хууль тогтоомжийг батлах, хэрэгжүүлэх замаар. Шударга бус өрсөлдөөн, монополь үйл ажиллагаа, түүнчлэн үндэсний үйлдвэрлэгчдэд олгох хөнгөлөлт, тариф, урамшуулал гэх мэт.

Барааны өргөдөл, захиалга

Төлөвлөсөн эдийн засагт худалдаа ба үйлдвэрлэлийн хоорондын эдийн засгийн харилцааны уламжлалт хэлбэрүүдийн нэг нь худалдааны байгууллагуудаас бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид, төлөвлөлтийн байгууллагуудад ирүүлсэн өргөдөл, захиалгын систем байв. Өргөдөл, захиалга нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх төлөвлөгөөний хэмжээ, бүтцийг зөв тодорхойлох, бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг хүн амын эрэлт хэрэгцээтэй системтэй холбоход хувь нэмэр оруулах зорилготой байв.

Хүсэлт- худалдааны байгууллагын (аж ахуйн нэгжийн) бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээг тусгасан баримт бичиг.

Захиалга- ханган нийлүүлэгчээс тодорхой бараа бүтээгдэхүүнийг тодорхой хугацаанд үйлдвэрлэж нийлүүлэх шаардлага. Үндсэндээ бараа нийлүүлэх захиалга нь хэрэглээний нэмэлт тодорхойлолт бөгөөд үүгээр дамжуулан борлуулалтын байгууллагууд нийлүүлэгчдэд ойрын хугацаанд хүргэх бараа бүтээгдэхүүний нарийвчилсан нэр төрлийн талаар мэдээлдэг. Захиалга нь тоо хэмжээ, нэр төрөл, чанар, хүргэх хугацаа гэх мэт гэрээний нөхцлийг тодорхойлох үндэс суурь болно. Тиймээс захиалга өгөх нь үндсэндээ нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулах урьдчилсан шат бөгөөд үүнийг гэрээний өмнөх баримт бичиг гэж үзэх нь хууль ёсны юм. Нийлүүлэгч нь гүйцэтгэх захиалгыг хүлээн авснаар энэ нь үнэндээ нийлүүлэлтийн гэрээ болж хувирдаг.

Зах зээлийн эдийн засагт өргөдөл, захиалгын зохион байгуулалтын хэлбэр, агуулга өөрчлөгдөж, эдийн засгийн харилцааны төвлөрсөн зохицуулалтын төлөвлөгөөт, чиг баримжаатай шинж чанараа алдаж, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчдын хоорондын эдийн засгийн харилцааг орон нутгийн зохицуулах арилжааны хэрэгсэл болж байна.

Зах зээлийн нөхцөлд уг өргөдөл нь бараа үйлдвэрлэгч (нийлүүлэгч) -д бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээ, шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд чиглүүлэх баримт бичиг болгон шаардлагатай байдаг. Зах зээлийн нөхцөлд өргөдлийг төвлөрсөн байдлаар гаргах хэрэгцээ алга болж, хэвтээ түвшинд үйлдвэрлэгч, худалдан авагч (хэрэглэгч) хоорондын харилцааны нэг хэлбэр болох ач холбогдлоо хадгалсаар байна.

Үүний зэрэгцээ зах зээлийн нөхцөлд, ялангуяа бараа нийлүүлэгчид (үйлдвэрлэгчид) болон бараа худалдан авагчдын хооронд эдийн засгийн шууд харилцааг зохион байгуулахад бараа нийлүүлэх арилжааны харилцааг бий болгодог үйл ажиллагааны, гэрээний өмнөх баримт бичиг болох захиалга шаардлагатай.

Урлагт. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 527 дугаар зүйлд зааснаар улсын хэрэгцээнд бараа нийлүүлэх улсын гэрээ байгуулахдаа захиалга өгдөг. Нийлүүлэгч (гүйцэтгэгч) хүлээн зөвшөөрсөн улсын хэрэгцээнд бараа нийлүүлэх улсын захиалагчийн захиалгын үндсэн дээр төрийн гэрээг байгуулна.

Бэлэн мөнгөний төлбөрийн хэлбэр

Бэлэн мөнгөний тооцоог аж ахуйн нэгжүүд бэлэн мөнгөөр ​​эсвэл бэлэн бус төлбөр хэлбэрээр хийдэг.

Бэлэн мөнгөний төлбөр тооцоог хийхийн тулд байгууллага бүр касстай байх ёстой бөгөөд тогтоосон хэлбэрээр бэлэн мөнгөний дэвтэр хөтөлдөг. Байгууллагууд хүн амтай тооцоо хийхдээ бэлэн мөнгө хүлээн авахдаа кассын машиныг заавал ашиглах замаар явуулдаг. Байгууллагын банкинд хүлээн авсан бэлэн мөнгийг чекэд заасан зориулалтаар зарцуулдаг.

Бэлэн мөнгөний гүйлгээг кассчинд даатгадаг бөгөөд энэ нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэт зүйлсийн аюулгүй байдалд санхүүгийн бүрэн хариуцлага хүлээдэг. Өрхийн бага зардлаа төлөх, албан томилолтын урьдчилгаа олгох болон бусад жижиг төлбөрт зориулж банкнаас тогтоосон хязгаарт бага хэмжээний мөнгийг кассанд хадгалж болно. Аж ахуйн нэгжийн ажилчдад цалин, хөдөлмөрийн чадвар түр алдсаны тэтгэмж, тэтгэлэг, тэтгэвэр, урамшуулал олгох хугацаанд зөвхөн ажлын гурван өдрийн дотор кассанд тогтоосон хэмжээнээс хэтрүүлэхийг зөвшөөрнө.

Кассанд мөнгө хүлээн авах, кассаас олгох үйл ажиллагааг бэлэн мөнгөний орлого, зарлагын ордероор бүрдүүлдэг. Гүйлгээний дүнг тоо, үгээр дарааллаар бүртгэнэ. Зээлийн тушаалд ерөнхий нягтлан бодогч буюу түүнээс эрх олгосон этгээд, зарлагын тушаалд байгууллагын дарга, ерөнхий нягтлан бодогч, тэдгээрийн эрх олгосон хүмүүс гарын үсэг зурна.

Оруулсан бэлэн мөнгөний ордер, тэдгээрийг орлох баримт бичгийг бэх, бал үзэгээр тодорхой, тодорхой бөглөж, бичгийн машин (компьютер) дээр бичсэн байх ёстой. Эдгээр баримт бичигт ямар ч илэрхий байсан ч устгах, арилгах, засахыг хориглоно. Бэлэн мөнгөний захиалгад мөнгө хүлээн авах, олгох ажлыг зөвхөн тэдгээрийг гаргасан өдөр л хийж болно.

Хэрэв мөнгийг итгэмжлэгдсэн хүнээр олгосон бол бэлэн мөнгөний захиалгын бичвэрт мөнгө хүлээн авагчийн овог, нэр, овог нэрийн дараа мөнгө хүлээн авах итгэмжлэгдсэн хүний ​​овог, нэр, овог нэрийг зааж өгнө. Итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчөөр мөнгө олгох үед кассчин мөнгө хүлээн авсан баримт дээр гарын үсэг зурахын өмнө "Итгэмжлэлээр" гэж зааж өгдөг. Итгэмжлэл нь кассчинд үлдэж, зардлын бэлэн мөнгөний захиалга эсвэл цалингийн жагсаалтад хавсаргасан болно.

Кассанд шилжүүлэхээс өмнө орж ирж буй болон гарах бэлэн мөнгөний захиалгыг нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс нь орж ирсэн болон гарах бэлэн мөнгөний баримт бичгийн бүртгэлд тусгадаг.

Ахлах (ахлах) кассчин нь ажлын өдөр эхлэхээс өмнө бусад кассчинд дансны гүйлгээ хийхэд шаардагдах бэлэн мөнгөний хэмжээг кассчин хүлээн авсан, олгосон мөнгөн дүнгийн дэвтэрт урьдчилан өгдөг.

Нярав ажлын өдрийн төгсгөлд ахлах (ахлах) кассанд хүлээн авсан урьдчилгаа төлбөр, төлбөрийн баримтын дагуу хүлээн авсан мөнгөний талаар тайлагнах, түүнчлэн бэлэн мөнгө, бэлэн мөнгөний баримт бичгийн үлдэгдлийг гүйлгээнд хүлээлгэн өгөх үүрэгтэй. хүлээн авсан, олгосон нягтлан бодох бүртгэлийн дэвтэрт хүлээн авсны эсрэг ахлах кассчинд (ахлах) гүйцэтгэнэ.

Кассчин нь бэлэн мөнгөний дэвтэрт мөнгө хүлээн авах, зарцуулах бүх үйл ажиллагааг бүртгэж, дугаарлаж, нэхсэн, лав эсвэл мастик лацаар битүүмжилсэн байх ёстой. Тэнд байгаа хуудасны тоог байгууллагын дарга, ерөнхий нягтлан бодогчийн гарын үсгээр баталгаажуулсан байх ёстой. Ажлын өдрийн төгсгөлд кассчин тухайн өдрийн үйл ажиллагааны үр дүнг кассын дэвтэрт тооцож, дараагийн өдөр нь кассын дансанд мөнгөний үлдэгдлийг харуулна. Бэлэн мөнгөний дэвтэрт бичилтийг хоёр хуудсан дээр нүүрстөрөгчийн цаасаар бал үзэг эсвэл бэхээр хийдэг. Номын нэг хуудас нь урагдсан бөгөөд өдрийн эцэст бүх орлого, зарлагын баримт бичгийн хамт бэлэн мөнгөний дэвтэрт байгаа бэлэн мөнгөний гүйлгээний тайлан болгон хүлээлгэн өгнө. Бэлэн мөнгөний дэвтэрт устгал, тодорхойгүй засвар оруулахыг хориглоно. Хийсэн засварыг байгууллагын нярав, ерөнхий нягтлан бодогчийн гарын үсгээр баталгаажуулна.

Бэлэн мөнгөний баримт бичгийн бүрэн аюулгүй байдлыг хангахын тулд бэлэн мөнгөний дэвтрийг автоматжуулсан хэлбэрээр хөтөлж болно. Бэлэн мөнгөний дэвтрийг зөв хөтлөх хяналтыг тухайн байгууллагын ерөнхий нягтлан бодогч хариуцна.

Байгууллагын дарга нар кассыг тохижуулж, кассанд байгаа мөнгийг банкны байгууллагаас хүргэж, банкинд хүлээлгэн өгөхдөө аюулгүй байдлыг хангах үүрэгтэй. Тооцооны өрөө тусгаарлагдсан байх ёстой бөгөөд гүйлгээ хийх үед кассын хаалгыг дотроос нь түгжих ёстой. Кассын байранд түүний ажилтай холбоогүй хүмүүст нэвтрэхийг хориглоно. Байгууллагын кассыг холбогдох хуулийн дагуу даатгуулж болно.

Металл шүүгээ, лацны түлхүүрийг кассчин хадгалдаг бөгөөд тэдгээрийг тохиролцсон газарт үлдээх, зөвшөөрөлгүй хүмүүст шилжүүлэх, хуулбарлахыг хориглоно. Давхардсан түлхүүрүүдийг касс, хайрцаг гэх мэтээр битүүмжилсэн уутанд хийсэн. бизнесийн удирдагчид эзэмшдэг. Түлхүүр алдагдсан нь илэрсэн тохиолдолд аж ахуйн нэгжийн дарга энэ тухай дотоод хэргийн байгууллагад мэдээлж, төмөр шүүгээний түгжээг нэн даруй солих арга хэмжээ авдаг.

Энэ компанид хамааралгүй бэлэн мөнгө болон бусад үнэт зүйлийг кассанд хадгалахыг хориглоно.

Нэг кассчинтай байгууллагуудад түүнийг түр орлуулах шаардлагатай бол няравын үүргийг байгууллагын даргын бичгээр гаргасан тушаалаар (шийдвэр, тогтоол) өөр ажилтанд шилжүүлдэг. Энэ ажилтантай бүрэн хариуцлагын тухай гэрээ байгуулсан.

Орон тооны кассчингүй жижиг байгууллагуудад түүний үүргийг ерөнхий нягтлан бодогч эсвэл бусад ажилтан байгууллагын даргын бичгээр өгсөн тушаалаар, түүнтэй хариуцлагын тухай гэрээ байгуулсан тохиолдолд гүйцэтгэж болно.

Бэлэн мөнгөний гүйлгээ хийх журмыг дагаж мөрдөх хариуцлага нь байгууллагын дарга, ерөнхий нягтлан бодогч, кассчинд хамаарна. Бэлэн мөнгөний сахилга батыг удаа дараа зөрчсөн гэм буруутай хүмүүс ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу хариуцлага хүлээнэ. Бэлэн мөнгөний гүйлгээ хийх журмыг банкууд системтэйгээр шалгадаг.

Бэлэн мөнгөтэй ажиллах нөхцөл, бэлэн мөнгөний гүйлгээ хийх журмыг дагаж мөрдөөгүй тохиолдолд зөрчлийн шинж чанараар тогтоосон хэмжээгээр торгууль ногдуулдаг.

Бэлэн бус төлбөрийн хэлбэр

Бэлэн бус төлбөр тооцоог харилцагчдын банкууд дахь харилцах, харилцах, гадаад валютын дансанд бэлэн бус шилжүүлэг хийх, өөр өөр банкуудын хоорондын корреспондент дансны систем, клирингийн төвүүдээр дамжуулан харилцан нэхэмжлэлийн клиринг хийх, түүнчлэн үнэт цаас, чек ашиглах замаар хийгддэг. Энэ нь бэлэн мөнгийг орлодог.

Бэлэн бус төлбөр тооцоог голчлон банк, зээл, төлбөр тооцооны үйл ажиллагаагаар явуулдаг. Бэлэн бус хэлбэрээр төлбөр тооцоо хийх нь мөнгөний эргэлтийн зардлыг эрс бууруулж, бэлэн мөнгөний хэрэгцээг бууруулж, илүү найдвартай аюулгүй байдлыг хангаж өгдөг.

Бэлэн бус төлбөр тооцоо нь бараа, түүхий эдийн бус гүйлгээнд хийгддэг. руу барааны гүйлгээтүүхий эд, материал, эцсийн бүтээгдэхүүн гэх мэт худалдах, худалдан авах, мөн түүхий эдийн бус гүйлгээ- нийтийн аж ахуй, эрдэм шинжилгээний байгууллага, боловсролын байгууллага гэх мэт төлбөр тооцоо.

Барааны гүйлгээ нь бэлэн бус төлбөрийн дараахь хэлбэрийг ашиглан хийгддэг: төлбөрийн даалгавар-шаардлага, төлбөрийн даалгавар, аккредитив, чек, хуваарьт төлбөрийн дарааллаар, харилцан нэхэмжлэлийг нөхөх үндсэн дээр үнэт цаас ашиглан.

Нийлүүлэгч болон худалдан авагчийн байршлаас хамааран бэлэн бус төлбөрийг хотоос гадуурх болон нэг хотод (орон нутгийн) гэж хуваадаг.

Төлбөрийн даалгавар-шаардлагаар тооцоо хийх. Төлбөрийн даалгавар-шаардлагаар төлбөр тооцоо хийх тохиолдолд мөнгө хүлээн авагч нь түүнд үйлчилдэг банкинд төлбөр төлөгчөөс хүлээн авагчид тодорхой хэмжээний төлбөр төлөх шаардлагыг агуулсан тооцооны баримт бичгийг ирүүлнэ.

Төлбөрийн даалгавар-нэхэмжлэлийг хүлээн зөвшөөрч, хүлээн авахгүйгээр төлж болно. Хүлээн авахтооцоонд төлбөр төлөгчийн зөвшөөрлийг хэлнэ. Шаардлагыг хүлээн авах нь дараагийн болон урьдчилсан байж болно. Урьдчилсан байдлаар хүлээн авсны дараа банк тогтоосон хугацаанд хүлээн авахаас татгалзсан гэдгээ мэдэгдээгүй тохиолдолд төлбөр төлөгчийн данснаас мөнгө хасна. Дараа нь хүлээн авсны дараа төлбөр төлөгчийн банк төлбөрийн хүсэлтийг хүлээн авсны дараа шууд төлдөг.

Төлбөрийн даалгавар-шаардлага хүлээн авсан тохиолдолд худалдан авагчийн банкны салбар нь төлбөр тооцооны баримт бичгийг худалдан авагч төлсөн тухай нийлүүлэгчийн банкны салбарт мэдэгдэнэ. Төлбөрийн дүнг нийлүүлэгчийн банкны салбараас нийлүүлэгчийн төлбөр тооцоо эсвэл бусад дансанд шилжүүлнэ.

Төлбөрийн нэхэмжлэлийг хүлээн авах хэлбэрийн давуу тал нь төлбөр төлөгчид гэрээнд заасан нөхцөлийг ханган нийлүүлэгчийн биелэлтийг хянах боломжийг олгодог явдал юм. Үүний сул тал нь нийлүүлэгчийн дансанд мөнгө харьцангуй удаан орж ирдэг (хүлээн авах хугацаа 3 хоног, шуудангийн гүйлгээ хоёр дахин их байдаг).

Төлбөрийн даалгаврын дагуу төлбөр тооцоог хүлээн авахгүйгээр хийж болно. Жишээлбэл, хий, ус, цахилгаан, дулааны эрчим хүч, ариутгах татуурга, шуудан, телеграф болон бусад үйлчилгээний төлбөрийг төлбөр төлөгчийн данснаас хүлээн авахгүйгээр төлдөг.

Аккредитив төлбөрийн хэлбэр.Гэрээнд заасан тохиолдолд хамаарна. Төлбөрийн аккредитивын хэлбэрийн онцлог нь төлбөрийн баримт бичгийг бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэсний дараа шууд нийлүүлэгчийн байршилд төлдөг явдал юм.

Зээлийн бичиг- энэ нь худалдан авагчийн банкны салбараас нийлүүлэгчийн банкны салбар руу аккредитивын өргөдөлд заасан нөхцөлөөр, заасан хэмжээгээр нийлүүлэгчээс нэн даруй төлбөр хийх тусгай аккредитивийн данс нээлгэх заавар юм. програм. Аккредитив бүр нь зөвхөн нэг ханган нийлүүлэгчтэй төлбөр тооцоо хийх зориулалттай бөгөөд гэрээнд заасан хугацаанд олгосон бөгөөд нийлүүлэгч болон худалдан авагчийн тохиролцоогоор сунгаж болно.

Аккредитивын дагуу төлбөрийг нийлүүлэгчийн банкинд хүчинтэй байх хугацаанд нь аккредитивын бүрэн хэмжээгээр, эсхүл нийлүүлэгчээс ирүүлсэн барааны тээвэрлэлтийг баталгаажуулсан нэхэмжлэхийн бүртгэл, тээвэрлэх, хүлээн авах баримт бичгүүдийн дагуу хэсэгчлэн төлнө. Ашиглагдаагүй аккредитивийн үлдэгдлийг худалдан авагч аж ахуйн нэгжид буцаан өгч, өөрийн зардлаар аккредитив гаргасан бол харилцах дансанд нь шилжүүлэх, хэрэв аккредитив гаргасан бол зээлийн өрийг төлөхөөр шилжүүлнэ. банкны зээл.

Төлбөрийн аккредитивын сул тал нь аккредитивийг бодитоор ашиглах хүртэл хугацаанд худалдан авагчдын хөрөнгийг царцаах, түүнчлэн аккредитив дуусах хүртэл нийлүүлэгчээс бүтээгдэхүүний тээвэрлэлтийг хойшлуулах зэрэг орно. хүлээн авч байна. Үүний зэрэгцээ ханган нийлүүлэгчдийн нэхэмжлэхийг нэн даруй төлөх баталгаа болж, төлбөр тооцоо, төлбөрийн сахилга батыг сахихад хувь нэмэр оруулдаг.

Төлбөрийн даалгавраар төлбөр тооцоо хийх. Төлбөрийн даалгаврыг байгууллагууд бүтээгдэхүүн үйлчилгээний төлбөр тооцоо, төсөв, нийгмийн даатгалын байгууллагатай тооцоо хийх зэрэгт ашигладаг бөгөөд нэг хот болон хотоос гадуурх суурин газарт ашиглаж болно.

Төлбөрийн захиалгаданс эзэмшигчийн өөрийн харилцах данснаас мөнгө хүлээн авагчийн данс руу шилжүүлэх тухай банкинд өгсөн тушаал юм. Энэ нь шилжүүлэх дүнгийн зорилгыг зааж өгөх ёстой.

Төлбөрийн даалгаврыг хүлээн авагч бараа материал, түүнд үзүүлсэн үйлчилгээг хүлээн авсны дараа хүлээн авах дарааллаар төлбөр төлөгчийн банкны байгууллагад шилжүүлнэ. Гэхдээ нийлүүлэгчийн нэхэмжлэхийн урьдчилгаа төлбөрт мөн гаргаж болно. Урьдчилгаа төлбөр гэдэг нь бараа, үйлчилгээний төлбөрийг хүлээн авсан өдрөөс хойш ажлын гурван өдрөөс хэтрэхгүй хугацаанд хүлээн авагчид хүргэх (үзүүлэх) бэлэн, ачуулсан (үзүүлсэн) төлбөрийг ойлгодог.

Төлбөрийн даалгавраар (шилжүүлэх) төлбөр тооцоо хийхдээ ханган нийлүүлэгчид болон худалдан авагчидтай хийсэн тооцооны гүйлгээг төлбөрийн даалгавраар хийсэн тооцооны нэгэн адил нягтлан бодох бүртгэлийн дансанд тусгадаг.

Чекээр хийх төлбөр. Төлбөр тооцооны чек нь данс эзэмшигч (шээглэгч)-ээс түүнд үйлчилдэг банкинд өгсөн мөнгөн дүнг өөрийн данснаас мөнгө хүлээн авагчийн (чек эзэмшигч) данс руу шилжүүлэх тухай бичгээр өгсөн зааврыг агуулдаг. Сүүлийн жилүүдэд энэ тооцооны хэлбэрийг нэг жилийн тооцоонд ашиглах нь ихсэж байна.

Барааг хүлээн авсны дараа (үйлчилгээ үзүүлэх) төлбөр төлөгч нь номноос чек бичиж, чек эзэмшигч болсон ханган нийлүүлэгч эсвэл гүйцэтгэгчийн төлөөлөгчд шилжүүлнэ. Чек эзэмшигч нь өөрийн харилцах дансанд мөнгө оруулахын тулд чекийг олгосон өдрөөс хойш дараагийн өдөр нь өөрийн банкны байгууллагад өгдөг.

Төлөвлөсөн төлбөрийн дарааллаар тооцоо хийх. Төлөвлөсөн төлбөрийн дарааллаар төлбөр тооцоог ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчдын хооронд эдийн засаг, төлбөр тооцооны тогтвортой харилцаа үүссэн, нийлүүлэлт тогтмол хийгдсэн тохиолдолд хийдэг. Энэ маягтын мөн чанар нь худалдан авагч нь нийлүүлэгчдийн хооронд байгуулсан гэрээнд заасан хугацаанд (дүрмээр бол 5-аас доошгүй хоногийн дараа) орж ирж буй бараагаа тэнцүү хэмжээгээр төлдөг явдал юм. Төлбөр тооцооны энэ хэлбэрийн төлбөр тооцооны баримт бичгийг хүлээн авагч (төлбөрийн даалгавар-шаардлага) болон төлбөр төлөгч (захиалга, чек) хоёуланг нь гаргаж болно. Талууд төлбөр тооцооны статусыг үе үе шинэчилж, барааг бодитоор гаргасны үндсэн дээр дахин тооцоолдог. Тооцооллыг 5, 10, 15 хоногт нэг удаа шинэчилдэг боловч 30-аас доошгүй хоногийн дараа.

Төлөвлөсөн төлбөрийн дарааллаар тооцоо хийх нь нягтлан бодох бүртгэл, санхүүгийн ажлын хэмжээг мэдэгдэхүйц бууруулж чадна, учир нь төлбөрийн баримт бүрийн төлбөрийг хянах шаардлагагүй болно.

Вексель ашигласан, харилцан нэхэмжлэлийн нөхцлөөр хийсэн төлбөр тооцоо. Ирж буй эх үүсвэр эсвэл борлуулсан бүтээгдэхүүн (гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээ) -ийн төлбөрт вексель, вексель ашиглаж болно.

Амлах тэмдэглэл- нэг тал (шээлгэгчийн) дуусгавар болсон арилжааны гүйлгээ, гүйцэтгэсэн ажил (үйлчилгээний) төлбөрийг нөгөө талдаа (вексель эзэмшигч) хугацаа дуусахад тодорхой хэмжээний мөнгө төлөх тухай бичгээр гаргасан вексель. Энэ нь гаргасан газар, огноо, үүргийн хэмжээг бүхэлд нь эсвэл хүү төлөх үүргийн хуваарилалт, төлбөрийн огноо, газар, хүлээн авагчийн нэр, шүүгээний гарын үсэг зэргийг заана.

Вексел (ноорог)зээлдүүлэгч (хүлээн авагч) гаргасан бөгөөд зээлдэгч (хүлээн авагч) гуравдагч этгээд (хүлээн авагч), эсхүл төлбөр төлөгчид төлбөрт заасан дүнг төлөх тушаалыг агуулсан байна. Энэхүү баримт бичиг нь хүлээн авагч хүлээн авсны дараа вексель болж хувирдаг. Баталгаажуулах (баталгаажуулах) тусламжтайгаар үнэт цаасыг дахин дахин ашиглах боломжтой бөгөөд ингэснээр бүх нийтийн зээлийн болон төлбөр тооцооны баримт бичгийн үүргийг гүйцэтгэдэг. Төсөл ашиглах нь хөрөнгийн эргэлт, банкууд дахь үнэт цаасны нягтлан бодох бүртгэл (хөнгөлөлт) -ийг ихээхэн хурдасгадаг. Вексель эзэмшигч нь индоссаментаар үнэт цаасыг төлөх хугацаа дуусахаас өмнө банкинд шилжүүлж, банкны ашиг тусын хөнгөлөлтийн хүүг хассан үнийн дүнг хүлээн авна. хөнгөлөлт.

Харилцан нэхэмжлэлийн нөхцлөөр хийсэн тооцоонд,хариуцагч болон үүрэг гүйцэтгүүлэгчийн бие биедээ тавих шаардлага, үүргийг тэнцүү хэмжээгээр төлж, зөвхөн зөрүүг тогтоосон журмын дагуу төлнө.

Харилцан төлбөр тооцоо нь хоёр байгууллага эсвэл тэдгээрийн бүлгийн хооронд нэг удаагийн болон байнгын байж болно. Төлбөр тооцооны нөхцөл, журмыг банкны байгууллагатай тохиролцсон байгууллагуудын хооронд талуудын тохиролцоогоор тогтоодог.

Дэлгүүрт байгаа барааны нэр төрлийг төлөвлөх

Төрөл бүрийн бодлого нь жижиглэнгийн худалдааны ерөнхий стратегийн чухал хэсэг юм. Зарим аж ахуйн нэгжүүд өргөн хүрээг нь нарийсгаж, гүнийг нь багасгах замаар нэр төрлийг оновчтой болгохыг эрмэлздэг. Тэд зөвхөн хамгийн алдартай, алдартай барааны бүлгүүдийг худалдаалж, бүлгүүдийн дотор - хамгийн алдартай, хурдан хөдөлдөг барааг худалдаалдаг. Энэхүү бодлого нь бараа материалд оруулсан мөнгийг бууруулж, эргэлтийг хурдасгах боломжийг олгодог. Жишээлбэл, дэлгүүрийн менежерүүд 10 нэр төрлийн бүтээгдэхүүний бүлэгт бараа эргэлтийн 80% нь 4 нэр төрлийн бүтээгдэхүүнээс бүрддэг гэж үзвэл үлдсэн 6 нэр төрлийн барааг бүхэлд нь хасах магадлал өндөр байна. Ийм шийдвэрийн логик нь тодорхой байна: бараа бүтээгдэхүүний бүлгийн томоохон хэсэгт мөнгө, хөдөлмөрийг хөрөнгө оруулалт хийх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш бөгөөд энэ нь эргэлтийн зөвхөн 20% -ийг өгдөг; хурдан барааны худалдаанд анхаарлаа хандуулах нь дээр.

Энэ жишээн дээрх нэр төрлийг нарийсгах шийдвэр нь нэлээд логик боловч энэ нь арилжааны цорын ганц боломжит логик биш юм. Бусад дэлгүүрүүд эсрэгээрээ зарим нь хэчнээн бага эрэлттэй байсан ч 10 төрлийн барааг бүгдийг нь зарах нь дамжиггүй. Эдгээр нь "бид хаанаас ч худалдаж авч болох бүх зүйлийг худалдаж авах боломжтой" гэсэн маш өргөн, гүн гүнзгий, бараг өргөн хүрээний нэр төрлийн санааг өөрсдийн дэлгүүрийн дүр төрхийн давамгайлсан шинж чанартай болгосон жижиглэн худалдаачид юм.

Төрөл бүрийн өргөн, гүнийг жижиглэнгийн худалдааны ерөнхий зорилго, зорилт, мөн мэдээжийн хэрэг хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхлыг харгалзан сонгох ёстой.

Төрөл бүрийн тэнцвэртэй холбоотой асуудлууд нь илүү төвөгтэй байдаг. Одоогийн чиг хандлага бол бүх бүтээгдэхүүнийг "нэг дээвэр дор" борлуулах явдал юм. Тиймээс тухайн бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний бүлэг нь нэр төрлийн ерөнхий зорилготой нийцэж байгаа эсэх талаар бус харин тэдгээрийг ашигтайгаар арилжаалах боломжтой эсэх талаар бодох хэрэгтэй. Барааг нэр төрлөөс нь хасаад зогсохгүй шинэ бараа нэмснээр худалдааны ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Тодорхой бүтээгдэхүүний худалдааны ашиг орлогыг хэт нарийн ойлгож болохгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй - энэ бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ, түүний худалдан авах үнийн зөрүү, түгээлтийн зардал зэрэг. Ашигт ажиллагааны талаар илүү өргөн хүрээтэй ойлголтыг дараах байдлаар томъёолж болно: хэрэв энэ бүтээгдэхүүнийг төрөлд оруулах (эсвэл оруулахгүй) шийдвэр гарвал бүтээгдэхүүний хэлтсийн худалдааны ашиг орлого бүхэлдээ нэмэгдэх үү? Ихэнх тохиолдолд төрөл бүрийн өргөн, гүн, тууштай байдлын талаархи шийдвэрүүд нь бизнесийн удирдагчдын ийм өргөн цар хүрээтэй, үндэслэлтэй арга барил дээр суурилдаг.

Практикт нийт ашигт ажиллагааны тухай ойлголт нь төрөл зүйлтэй холбоотой асуудлыг шийдвэрлэхэд үргэлж зохих үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Ихэнхдээ менежерүүд зуршил, уламжлал, өрсөлдөгчдийг дуурайлган эсвэл зүгээр л зөн совингийн үндсэн дээр тодорхой бүтээгдэхүүнийг оруулах, хасах шийдвэр гаргадаг.

Гэхдээ төрөл бүрийн шийдвэрүүд нь зөвхөн ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагааны цорын ганц шалгуурт суурилсан байх ёсгүй; Ийм шийдвэрүүд нь цогцоор нь авч үзэж, дүн шинжилгээ хийсний үр дүн байх ёстой.

Төрөл бүрийн бодлого явуулах нь зөвхөн шинэ бүтээгдэхүүн оруулахаас гадна бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулалтаас хасах шийдвэр гаргахыг шаарддаг. Бараа үйлдвэрлэгчид болон ханган нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүнийхээ нэр төрлийг байнга шинэчилж, илүү их ашиг олохыг хичээдэг. Зарим тохиолдолд тодорхой бүтээгдэхүүнийг нэр төрлөөс хасах хэрэгцээ нь маш тодорхой байдаг. Гэсэн хэдий ч ашигт ажиллагааны шалгуурыг өргөн утгаар нь авч үзэх хэрэгтэй, өөрөөр хэлбэл. Асуултыг асуу: Бүтээгдэхүүнийг нэр төрлөөс хасах нь бүтээгдэхүүний хэлтсийн нийт ашигт хэрхэн нөлөөлөх вэ?

Хяналтын асуулт, даалгавар

1 Барааны худалдааны нэр төрөл гэж юу вэ, түүний үүсэх үндэс нь юу вэ?

2 Дэлгүүрт байгаа барааны нэр төрлийг бүрдүүлэхэд ямар хүчин зүйл нөлөөлдөг вэ?

3 Барааны нэр төрлийн жагсаалтыг яагаад боловсруулсан бэ?

4 Дэлгүүрт байгаа барааны төрөл бүрийн бүрэн бүтэн байдал, тогтвортой байдлыг хэрхэн тодорхойлох вэ?

5 Арилжааны аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийн бодлого юу вэ?

6 Худалдааны компанид нэр төрлийн бодлогын ямар чиглэлийг санал болгож болох вэ?

арилжааны суртал ухуулга

арилжааны суртал ухуулга,эсвэл сурталчилгаа (Англи хэлээр сурталчилгаа - сурталчилгаа, нээлттэй байдал) гэдэг нь радио, телевиз, тайзан дээр хэвлэн нийтлэх, таатай танилцуулга хийх замаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, үйл ажиллагааны эрэлтийг өдөөх явдал юм.

Зах зээлийн эдийн засагт бараа-мөнгөний харилцаа давамгайлж байна. Тиймээс аж ахуйн нэгжүүдэд үйлдвэрлэсэн хөдөлмөрийн бараг бүх бүтээгдэхүүнийг заавал зарж, худалдаж авдаг, өөрөөр хэлбэл. солилцооны үе шатыг дамждаг. Бараа худалдагч, худалдан авагч нь худалдан авах, худалдах хэлцэл хийх, бараа худалдах, худалдан авах, зуучлалын болон бусад үйлчилгээ үзүүлдэг.

Худалдаа хүний ​​үйл ажиллагааны нэг төрөл болохын хувьд бидний ихэнх нь худалдаа наймаатай холбоотой байдаг. Энэ нэр томъёо нь Латин хэлнээс гаралтай тул энэ нь маш байгалийн юм ХУДАЛДАА (худалдаа). Гэсэн хэдий ч худалдааг ийм нэр томъёо болгон тайлбарлах нь хэтэрхий явцуу бөгөөд арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлал, мөн чанарыг тодруулахад хангалтгүй юм.

арилжааны үйл ажиллагаа нь түүхий эдийн зах зээл дэх бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэсэг бөгөөд зөвхөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг хамардаггүй гэдгээрээ л ялгаатай. Өргөн утгаараа ажилчдынхаа хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгодог, улмаар солилцооны үйл явцад оролцдог аливаа байгууллагыг борлуулалтын байгууллага гэж ангилж болно. Хэрэв тухайн аж ахуйн нэгж нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулах (маркетинг) эсвэл түүнийг бий болгох зардлаас давсан үйлчилгээ үзүүлэхээс орлого олж авсан гэж үзвэл түүний үйл ажиллагааг ихэвчлэн арилжааны гэж ангилдаг гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Үүний нэгэн адил бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх түүхий эд, материал, бүтээгдэхүүн олж авах үйл ажиллагааны талаархи санаа бий.

Бизнес эрхлэгч үргэлж өөрийн арилжааны ашиг сонирхолд нийцүүлэн нөөцийг олж авах, үйлчилгээг ашиглахыг эрмэлздэг. Зах зээлийн түүний өмнө тавьж буй даалгавар нь чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, түүнийгээ ашигтай борлуулах хэрэгцээ шаардлагаас үүдэлтэй. Тиймээс логистик (худалдан авалт гэх мэт) нь бараа бүтээгдэхүүнийг бий болгох үндсэн нөхцлүүдийн нэг болох арилжааны үйл ажиллагаанд бүрэн хамаарах бөгөөд түүний хамгийн чухал элемент гэж үзэх ёстой.

"Арилжааны" гэсэн нэр томъёоны тайлбар нь юуны түрүүнд практик ач холбогдолтой, учир нь арилжааны үйлчилгээний ажлыг зохион байгуулах нь эдийн засгийн үндэслэлээс эхлээд ажлын урсгалын бүтэц хүртэлх олон онцлог шинж чанарыг харгалзан үздэг. Худалдааны ажилчдын мэргэжлийн сургалтыг тусгай аргаар явуулдаг. Худалдаачин нь эдийн засаг, менежментийн чиглэлээр уламжлалт мэдлэгээс гадна бизнесийн харилцаа холбоо, хэлэлцээр хийх чиглэлээр хэд хэдэн тодорхой ур чадвартай байх ёстой бөгөөд хөдөлмөрийн хэрэглээний өндөр ашигтай чиглэлийг тодорхойлох стандарт бус шийдвэр гаргах чадвартай байх ёстой.

Худалдаачны мэргэжлийн үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэл, барааны эргэлтийн чиглэлээр явагддаг бөгөөд салбар, бүс нутаг, нэршлийн онцлогийг харгалзан арилжааны үйл ажиллагааг оновчтой зохион байгуулахын тулд бүх зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааг хангахад чиглэгддэг. аж ахуйн нэгжийн. Худалдаачин нь мэргэжлийн мэдлэгийн үндсэн дээр арилжааны үр ашигтай үйл ажиллагааг хангаж, улмаар нийгэм, эдийн засгийн чухал зорилт болох худалдан авагчдын хэрэгцээг хангахад хувь нэмэр оруулах ёстой.

Худалдаачдын мэргэжлийн үйл ажиллагааны объект нь эргэлтийн хүрээнд худалдан авах, худалдах, солилцох боломжтой биет бараа, биет бус бараа, үйлчилгээ юм.

Худалдаачдын мэргэжлийн үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүд:

• зохион байгуулалт, арилжааны;
• түүхий эдийн шинжээч;
• маркетинг;
• худалдаа, эдийн засаг;
• аналитик;
• худалдаа, худалдан авалт;
• Гадаад худалдааны.

Шинжлэх ухааны хувьд арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанарыг зөв тодорхойлох нь маш чухал юм. Үйлдвэрлэл, түүхий эдийн эргэлтийн салбарын эдийн засгийн зүй тогтлыг судлахтай холбоотой олон асуудал шийдлээ хүлээсээр байна. Тэдгээрийн дотроос хамгийн их хамааралтай нь:

• аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйлчилгээний ажлын үр дүнг үнэлэх шалгуур, аргын систем;
• худалдааны үйлчилгээний ажилчдын хөдөлмөрийн хөлс, эдийн засгийн урамшууллын систем.

Нэг чухал асуудал бол татварын зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааны хил хязгаарыг тодорхой тодорхойлох явдал юм. Тиймээс ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу нэг буюу өөр төрлийн үйл ажиллагааг татварын тодорхой ангилалд ангилах гол шалгуур нь холбогдох аж ахуйн нэгж, байгууллага нь ашиг олох хууль ёсны зорилготой эсэх явдал юм. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн өмчийн хэлбэр, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Татварын үүднээс авч үзвэл арилжааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны тодорхой төрөл, салбарт хамаарахыг тодорхой тогтоох нь чухал юм: аливаа бүтээгдэхүүн (материал, түүхий эд) үйлдвэрлэх, борлуулах, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус үйлчилгээ үзүүлэх. үйлчилгээ, худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа гэх мэт. Өөр өөр тохиолдолд орлогын албан татварын хувь хэмжээ нь бие биенээсээ ялгаатай байдаг.

Түүхий эдийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг бүх аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагуудыг арилжааны болон арилжааны бус гэсэн хоёр үндсэн бүлэгт нөхцөлт хувааж болно. Арилжааны аж ахуйн нэгжүүдэд материаллаг үйлдвэрлэлийн салбарын бараг бүх аж ахуйн нэгж (үйлдвэр, үйлдвэр), үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэлээд хэсэг (тээвэр, худалдаа, зуучлалын аж ахуйн нэгж, харилцаа холбооны аж ахуйн нэгж гэх мэт) болон үйлдвэрлэлийн бус салбар (гэр ахуйн үйлчилгээ, зугаа цэнгэлийн салбар гэх мэт) , үнэт цаасны зах зээлийн бараг бүх субъект.

Сүүлийн жилүүдэд бизнес эрхлэлт идэвхжиж байгаа ч ашгийн бус үйл ажиллагаа эрүүл мэнд, боловсролын салбарт төвлөрч ирсэн уламжлалтай. Аливаа ашгийн бус аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа нь орлого, зардлын тэгш байдлыг хангах зарчимд суурилдаг. ОХУ-ын татварын хууль тогтоомж нь зардлын үнэд багтсан зардлыг гаргах чиглэлийг тодорхой заасан байдаг. Түүнчлэн ашгийн бус байгууллагын орлогын эх үүсвэрийг хатуу тодорхойлсон байдаг. Энэ байгууллага ашгийн хувьд хуулийн шаардлагыг чанд баримтлан ашиглах, эсхүл санхүүжилтийн хэмжээг шинэчлэн тогтоох, зохих татварыг төлж улсын төсвийг тооцох тусгай журам гүйцэтгэх ёстой. Ашгийн бус байгууллагуудад төрийн байгууллагууд (холбооны болон хотын захиргаа) багтдаг.

Арилжааны үйл ажиллагааны сэдэв нь бараа худалдах, худалдан авах явдал юм. Гэхдээ өргөн утгаараа үйлдвэрлэсэн материаллаг зүйлээс гадна үйлчилгээ, тэр байтугай оюуны өмчийн объектыг бараа гэж үзэх ёстой. Бүтээгдэхүүн нь арилжааны гүйлгээний объект болох (худалдан авах, худалдах гүйлгээ) боломжит бөгөөд бодит ашиг тустай байдаг.

Бүтээгдэхүүний боломжит ашиг тус (үйлчилгээ гэх мэт) эсвэл аливаа хөдөлмөрийн бүтээгдхүүний боломжийн байдлыг харгалзан хувь хүний ​​​​хэрэгцээг хангах чадварыг чанар, үнэ гэсэн хоёр салшгүй шинж чанараар тодорхойлдог. Зах зээлийн тодорхой нөхцөл байдалд үүссэн тэдгээрийн хоорондын харьцаа нь боломжит хэрэглэгчдэд үндсэн асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог. түүнд хэрэгтэй эсэх, санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь түүнд байгаа эсэх?

Бодит хэрэглүүр Бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгч худалдан авах мөчид гарч ирдэг (худалдагчийн борлуулалт), өөрөөр хэлбэл. солилцооны үр дүнд.

Ашигтай байж болзошгүй бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчдад үнэхээр хэрэгтэй байх урьдчилсан нөхцөл нь:

• Тухайн боломжит ашигтай бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, түүний хэрэглээний шинж чанар нь одоо байгаа хүсэлттэй нийцэж байгаа эсэх, жишээлбэл. худалдан авагчийн урьдчилсан сонголтод нөлөөлөх дотоод хүчин зүйл байгаа эсэх;
• Худалдагчийн хувьд зөв газар, зөв ​​цагт хангалттай хэмжээний ашигтай бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, эсвэл сонголтыг хэрэгжүүлэх гадаад нөхцөл байдал.

Бүтээгдэхүүний боломжит ашиг тусыг хэрэгжүүлэх нөхцлийг бүрдүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагааны хамгийн чухал ажил юм. Эдгээр зорилгын үүднээс холбогдох борлуулалтын үйлчилгээг бий болгож, бараа материалыг хуримтлуулж, худалдаа, зуучлагч пүүсүүдийг бий болгодог.

Арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүд нь түүний мөн чанарыг бүрэн тусгасан байдаг. Нэгдүгээрт, энэ нь тухай юм нийлүүлэлт түүнд шаардлагатай түүхий эд, материал, бүтээгдэхүүн бүхий аж ахуйн нэгж. Тэдний худалдан авалттай холбоотой ажилд дараахь үндсэн үйл ажиллагаа орно.

• материалын хэрэгцээний төлөвлөлт;
• нөөцийг олж авах, тэдгээрийг аж ахуйн нэгжид хүргэх ажлыг зохион байгуулах;
• бараа материалын хэмжээг зохицуулах;
• аж ахуйн нэгж дэх нөөцийн зарцуулалтыг зохион байгуулах, хянах ажлыг тусгай нэгжүүд хийх ёстой.

Ердийн нөхцөлд тэдгээрийг (дэд хэсгүүдэд) дараахь нэрээр нэрлэдэг.

• материал техникийн хангамжийн хэлтэс (хангах); үйлдвэрлэлийн хэлтэс (үйлдвэр-техникийн болон үйлдвэрлэл-технологийн тоног төхөөрөмж);
• баригдаж буй объектуудыг тоног төхөөрөмжөөр олж авах үйлчилгээ.

Орчин үеийн нөхцөлд худалдаачны мэргэжлийн толь бичигт улам олон шинэ нэр томьёо, ойлголтууд орж ирэх үед материалын нөөцийн удирдлага, логистик. Аж ахуйн нэгжийн худалдан авалтын үйлчилгээ нь ихэвчлэн шаардлагатай арилжааны мэдээллийг олж авахад оролцдог.

Үүнийг тодруулах шаардлагатай байна борлуулалт бэлэн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ). Борлуулалтын чиг үүргийг тухайн аж ахуйн нэгжийн тусгай алба гүйцэтгэдэг бөгөөд тээвэрлэлтийн багц бүрдүүлэх, бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах, худалдан авагчид (үйлчлүүлэгчид) хайх, харилцаа холбоог албан ёсны болгох ажлыг зохион байгуулдаг. Орчин үеийн нөхцөлд энэ үйл ажиллагааны амжилт нь борлуулалтын ажилтнуудын мэргэжлийн ур чадвараас ихээхэн хамаардаг тул маркетинг нь борлуулалтын үйлчилгээний гол технологи болж байна.

Тусдаа ангилалд хуваарилах ёстой худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа хэрэглээний болон аж үйлдвэрийн (бизнесийн) зах зээлд, юуны түрүүнд, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа. Ихэнх тохиолдолд түгээлтийн үйл явцад зуучлагчийн оролцоо нь хэрэглэгчдэд бараа бүтээгдэхүүнийг илүү өргөнөөр авах боломжийг олгодог тул худалдах, худалдан авах хэлцэл хийх зайлшгүй нөхцөл болдог. Түүнээс гадна, хэрэглээний зах зээл дээр үйлдвэрлэгчид бараг хэзээ ч хувь хүмүүстэй ажилладаггүй тул худалдан авагч нь бараг үргэлж зөвхөн зуучлагч (жижиглэн худалдаалагч) -аар дамжуулан бараа худалдаж авах боломжтой.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь материаллаг нөөцийг ханган нийлүүлэгчдээс хэрэглэгчдэд хүргэх үйл ажиллагаатай үргэлж холбоотой байдаг. Эдгээр үйлдлүүд нь:

• үйлдвэрлэгчдээс - бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх, тээвэрлэх, амралтанд бэлтгэх, түүний баримт бичиг;
• зуучлалын болон тээврийн компаниудын агуулахад бүтээгдэхүүний хөдөлгөөний явцад - түүнийг хүлээн авах, хадгалах, иж бүрэн багц бүрдүүлэх, тээвэрлэх;
• хэрэглээний аж ахуйн нэгжүүдийн агуулахад - Бүтээгдэхүүнийг тоо хэмжээ, чанарын хувьд хүлээн авах, хадгалах, худалдан авсан материалыг үйлдвэрлэлийн хэрэглээнд технологийн өндөр бэлэн байдалд хүргэх, материалыг гаргаж, ажлын байранд хүргэх.

Ерөнхийдөө эдгээр бүх үйл ажиллагааг тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан маркетинг, нийлүүлэлт гэсэн хоёр ангилалд хувааж болно. Борлуулалтын үйл ажиллагаа, үйл явц нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хүргэхтэй холбоотой байдаг. Үйлдвэрлэлийн процесс нь бүтээгдэхүүнийг борлуулснаар дуусдаг. Нийлүүлэлтийн үйл ажиллагаа нь материаллаг нөөцийн үйлдвэрлэлийн хэрэглээ, материаллаг нөөцийг олж авах, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус салбарын аж ахуйн нэгжүүдэд хангахтай холбоотой байдаг.

Зах зээлийн эдийн засагт бараа-мөнгөний харилцаа давамгайлж байна. Тиймээс аж ахуйн нэгжүүдэд үйлдвэрлэсэн хөдөлмөрийн бараг бүх бүтээгдэхүүнийг заавал зарж, худалдаж авдаг, өөрөөр хэлбэл. солилцооны үе шатыг дамждаг. Бараа худалдагч, худалдан авагч нь худалдан авах, худалдах хэлцэл хийх, бараа худалдах, худалдан авах, зуучлалын болон бусад үйлчилгээ үзүүлдэг.

Худалдаа бол хүний ​​үйл ажиллагааны нэг төрөл болохын хувьд бидний ихэнх нь худалдаатай холбоотой байдаг. Энэ нэр томъёо нь Латин COMMERCIUM (худалдаа) гэсэн үгнээс гаралтай тул энэ нь маш зүй ёсны хэрэг юм. Худалдааныг ийм нэр томьёо болгон тайлбарлах нь арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлал, мөн чанарыг тодруулахад хэтэрхий явцуу бөгөөд хангалтгүй юм.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь түүхий эдийн зах зээл дэх бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэсэг бөгөөд зөвхөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг хамардаггүй гэдгээрээ ялгаатай. Өргөн утгаараа ажилчдынхаа хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгодог аливаа байгууллагыг борлуулалтын байгууллага гэж ангилж болно. Хэрэв энэ аж ахуйн нэгж нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулах (маркетинг) эсвэл тэдгээрийг бий болгох зардлаас давсан үйлчилгээ үзүүлэхээс орлого хүлээн авдаг гэж үзвэл түүний үйл ажиллагааг ихэвчлэн арилжааны гэж ангилдаг. Үүний нэгэн адил бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх түүхий эд, материал, бүтээгдэхүүн олж авах үйл ажиллагааны талаархи санаа бий.

Бизнес эрхлэгч үргэлж өөрийн арилжааны ашиг сонирхолд нийцүүлэн нөөцийг олж авах, үйлчилгээг ашиглахыг эрмэлздэг. Зах зээлийн түүний өмнө тавьж буй даалгавар нь чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, түүнийгээ ашигтай борлуулах хэрэгцээ шаардлагаас үүдэлтэй. Тиймээс логистик (худалдан авалт гэх мэт) нь бараа бүтээгдэхүүнийг бий болгох үндсэн нөхцлүүдийн нэг болох арилжааны үйл ажиллагаанд бүрэн хамаарах бөгөөд түүний хамгийн чухал элемент гэж үзэх ёстой.

"Арилжааны" гэсэн нэр томъёоны тайлбар нь практик ач холбогдолтой, учир нь арилжааны үйлчилгээний ажлыг зохион байгуулах нь эдийн засгийн үндэслэлээс эхлээд ажлын урсгалын бүтэц хүртэлх олон онцлог шинж чанарыг харгалзан үздэг. Худалдааны ажилчдын мэргэжлийн сургалтыг тусгай аргаар явуулдаг. Худалдаачин нь эдийн засаг, менежментийн чиглэлээр уламжлалт мэдлэгээс гадна бизнесийн харилцаа холбоо, хэлэлцээр хийх чиглэлээр хэд хэдэн тодорхой ур чадвартай байх ёстой бөгөөд хөдөлмөрийн хэрэглээний өндөр ашигтай чиглэлийг тодорхойлох стандарт бус шийдвэр гаргах чадвартай байх ёстой.

Худалдаачны мэргэжлийн үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэл, барааны эргэлтийн чиглэлээр явагддаг бөгөөд салбар, бүс нутаг, нэршлийн онцлогийг харгалзан арилжааны үйл ажиллагааг оновчтой зохион байгуулахын тулд бүх зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааг хангахад чиглэгддэг. аж ахуйн нэгжийн. Худалдаачин нь мэргэжлийн мэдлэгийн үндсэн дээр арилжааны үр ашигтай үйл ажиллагааг хангаж, улмаар нийгэм, эдийн засгийн чухал зорилт болох худалдан авагчдын хэрэгцээг хангахад хувь нэмэр оруулах ёстой.

Худалдаачдын мэргэжлийн үйл ажиллагааны объект нь эргэлтийн хүрээнд худалдан авах, худалдах, солилцох боломжтой биет бараа, биет бус бараа, үйлчилгээ юм.

Худалдаачдын мэргэжлийн үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүд:

Зохион байгуулалт, арилжааны;

Барааны шинжээч;

Маркетинг;

худалдаа, эдийн засаг;

Аналитик;

Худалдаа ба худалдан авалт;

Гадаад худалдааны.

Үйлдвэрлэл, түүхий эдийн эргэлтийн салбарын эдийн засгийн зүй тогтлыг судлахтай холбоотой олон асуудал шийдлээ хүлээсээр байна. Тэдгээрийн дотроос хамгийн их хамааралтай нь:

Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйлчилгээний ажлын үр дүнг үнэлэх шалгуур, аргуудын систем;

Худалдааны үйлчилгээний ажилчдын хөдөлмөрийн хөлс, эдийн засгийн урамшууллын тогтолцоо.

Нэг чухал асуудал бол татварын зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааны хил хязгаарыг тодорхой тодорхойлох явдал юм. ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу тодорхой төрлийн үйл ажиллагааг татварын тодорхой ангилалд ангилах гол шалгуур нь аж ахуйн нэгж, байгууллагад ашиг олох хууль ёсны зорилго байх явдал юм. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн өмчийн хэлбэр, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Татварын үүднээс авч үзвэл арилжааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны тодорхой төрөл, салбарт хамаарахыг тодорхой тогтоох нь чухал юм: аливаа бүтээгдэхүүн (материал, түүхий эд) үйлдвэрлэх, борлуулах, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус үйлчилгээ үзүүлэх. үйлчилгээ, худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа гэх мэт. Өөр өөр тохиолдолд орлогын албан татварын хувь хэмжээ нь бие биенээсээ ялгаатай байдаг.

Түүхий эдийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг бүх аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагуудыг арилжааны болон арилжааны бус гэсэн хоёр үндсэн бүлэгт нөхцөлт хувааж болно. Арилжааны аж ахуйн нэгжүүдэд материаллаг үйлдвэрлэлийн салбарын бараг бүх аж ахуйн нэгж (үйлдвэр, үйлдвэр), үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэлээд хэсэг (тээвэр, худалдаа, зуучлалын аж ахуйн нэгж, харилцаа холбооны аж ахуйн нэгж гэх мэт) болон үйлдвэрлэлийн бус салбар (гэр ахуйн үйлчилгээ, зугаа цэнгэлийн салбар гэх мэт) , үнэт цаасны зах зээлийн бараг бүх субъект.

Сүүлийн жилүүдэд бизнес эрхлэлт идэвхжиж байгаа ч ашгийн бус үйл ажиллагаа эрүүл мэнд, боловсролын салбарт төвлөрч ирсэн уламжлалтай. Аливаа арилжааны бус аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа нь орлого, зарлагын тэнцвэрт байдлыг хангах зарчимд суурилдаг. ОХУ-ын татварын хууль тогтоомж нь зардлын үнэд багтсан зардлыг гаргах чиглэлийг тодорхой заасан байдаг. Ашгийн бус байгууллагын орлогын эх үүсвэрийг мөн хатуу тодорхойлсон. Энэ байгууллага ашгийн хувьд хуулийн шаардлагыг чанд баримтлан ашиглах, эсхүл санхүүжилтийн хэмжээг шинэчлэн тогтоох, зохих татварыг төлж улсын төсвийг тооцох тусгай журам гүйцэтгэх ёстой. Ашгийн бус байгууллагуудад төрийн байгууллагууд (холбооны болон хотын захиргаа) багтдаг.

Арилжааны үйл ажиллагааны гол зорилго нь арилжааны үйлчилгээний өндөр соёлтой хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах замаар ашиг олох явдал юм. Энэ зорилт нь байгууллага, аж ахуйн нэгж, түүнчлэн бараа, үйлчилгээний зах зээл дээр худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаа эрхэлдэг хувь хүмүүст адил ач холбогдолтой юм.

· Үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд материал техникийн нөөц, бөөний болон зуучлалын болон бусад худалдааны аж ахуйн нэгжүүд бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах.

· Үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдэд бүтээгдэхүүний нэр төрөл, борлуулалтыг төлөвлөх.

· Бүтээгдэхүүний борлуулалтыг үйлдвэрлэгчдийн зохион байгуулалт.

· Шилдэг бизнесийн түншийг сонгох.

· Барааны бөөний худалдааны зохион байгуулалт, арилжааны зуучлал.

· Жижиглэнгийн худалдаа нь арилжааны болон зуучлалын үйл ажиллагааны нэг хэлбэр.

Арилжааны харилцаа нь бизнесийн харилцааны субъектуудын эдийн засгийн эрх чөлөөний нөхцөлд хөгжих боломжтой бөгөөд үүнд капиталыг өмчлөх, санхүүгээ удирдах чадвар, одоогийн нөхцөл байдалд хамгийн их ашиг олох, түүнийг капиталжуулах хамгийн ашигтай арга замд анхаарлаа төвлөрүүлэх, арилжааны эрсдлийг удирдах чадвар, өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд дасан зохицох чадвартай худалдааны ийм зохион байгуулалтын бүтцийг бий болгох, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээний өөрчлөлтөд мэдрэмтгий байх, түншүүдийн бүрэн эрх тэгш байдал. Үүний зэрэгцээ арилжааны үйл ажиллагааны эдийн засгийн эрх чөлөөг зах зээлийн байгууллагуудын ашиг сонирхол, үйлдлээс бүрэн хараат бус байдал гэж үзэж болохгүй, учир нь зарим тохиолдолд стратегийн зорилгод хүрэхийн тулд бизнесийн түншүүдтэй буулт хийх шаардлагатай байдаг. Түүнчлэн арилжааны харилцааны эрх чөлөөг гадаад орчны нөхцөл, худалдааны нууц болон бусад объектив хүчин зүйлээр хязгаарлаж болно.

Зорилгодоо хүрэхийн тулд дараахь үндсэн зарчмуудыг баримтлах шаардлагатай.

· Худалдаа ба маркетингийн зарчмуудын салшгүй холбоо.

· Худалдааны уян хатан байдал, түүний чиг баримжаа нь зах зээлийн байнга өөрчлөгдөж буй шаардлагыг харгалзан үзэх.

· Бизнесийн эрсдэлийг урьдчилан харах чадвартай.

· Тэргүүлэх.

Хувийн санаачлага харуулах.

· Худалдааны хэлцлээр хүлээсэн үүргээ биелүүлэх өндөр хариуцлага.

· Эцсийн үр дүнд хүрэхэд анхаарлаа төвлөрүүл - ашиг.

Худалдааны маркетингтай нягт уялдаатай байх нь ихэнх зах зээлд ноёрхож буй маркетингийн орчин үеийн үзэл баримтлалын мөн чанараар тодорхойлогддог бөгөөд "Зөвхөн зарж болох зүйлийг л зарна" гэсэн урианд шингэсэн байдаг. Энэ зууны дунд үе хүртэл маркетингийн үзэл баримтлал үйлчилж байсан бөгөөд арилжааны хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэхэд гол анхаарлаа хандуулсан. Энэ үзэл баримтлалын ач холбогдлыг Орост хараахан алдаагүй байна. Маркетингийн тусламжтайгаар арилжааны ажилтнууд, бизнесийн удирдагчид хэрэглэгчид ямар бүтээгдэхүүн, яагаад худалдан авахыг хүсч байгаа, хэрэглэгчид төлөхөд бэлэн байгаа үнэ, аль бүс нутагт эдгээр бүтээгдэхүүний эрэлт хамгийн их байгаа, хаана борлуулах талаар шаардлагатай мэдээллийг авдаг. компанийн бүтээгдэхүүн хамгийн их ашиг авчрах болно. Маркетингийн тусламжтайгаар тэд ямар төрлийн үйлдвэрлэл, аль салбарт хөрөнгө оруулах нь хамгийн ашигтай, хаана шинэ үйлдвэр байгуулахыг тодорхойлдог.

Маркетинг нь үйлдвэрлэгч, аж ахуйн нэгж борлуулалтын үйл явцыг хэрхэн зохион байгуулах, арилжааны болон түүний бүтээгдэхүүнийг идэвхжүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх, зах зээл дээр шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах кампанит ажил хэрхэн явуулах, сурталчилгааны стратеги боловсруулах гэх мэтийг ойлгох боломжийг олгодог.

Маркетинг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэх, борлуулах зардлын үр ашгийн янз бүрийн хувилбаруудыг тооцоолох, тухайн бүс нутагт тодорхой хэрэглэгчдэд борлуулсан бүтээгдэхүүн нь үйлдвэрлэл, тээвэрлэлт, хадгалалтад оруулсан рубль бүрт хамгийн их ашиг авчрахыг тодорхойлох боломжийг олгодог. сурталчилгаа, маркетинг.

Өнөөдөр дотоодын олон аж ахуйн нэгж гадаад зах зээлд гарч, зах зээлийн харилцаа хөгжлийн өндөр түвшинд хүрсэн эдийн засгийн ер бусын нөхцөлд ажиллаж эхэлж байна. Гэсэн хэдий ч маркетингийн дэвшилтэт аргуудыг эзэмшихгүйгээр ийм аж ахуйн нэгжүүд өрсөлдөөнт тэмцэлд бүтэлгүйтэх болно. Маркетингийн мэдлэг нь хэрэглэгчтэй ажиллах ажлыг зохих ёсоор зохион байгуулах, өрсөлдөгчид, тэдний давуу болон сул талуудыг бодитойгоор үнэлэх, өрсөлдөөний харьцуулсан давуу талыг тодорхойлох, зах зээлийн сегмент буюу "түлхүүр" -ийг зөв сонгох, эдийн засгийн үйл ажиллагааны цар хүрээг сонгох боломжийг олгодог. .

Худалдааны уян хатан байдал нь юуны түрүүнд зах зээлийн шаардлагыг цаг тухайд нь авч үзэх замаар илэрдэг бөгөөд үүний тулд бүтээгдэхүүний зах зээлийг судалж, урьдчилан таамаглах, борлуулалтын сурталчилгааг хөгжүүлэх, сайжруулах, арилжааны үйл ажиллагаанд инновацийг нэвтрүүлэх, шаардлагатай бол үйл ажиллагааны дүр төрхийг өөрчлөх, худалдааны зохион байгуулалтын бүтцэд өөрчлөлт оруулах.

Арилжааны эрсдэлийг урьдчилан таамаглах чадвар нь худалдааны салбарт бизнес эрхлэгчийн хувьд маш чухал зарчим юм. Эрсдэл гэдэг нь үр дүнгийн тодорхойгүй байдлын зэрэг юм. Бизнесийн эрсдэл гэдэг нь бизнесийн үйл ажиллагаанд учирч болзошгүй алдагдал юм. Буруу шийдвэрийн улмаас учирсан хохирол, түүнийг хэрэгжүүлэхээс өмнөх зардлын нийлбэр гэж тодорхойлж болно. Арилжааны эрсдэл нь инфляци, компанийн санхүүгийн байдал муудсан, түүнчлэн эрсдэлтэй хэлцэл хийсэн, өрсөлдөгчийн үйл ажиллагаатай холбоотой гэрээний үүргээ биелүүлээгүйгээс болж үүсч болно. тээвэрлэлтийн явцад ачааг устгах, гэмтээх, байгалийн гамшиг, компанийн ажилчдын шударга бус үйлдлээс. Түүнчлэн нийгэм улс төрийн тогтворгүй байдлаас шалтгаалан арилжааны эрсдэл үүсч болзошгүй.

Эрсдэлийн хүчин зүйлсийн боломжит, магадлал багатай, санамсаргүй бүлгүүдийг тодорхойлсон. Болзошгүй нөхцөл байдалд бизнес эрхлэгчийн сайн мэддэг, хүлээгдэж буй нөхцөл байдал; магадлал багатай - мэдэгдэж буй хүчин зүйлүүд, тэдгээрийн илрэлийн зэрэг нь маш бага байдаг. Санамсаргүй бүлэгт шинжээчдийн анхааралдаа аваагүй хүчин зүйлсийг багтаасан болно. Шинжилгээний явцад шинжээчид янз бүрийн алдагдал гарах магадлал, хүлээн зөвшөөрөгдөх болон чухал эрсдэлийн магадлалын талаар тооцоолж болно. Эрсдлийн зэргээс хамааран хүлээн зөвшөөрөгдөх эрсдэлийг ялгадаг - ашиг алдах магадлал; чухал - ашиг алдах, орлогын тодорхой хэсгийг алдах магадлал; сүйрлийн - дампуурлын магадлал.

Боломжит эрсдлийн түвшинг бууруулж, нэгэн зэрэг ашигт ажиллагааны тодорхой түвшинд хүрэхийн тулд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай.

· хангалттай санхүүгийн эх үүсвэр, зах зээлийн талаарх мэдээлэл бүхий түншүүдийг хайж олох. Хэрэв амжилтанд хүрвэл тэд ашгийнхаа нэг хэсгийг хуваалцах ёстой;

· үнэ, эрэлт, өрсөлдөгчийн үйл ажиллагааны өөрчлөлтийн шинжлэх ухааны үндэслэлтэй таамаглалыг гаргахын тулд гадны шинжээч зөвлөхүүдийн үйлчилгээнд хандах;

· ашгийн тодорхой хэсгийн зардлаар өөрийгөө даатгах тусгай нөөц сан бүрдүүлэх;

· арилжааны бизнесийн даатгалаар эрсдэлийн тодорхой хэсгийг бусад этгээд, байгууллагад шилжүүлэх.

Эрсдэлгүй арилжааны үйл ажиллагаа явуулах боломжгүй ч түүнийг төлөвлөхдөө арилжааны эрсдэлийн нөлөөллийг урьдчилан харах нь чухал. Эрсдэлийг "жигнэсэн" байхын тулд хамгийн их хэмжээний мэдээллийг ашиглах шаардлагатай. Арилжааны үйл ажиллагаа, санхүүгийн үр дүн, түншлэлийн үр нөлөө, зах зээлийн иж бүрэн судалгаа, боловсон хүчнийг сайтар сонгох зэрэгт цогц дүн шинжилгээ хийх.

Арилжааны үйл ажиллагаанд тэргүүлэх ач холбогдол нь үйлдвэрлэлээс багагүй чухал юм. Энэхүү зарчмыг хэрэгжүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагааны бүх нарийн ширийн зүйлийг байнга судалж, мэдэх явдал юм.

Хувийн санаачилга нь худалдааны салбарт ажиллаж буй хүн бүрээс шууд хамаардаг бөгөөд зөвхөн хувийн шинж чанараас гадна тухайн хүний ​​хөдөлмөрийн соёлоор тодорхойлогддог. Онцлог шинж чанарууд нь худалдаачны бизнесийн чанарын үндэс суурь болдог. Хөдөлмөрийн соёл гэдэг нь ажлын ерөнхий зохион байгуулалтын тодорхой түвшин, хуучирсан зүйлээс татгалзаж, хамт ажиллагсад, харьяа хүмүүстэй харилцах шинэ, илүү үр дүнтэй арга, арга техникт өртөмтгий байх, шинжлэх ухаан, технологийн шинэ ололтыг хайх, хөдөлмөрийн салбарт татан оролцуулах, болгоомжтой хандах явдал юм. эд хөрөнгөд хандах хандлага, түүнчлэн гүйцэтгэлийг сайжруулахад нөлөөлж болох шинэ бүхнийг хурдан мэдрэхэд бэлэн байх.

Арилжааны гүйлгээнд хүлээсэн үүргээ биелүүлэх өндөр хариуцлага нь бизнесийн ертөнцөд худалдаачны нэр хүндийг бий болгодог зарчим юм. Энэхүү зарчмыг хэрэгжүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагааны үр дүнтэй байдлын түлхүүр юм.

Бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийн чиглэлээр арилжааны байгууллагын ажлыг янз бүрийн үзүүлэлтээр үнэлдэг: бараа борлуулах объект, түгээлтийн зардлын түвшин, эргэлтийн үзүүлэлт гэх мэт, гэхдээ ашгийн үзүүлэлтийг хамгийн зөв тусгадаг. Иймээс арилжааны аж ахуйн нэгж ашгийн эцсийн үр дүнд хүрэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн зарчмуудын нэг юм.

ОХУ-ын Иргэний хуульд зааснаар санхүүгийн түрээсийн (түрээсийн) гэрээний эдийн засгийн мөн чанар нь түрээслэгч нь түрээслэгчийн эдийн засгийн үйл ажиллагааг санхүүжүүлэх явдал юм. Түрээслүүлэгчийн үүднээс авч үзвэл энэ нь түрээслэгчийн сонголтоор түүний үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд шаардлагатай тоног төхөөрөмж, бусад эд хөрөнгийг олж авч, энэ эд хөрөнгийн өмчлөлийг хадгалан үлдээх хөрөнгө оруулалт юм. түрээсийн төлбөрийг хүлээн авах түрээслэгчийн эзэмшиж, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд ашиглах. Түрээслэгчийн хувьд санхүүгийн түрээс нь зээлийн хүүг төлөх шаардлагатай зээлсэн хөрөнгийг ашиглан тоног төхөөрөмж худалдан авах хувилбарыг санал болгодог. Санхүүгийн түрээсийг соёлтой зохицуулдаг улс орнуудад түрээслүүлэгч болон түрээслэгчид элэгдлийн хурдасгах механизм, түрээсийн төлбөрийг үйлдвэрлэлийн өртөгт тусгах замаар татварын хөнгөлөлт эдлэх боломжтой байдаг. Түрээсийн тухай хууль эрх зүйн орчин нь түрээсийн харилцааг түрээсийн харилцааны нэг хэлбэр гэж ойлгох ёстойг харуулж байна.

"Түрээс" гэсэн нэр томъёог зөвхөн санхүүгийн түрээс төдийгүй бусад түрээсийн харилцаа гэж ойлгож болно. Түрээсийн харилцаа нь зөвхөн санхүүгийн түрээсийн харилцаагаар хязгаарлагдахгүй. Түрээсийг түрээс, гэрээгээр түрээслэх, дараа нь худалдаж авах гэх мэт гэж үзэж болно. "Түрээсийн тухай" Холбооны хууль нь урт, дунд, богино хугацааны түрээсийн харилцааг зохицуулдаг. Үүний дагуу хуульд санхүүгийн болон үйл ажиллагааны түрээсийг тодорхойлсон. Энэхүү баримт бичиг нь санхүүгийн болон үйл ажиллагааны түрээсийн гүйлгээнд хамаарна.

Ихэнх тохиолдолд лизинг гэдэг нь машин, тоног төхөөрөмж, тээврийн хэрэгсэл, үйлдвэрлэлийн байгууламжийн түрээсийг ойлгодог. Өөрөөр хэлбэл, эдийн засгийн өмчийг яаралтай, эргэн төлөгдөх, төлбөрийн нөхцлөөр түр ашиглуулах, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчийн өмч биш эд хөрөнгийг хүлээн авах, үйлдвэрлэх тухай ярьж байна.

Түрээсийн болон түрээсийн тодорхойлолтод ихээхэн ялгаатай байдаг. Гол нь лизингийн харилцаа нь түрээсийн харилцаанаас хальж байгаа явдал юм. Иймд лизингийн эдийн засгийн тодорхойлолтыг түүн дээр үүсч буй харилцаанд (лизинг) тулгуурлан гаргаж авах нь зүйтэй мэт санагдаж байна. Мэргэшсэн уран зохиолд байгаа түрээсийн тодорхойлолтуудаас түүний эдийн засгийн утгыг дараахь тодорхойлолтоор хамгийн бүрэн дүүрэн илэрхийлсэн болно: "Өмчийг түр хугацаагаар ашиглахтай холбоотойгоор үүсдэг өмчийн харилцааны цогц. Энэхүү цогцолбор нь түрээсийн гэрээнээс гадна бусад гэрээ, тухайлбал зээлийн гэрээ, худалдах, худалдан авах гэрээ гэх мэтийг агуулдаг. Түрээсийн үйл ажиллагаа нь эдгээр гэрээний нарийн төвөгтэй хослол, тэдгээрийг байгуулахаас үүссэн харилцааг харилцан уялдуулах замаар тодорхойлогддог.

Түрээсийн хэлцэл - түрээслүүлэгч, түрээслэгч, худалдагч (нийлүүлэгч) хооронд түрээсийн гэрээг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай гэрээний багц.

Санхүүгийн түрээсийн гүйлгээ нь дараахь шинж чанаруудыг агуулсан гүйлгээ юм.

· Түрээслэгч нь түрээслүүлэгчийн туршлага, дүгнэлтэд тулгуурлахгүйгээр тоног төхөөрөмжийг тодорхойлж, нийлүүлэгчийг сонгох;

· түрээслүүлэгч болон түрээслэгчийн хооронд байгуулсан буюу байгуулах ёстой түрээсийн гэрээтэй холбогдуулан тоног төхөөрөмжийг түрээслүүлэгч худалдан авсан, ханган нийлүүлэгч энэ талаар мэдэж байгаа;

· Түрээсийн гэрээний дагуу төлөх төлбөрийг тухайн тоног төхөөрөмжийн зардлын бүхэлд нь буюу нэлээд хэсгийг харгалзан тооцдог.

Лизинг нь тодорхой үйл ажиллагааны гүйцэтгэлийг хамарсан эдийн засгийн харилцааны цогц хослолоор тодорхойлогддог.

Түрээсийн үйл ажиллагааны нэг төрөл болохын хувьд лизинг нь дараахь шинж чанартай байдаг.

Түрээсийн хугацаа (энэ нь түрээсийн хөрөнгийн бүрэн элэгдлийн хугацаа ойртож байна);

Түрээсийн зүйл (ихэвчлэн эдгээр нь машин, тоног төхөөрөмж, үйлдвэрлэлийн байгууламж, тээврийн хэрэгсэл юм);

Түрээслэгчийн хэрэгцээнд үндэслэн өмчлөгчийн худалдан авалт.

Түрээсийн үйл ажиллагаанд хамаарах гурван чанарыг хослуулсан нь түүнийг түрээсийн бусад хэлбэрээс тодорхой ялгаж өгдөг. Түрээсийг түрээсийн объектын бүрэн элэгдлийн хугацаатай ойролцоолсон үндсэн хөрөнгийн түрээсийг хэлнэ.

Лизинг нь дэлхийн олон оронд өргөн хэрэглэгддэг бөгөөд бизнесийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах хамгийн оновчтой арга гэж үздэг. Орос улсад тодорхой үйл ажиллагаа явуулж байгаа хэдий ч түүнийг хөгжүүлэх арга зам, хэлбэрүүд тодорхойлогддог.

Гэсэн хэдий ч олон аж ахуйн нэгжүүд техникийн шинэчлэл, үйлдвэрлэлийг эрчимжүүлэхэд их хэмжээний санхүүгийн эх үүсвэр оруулах боломжгүй байгаа эдийн засгийн хямралын байдал нь лизингийн үүргийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх шаардлагатай болж байгаа нь их хэмжээний хөрөнгө татах боломжийг олгодог. , тэр дундаа хувийн хөрөнгө оруулалт, үйлдвэрлэлийн салбарыг хөгжүүлэх, дотоодын үйлдвэрлэлийг бүх хэлбэрээр хадгалах.Өмчлөлийн, үндсэндээ шинэлэг аж ахуй эрхэлдэг.

Аливаа салбар дахь лизингийн бизнесийн амжилт нь түүний агуулга, онцлог шинж чанарыг зөв ойлгох, ялангуяа энэ механизмыг чадварлаг ашиглахаас ихээхэн хамаардаг.

Түрээсийн бизнесийг хөгжүүлэх гүйлгээнд оролцогч бүрийн сонирхол нь жишээлбэл шууд зээл олгохтой харьцуулахад түүний өргөн боломж, давуу талыг тодорхойлдог. Үл хөдлөх хөрөнгийн үйлдвэрлэгч (худалдагч) нь бүтээгдэхүүнээ борлуулах нэмэлт сувагтай бөгөөд энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог; түрээслүүлэгчийн хувьд - хөрөнгийг үр дүнтэй ашиглах боломжийг олгодог хөрөнгө оруулалт хийх арга зам; түрээслэгч нь бизнес эрхлэхэд шаардлагатай эд хөрөнгийг олж авах боломжтой.

Гэсэн хэдий ч, түрээсийн механизм нь зарим сөрөг үр дагавартай байдаг: инфляцийн улмаас түрээслэгч нь үл хөдлөх хөрөнгийн үлдэгдэл үнэ цэнийн өсөлтийг алдагдуулдаг; Шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийн ололт амжилтыг үл харгалзан ашигласан эд хөрөнгө нь ёс суртахууны хувьд хоцрогдсон байж болзошгүй тул түрээсийн төлбөр нь гэрээний хугацаа дуустал үргэлжилнэ.

Түрээсийн харилцаа нь үйлдвэрлэлийн хамгийн чухал хүчин зүйлүүд болох хөдөлмөр, капиталаас бүрддэг бөгөөд энэ нь нэг талаас төсөв бүрдүүлэх, нийгмийн нийгэм, эдийн засгийн асуудлыг шийдвэрлэхэд түрээсийн байгууллагуудын оролцоог хангадаг. нөгөө талаас нөхөн үйлдвэрлэлийг өргөжүүлж, зах зээлийг шаардлагатай бүтээгдэхүүнээр хангах. Түрээслэгч (аж ахуйн нэгж) нь нийгэм-эдийн засгийн давхар статустай болж, шууд гүйцэтгэгч, бие даасан бизнес эрхлэгчийн үүргийг гүйцэтгэж, үйлдвэрлэлээ сайжруулах төдийгүй үйлдвэрлэлийн хэмнэлт гаргахад чиглэгдсэн бөгөөд энэ нь шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийг хурдасгах урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг. Түрээслэгч ба түрээслүүлэгчийн хоорондын эдийн засгийн харилцааны үндэс нь үйлдвэрлэлийн хэрэгсэл (тоног төхөөрөмж, эд хөрөнгө) өмчлөх, ашиглах, худалдах, өмчлөх эрхийг шилжүүлэх харилцааг тусгасан түрээсийн төлбөр юм.

Түрээсийн эдийн засгийн мөн чанарыг лизингийн гүйлгээнээс үүсэх эд хөрөнгийн харилцааны шинж чанараар тайлбарладаг. Эд хөрөнгө - түрээсийн гэрээний зүйл нь түрээслүүлэгчийн өмч бөгөөд түрээслэгч нь гэрээний хугацаанд тодорхой төлбөртэйгээр энэ эд хөрөнгийг эзэмших, ашиглах эрхийг авдаг.

Эд хөрөнгийн өмчлөгч болохын тулд түрээслүүлэгч нь түүнийг худалдагчаас (нийлүүлэгчээс) худалдах гэрээний дагуу худалдан авч, түүний зардлыг бүрэн төлдөг.

Түрээслэгч нь түрээсийн гэрээний дагуу эд хөрөнгө өмчлөх, ашиглах эрхийг олж авч, түрээслүүлэгчид гэрээний дагуу төлөх ёстой төлбөрийг түрээсийн төлбөр хэлбэрээр төлж, үүнд заасан эд хөрөнгийн үнийг бүрэн буюу хэсэгчлэн нөхөн төлнө. гэрээ, түүнчлэн үзүүлсэн түрээсийн үйлчилгээ, гэрээнд заасан нэмэлт үйлчилгээний төлбөр.

Түрээслүүлэгчийн хувьд түрээсийн хэлцлийн арилжааны тал нь дараах байдалтай байна. Гүйлгээний дагуу түрээслүүлэгчийн нийт зардлыг дараахь тэгшитгэлээр илэрхийлж болно.

L d \u003d B s + P - + D y,

Энд В в - эд хөрөнгийн дансны үнэ - түрээсийн гэрээний зүйл, руб.;

P to - ашигласан зээлийн эх үүсвэрийн төлбөр, руб.;

D y - нэмэлт үйлчилгээний төлбөр, урэх.

Түрээсийн гүйлгээний дагуу түрээслэгчийн зардлыг, өөрөөр хэлбэл түрээсийн төлбөрийн хэмжээг дараах байдлаар тооцно.

L p \u003d A o + P - + K in + D y + НӨАТ + T p,

Энд Ао нь тухайн жилийн түрээслүүлэгчээс төлөх элэгдлийн суутгалын дүн, руб.;

Ка - түрээсийн гэрээний дагуу эд хөрөнгө нийлүүлсний төлөө түрээслүүлэгчээс авах шимтгэл, руб.;

НӨАТ - түрээслүүлэгчийн үйлчилгээнд түрээслэгчээс төлсөн нэмэгдсэн өртгийн албан татвар, рубль;

Tp - гаалийн татвар, руб.;

PC - ашигласан зээлийн эх үүсвэрийн төлбөр, рубль;

Ду - нэмэлт үйлчилгээний төлбөр, руб.

Түрээсийн төлбөрөөр эд хөрөнгө олж авахад түрээслүүлэгчийн зардлыг бүрэн нөхөх боломжгүй бөгөөд нөхөн олговрын хэмжээг гэрээгээр урьдчилан тогтоосон байдаг, тухайлбал, гэрээний хугацаа болон эд хөрөнгийн элэгдлийн хугацааны харьцаа. Хэрэв элэгдлийн хугацаа нь гэрээний хугацаанаас хэтэрсэн бол эд хөрөнгө хугацаа дууссаны дараа түрээслүүлэгчийн өмчлөлд үлдэх боловч үлдэгдэл үнээр аль хэдийн үлдэнэ.

Комисс нь тухайн ажил гүйлгээ болон ашгийн эх үүсвэртэй холбоогүй түрээслүүлэгчийн зардлыг нөхөх эх үүсвэр юм.

Түрээслүүлэгчийн хувьд лизингийн ажил гүйлгээ нь өөрөө арилжааны сонирхолтой байдаг нь эдийн засгийн үр өгөөжийг өгдөг.

Түрээслэгч нь түрээслэхдээ өөрийн гүйлгээний зардлаа түрээсийн эд хөрөнгийг ашиглахдаа олж болох ашигтай харьцуулах ёстой. Тиймээс гүйлгээнд бэлтгэхийн өмнө хөрөнгө оруулалтын төсөл (бизнес төлөвлөгөө) хэлбэрээр бүх давуу болон сул талуудыг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.

Түрээсийн эдийн засгийн мөн чанар нь тодорхой өмчийн харилцаагаар тодорхойлогддог тул түрээслүүлсэн эд хөрөнгийг өмчлөх эрхийг түрээслүүлэгчээс түрээслэгчид шилжүүлэх боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй: санхүүгийн түрээсийн гэрээнд түрээслэгчийн түрээсийн эд хөрөнгийг эргүүлэн авах эрхийг хангаж болно. . Энэ эрхийг хэрэгжүүлэх хууль эрх зүй, техникийн журамд нөлөөлөхгүйгээр эдийн засгийн мөн чанарыг нь авч үзье.

Түрээслэгч нь гэрээний хугацаанд болон хугацаанаас нь өмнө эргүүлэн авах үнийг түрээслүүлэгчид төлснөөр түрээсийн эд хөрөнгийн өмчлөгч болж болно. Гэрээнд эсвэл талуудын тусгай хэлэлцээрээр эргүүлэн авахаар заасан бол эргүүлэн авах үнийг түрээсийн гэрээнд тогтооно. Худалдан авах үнэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн үлдэгдэл үнэ эсвэл улаан үнэ гэж нэрлэгддэг, өөрөөр хэлбэл ижил эсвэл ижил төстэй хөрөнгийн зах зээлийн үнэ байж болно. Бүх тохиолдолд түрээслэгчийн түрээсийн эд хөрөнгийг олж авах нь нэлээд ашигтай байдаг.

Түрээсийн гүйлгээг зохион байгуулахад хамгийн чухал элементүүд нь түрээсийн төлбөрийн бүтэц, хэмжээ хоёулаа эдийн засгийн үндэслэлтэй байдаг.

Түрээсийн төлбөр нь түрээсийн эд хөрөнгийг ашиглах явцад бий болсон орлогыг хуваарилахдаа өмчлөгч (түрээслүүлэгч) ба түрээслэгчийн хооронд үүссэн эдийн засгийн харилцааны нэг хэлбэр юм. Түрээсийн төлбөр нь үйлдвэрлэлийн хэрэгсэл (тоног төхөөрөмж, эд хөрөнгө), хөрөнгийн хуримтлал, бизнес эрхлэх үйл ажиллагааг идэвхжүүлэх зардлыг нөхөх боломжийг олгодог. Ерөнхийдөө түрээсийн төлбөрийг өмчлөх эрхийг хэрэгжүүлэх эдийн засгийн хэлбэрүүдийн нэг гэж ангилж болно. Түрээслүүлэгч эд хөрөнгийг лизингт шилжүүлэхдээ хөрөнгийн тодорхой хувийг нэмснээр үнэ цэнийг нь буцаан авна гэж тооцдог.

Түрээсийн төлбөрийн бодитой байдал нь эд хөрөнгийн өртөг, нөхцөл, элэгдлийн хугацаа, хувь хэмжээ, зээлийн хүү, татварын хөнгөлөлт болон бусад нөхцлөөр тодорхойлогддог. Түрээсийн төлбөрийн агуулга нь эдийн засгийн элементүүд болон төлбөрийн аргуудын төлбөрийн бүрэлдэхүүнээр тодорхойлогддог.

Түрээсийн төлбөрийн тодорхойлогч зарчим бол зээлсэн хөрөнгийн эргэн төлөлтийг зохих хэмжээгээр нэмэгдүүлэх явдал юм. Түрээсийн хөрөнгийн өгөөжийн үнийг тохиролцох ёсгүй, учир нь энэ нь урьдчилж мэдэгдэж байгаа тул эд хөрөнгийг ашиглах бүх хугацаанд түрээсийн төлбөрийн нэг хэсэг хэвээр үлдэнэ. Үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн өртөг (тоног төхөөрөмж, эд хөрөнгө) нь түрээслэгчийн хөдөлмөрөөр түүний бүтээсэн бүтээгдэхүүнд шилждэг.

Түрээсийн төлбөрийн хэмжээг тодорхойлох арга зүйн үндэс нь түрээслэгчийн бий болгосон нийт орлогыг хуваарилах явдал бөгөөд энэ нь тэдний ашиг сонирхол болон эд хөрөнгийг түрээслүүлэгчийн ашиг сонирхлыг харилцан ашигтай хослуулах боломжийг олгоно. Түрээсийн төлбөрийг төлсний дараа түрээслэгч нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогоос үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхөхөөс гадна өргөтгөсөн нөхөн үйлдвэрлэл, хувийн хэрэглээнд шаардлагатай орлогыг авах ёстой. Түрээслүүлэгч (эд хөрөнгийн өмчлөгч) шаардлагатай орлоготой байх ёстой, эс тэгвээс эд хөрөнгийг түрээслэх нь утгагүй болно.

Онолын хувьд түрээсийн төлбөрийг хоёр түвшинд хувааж болно: дээд тал нь түрээслэгчийн үйлдвэрлэлийн дундаж өгөөжийн түвшингээр энгийн бөгөөд уртасгасан нөхөн үржихүйн боломжтой хамгийн дээд түвшин, доод, хамгийн бага боломжтой бол зөвхөн энгийн хуулбарлах боломжтой. түрээсийн эд хөрөнгийн хувьд хүрсэн.

Эдийн засгийн үүднээс авч үзвэл түрээсийн төлбөр нь түрээсийн эд хөрөнгийн өгөөжийн үнээс бага байж болохгүй, эс тэгвээс түүнийг энгийн хуулбарлах боломжгүй болно.

Түрээсийн төлбөрийн бодит хэмжээ нь дээд ба доод түвшний хооронд байх бөгөөд үүрэг гүйцэтгэгч талуудын тохиролцоогоор, өрсөлдөөнт сонгон шалгаруулалтын явцад эрэлт, нийлүүлэлтийн үндсэн дээр тодорхойлогддог.

Түрээсийн төлбөрт дараахь зүйлс орно.

· түрээсийн гэрээний бүх хугацаанд түрээсийн эд хөрөнгөд хуримтлагдсан элэгдэл;

· Түрээслүүлэгчийн түрээсийн эд хөрөнгийг олж авахад ашигласан зээлийн хүүг төлөхөд гарсан зардлыг нөхөн төлөх;

· түрээслүүлэгчийн үндсэн үйлчилгээ, тухайлбал түрээсийн гэрээний дагуу эд хөрөнгө нийлүүлэх комисс;

түрээсийн гэрээнд заасан түрээслүүлэгчийн нэмэлт үйлчилгээний төлбөр;

Нэмэгдсэн өртгийн албан татвар.

Гэрээний тодорхой нөхцлийн дагуу түрээсийн төлбөрт дараахь зүйлийг нэмж оруулж болно.

эргүүлэн худалдаж авах эд хөрөнгийн өртөг - хэрэв түрээсийн гэрээнд энэ хөрөнгийг эргүүлэн худалдаж авахаар заасан бол гэрээний зүйл;

түрээслүүлсэн эд хөрөнгийн татвар, хэрэв түрээслүүлэгч төлсөн бол;

· Түрээслүүлэгч даатгал хийсэн бол түрээсийн эд хөрөнгийн даатгалын гэрээний дагуу даатгалын төлбөр.

Түрээсийн төлбөрийг түрээслэгч тусдаа хэсэгчлэн төлнө.

Түрээсийн гэрээнд талууд түрээсийн төлбөрийн нийт дүн, тэдгээрийн хэлбэр, хуримтлуулах арга, төлбөрийн давтамж, аргачлалын талаар тохиролцоно (Хүснэгт 1).

Төлбөрийн дараахь хэлбэрүүд байдаг: мөнгөн, нөхөн төлбөр, өөрөөр хэлбэл түрээслэгчийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, холимог.

Хүснэгт 1

Түрээсийн төлбөрийн гүйлгээний цогц

Төлбөрийн нөхөн болон холимог хэлбэрийн хувьд түрээслэгчийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнийг тогтоох хууль тогтоомжоор тогтоосон дүрмийг чанд дагаж мөрдөх ёстой.

Гэрээнд оролцогч талууд лизингийн төлбөрийг тооцохдоо тогтоосон нийт дүн бүхий арга, урьдчилгаа төлбөртэй арга гэсэн аргуудын аль нэгийг сонгож болно.

Тогтмол нийт дүн бүхий арга гэдэг нь төлбөрийн нийт дүнг талуудын тохиролцсон давтамжтайгаар түрээсийн гэрээний бүх хугацаанд тэнцүү хэмжээгээр хуримтлуулна гэсэн үг юм.

Урьдчилгаа төлбөрийг хуримтлуулах аргын дагуу талууд гэрээ байгуулахдаа түрээслэгчийн төлсөн дүнг тохиролцож, түрээсийн төлбөрийн нийт дүнгийн үлдсэн хэсгийг (урьдчилгааг хассан) бүх хугацаанд тэнцүү хэмжээгээр хуримтлуулна. гэрээний хугацаа.

Түрээсийн гэрээнд түрээсийн төлбөрийн давтамж (сар, улирал, зургаан сар, жил бүр), түүнчлэн төлбөрийн тодорхой хугацааг тохиролцсон байх ёстой.

Түрээсийн төлбөрийг төлөх аргын дагуу дараахь схемүүдийг ялгадаг: хуваагдмал хуваарь (тэнцүү хувь хэмжээгээр); дэвшилтэт масштабаар (гэрээний хугацаанд төлбөрийн хэмжээ нэмэгддэг) болон регрессив масштабаар (төлбөрийн хэмжээ ихээс бага руу өөрчлөгддөг). Талууд түрээслэгчийг чөлөөлөхөд гэрээний хугацаа дуусахад хөнгөлөлттэй хугацаатай төлбөр төлөх аргыг тогтоож болно. Талуудын сонгосон төлбөрийн аргаас үл хамааран тэдгээрийн нийт дүн өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна (Зураг 1).

Зураг 1. Түрээсийн төлбөрийн схем

энд 0-T нь түрээсийн гэрээний хугацаа;

0 т - хөнгөлөлтийн хугацааны хугацаа; тус тус түрээсийн төлбөрийн хэмжээ:

P d - доройтсон масштабтай,

P p - дэвшилтэт масштабтай,

P r - регрессив хуваарьтай

P l - хэрэв хөнгөлөлтийн хугацаа байгаа бол

Тогтвортой эдийн засагтай нөхцөлд түрээсийн төлбөрийн зардал нь эд хөрөнгийн элэгдлийн суутгалын дүн, зээлийн эх үүсвэрийн шимтгэл, шимтгэлийн төлбөр, үйлчилгээний төлбөр, нэмэгдсэн өртгийн албан татвар, гаалийн төлбөр (олон улсын лизингийн хувьд), эрсдэлийн даатгалын зардал зэргээс бүрдэнэ.

Арга зүйн хувьд түрээсийн төлбөрийн элемент бүрийг агуулга, тогтсон практик дээр үндэслэн нийтээр хүлээн зөвшөөрсөн байдлаар тодорхойлдог. Жишээлбэл, түрээсийн эд хөрөнгийн элэгдлийн суутгал (A 0) нь ердийн болон түргэвчилсэн аргыг ашиглан хуримтлагддаг. Үүний зэрэгцээ, ердийн арга нь түрээсийн үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ цэнэ (Bs) болон түүний үйлчилгээний хугацаанаас хамааран одоо байгаа тэжээл дээр суурилдаг T e: A 0 = Bs / T e. Түргэвчилсэн элэгдлийн аргыг ашиглах үед эд хөрөнгийг бүрэн нөхөн сэргээх элэгдлийн хэмжээ 3 дахин нэмэгддэг. Энэ тохиолдолд түрээсийн төлбөрийн нэг хэсэг болох элэгдлийн суутгалын хэмжээг дараахь томъёогоор тооцоолно.

хаана H a - бүрэн нөхөн сэргээх элэгдлийн түвшин;

Т нь түрээсийн гэрээний хугацаа юм.

Зээлийн эх үүсвэрийн төлбөрийг (P c) дараах байдлаар тодорхойлно.

энд С tk нь зээлийн хүү, %;

K p - лизингийн гүйлгээнд татсан зээлийн эх үүсвэрийн хэмжээ, руб.

хаана тухай cn, About sk, - үл хөдлөх хөрөнгийн түрээсийн зардал, жилийн эхэн ба эцэст тус тус, урэх.

Комиссын төлбөрийн хэмжээг (P ko,) дараахь томъёогоор тодорхойлно.

хаана K in - шимтгэлийн хувь, %.

Нэмэлт үйлчилгээний төлбөр (D y) нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ.

D y \u003d R k + R y + R r + R d,

энд P k - түрээслүүлэгчийн аялалын зардал;

R y - үйлчилгээний зардал (хууль зүйн зөвлөгөө, мэдээлэл болон тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын бусад үйлчилгээ), рубль;

R d - Түрээслүүлэгчийн үйлчилгээний бусад зардал, руб.

Нэмэгдсэн өртгийн албан татварыг (НӨАТ) харьцаагаар тогтоодог

Энд B t - НӨАТ ногдуулсан түрээсийн гүйлгээний орлого, руб.;

С tp - нэмэгдсэн өртгийн албан татварын хувь хэмжээ, %.

Түрээсийн төлбөрийн нийт дүнг (L p) томъёогоор тодорхойлно

L p \u003d A o + P to + K in + D y + НӨАТ + T p

хаана T p - гаалийн татвар, урэх.

Түрээсийн төлбөрийн хэмжээг тэдгээрийн давтамжийн дагуу тодорхойлно: L vg = L p / T - жилийн төлбөртэй;

L vk \u003d L p / T / 4 - улирлын төлбөртэй;

L vm \u003d L p / T / 12 - сарын төлбөртэй.

Аль ч тохиолдолд түрээсийн төлбөрийн тооцоо нь түрээсийн төрөл, төлбөрийн төрлөөс хамаарна.

Эдгээр тооцоог мөнгөн гүйлгээг бууруулахгүйгээр хийдэг.

Түрээсийн объектын өртөг, гэрээний хугацаа, хүү, төлбөрийн давтамж, инфляцийн үйл явцыг харгалзан түрээсийн төлбөрийн хэмжээг тооцоолох бусад аргуудыг ашигладаг. Жишээлбэл, түрээсийн төлбөрийн хэмжээг засварлах хүчин зүйлийг харгалзан түрээсийн хөрөнгийн үнэ цэнэд үндэслэн тодорхойлж болно.

L p \u003d Bs * K 1 * K 2 * ... * K n

Энд K 1,2 ... n - түрээсийн гүйлгээний нөхцлийн хамаарлыг илэрхийлсэн коэффициентүүд (тэдгээрийн тоо нь гэрээний нөхцлөөс хамаарна).

Шугаман төлбөрийн хуваарьтай бол бүх тооцоонд ашигласан суурь коэффициентийг харьцаагаар тодорхойлно

Энд Пс - санхүүжилтийн хувь хэмжээ, %;

n - жилийн төлбөрийн тоо;

N - түрээсийн гэрээний бүх хугацааны төлбөрийн нийт тоо: N = n * T.

Түрээсийн төлбөрийн хувьд үл хөдлөх хөрөнгийн үлдэгдэл үнэ цэнийг харгалзан коэффициентийг харьцаагаар тодорхойлно.

Энд B - анхны өртгийн хувиар тооцох үлдэгдэл үнэ.

Урьдчилгаа төлбөр хийх үед түрээсийн төлбөрийн хэмжээг хүчин зүйлээр тохируулна

Эхний төлбөрийг хойшлуулсан тохиолдолд түрээсийн төлбөрийн хэмжээг коэффициентээр тохируулна

Энд t нь хөнгөлөлтийн хугацааг жилээр илэрхийлнэ.

Тиймээс түрээсийн төлбөрийг мөн харьцаагаар тодорхойлж болно

1. ОХУ-ын Иргэний хууль зүйл тус бүрээр нь тайлбар. М .: Тандем, 2000.

2. Холбооны хууль 1998 оны 10-р сарын 29-ний өдрийн 164-ФЗ "Түрээсийн тухай" нэмэлт өөрчлөлт оруулсан. 2003 оны 12-р сарын 23-ны өдрийн 186-ФЗ дугаар

3. Gazman VD Leasing: онол, практик, тайлбар. М.: "Эрх зүйн соёл", 2007 он

4. Половцева Ф.П. Арилжааны үйл ажиллагаа. Сурах бичиг.. "Инфра-М", 2005

5. Серегина Т.К. Арилжааны үйл ажиллагаа. Сурах бичиг. М .: ITC "Маркетинг", 2005 он

6. Третьяк С.Н. Худалдааны үйл ажиллагаа, Хабаровск: Алс Дорнодын Тээврийн их сургуулийн хэвлэлийн газар, 2006 он.

Худалдаа нь түүхий эдийн эргэлтийн хүрээний хувьд янз бүрийн үйл явц, үйл ажиллагааны томоохон цогцолборыг гүйцэтгэдэг.

Барааны эргэлтийн салбарт гүйцэтгэж буй чиг үүргийн шинж чанараар худалдаанд хийгддэг үйл явц, үйл ажиллагааг 2 төрөлд хувааж болно.

Үйлдвэрлэл эсвэл технологийн - эдгээр нь хэрэглээний үнэ цэнэ болох барааны хөдөлгөөнтэй холбоотой бөгөөд эргэлтийн хүрээн дэх үйлдвэрлэлийн үйл явцын үргэлжлэл юм (тээвэрлэлт, хадгалалт, сав баглаа боодол, баглаа боодол, ангилах гэх мэт). Эдгээр нь амьд хөдөлмөр, хөдөлмөрийн хэрэгсэл, хөдөлмөрийн объект гэсэн 3 элементийн нэгдмэл байдлыг илэрхийлдэг. Хөдөлмөрийн хэрэгсэл гэдэг нь түүний тусламжтайгаар хүн өөрийн хөдөлмөрийн объект дээр ажиллаж, түүнийг өөрчилдөг бүх зүйл юм. Хөдөлмөрийн хэрэгсэлд юуны түрүүнд хөдөлмөрийн багаж хэрэгсэл, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн барилга, агуулах, тээврийн хэрэгсэл гэх мэт орно.Худалдааны хөдөлмөрийн багаж хэрэгсэлд худалдааны машин, төхөөрөмж, төрөл бүрийн худалдаа, технологийн тоног төхөөрөмж орно. Технологийн үйл явц дахь хөдөлмөрийн объектууд нь эргэлтэд байгаа бараа, савнууд орно.

Арилжааны үйл явц нь үнэ цэнийн хэлбэрийг өөрчлөхтэй холбоотой үйл явц юм. бараа худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаатай. Арилжааны үйл явц нь барааны эргэлтийн хүрээнд бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах үйл ажиллагааг хэвийн явуулах (хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг судлах, бараа нийлүүлэгч ба худалдан авагчдын хоорондын эдийн засгийн харилцааг зохион байгуулах, барааг сурталчлах, бөөний худалдан авалт хийх) үйл ажиллагааг хэвийн явуулах арилжааны үйл явцыг багтаадаг. болон бараа борлуулах гэх мэт).

Худалдаанд явагддаг эдгээр хоёр төрлийн үйл явцын хоорондох завсрын байр суурийг бараа борлуулах үед худалдан авагчдад үзүүлдэг нэмэлт худалдааны үйлчилгээ гэж нэрлэдэг. Соёл иргэншсэн худалдаанд эдгээр нэмэлт үйлчилгээ нь мөн чанараараа тэдгээрт зарцуулсан хөдөлмөрийн хэмжээгээр улам бүр давамгайлж байна (барааг гэрт нь хүргэх, худалдан авсан техникийн цогц барааг худалдан авагчдын гэрт суурилуулах, худалдан авагчдын захиалга авах гэх мэт).

Үйл ажиллагааны агуулгын дагуу худалдааны нэмэлт үйлчилгээг технологийн болон арилжааны үйл явц гэж ангилж болно.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь худалдааны хоёр дахь үзэл баримтлалтай холбоотой байдаг - ашиг олох зорилгоор худалдах, худалдан авах үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх арилжааны үйл явц.

Худалдаа дахь арилжааны ажил гэдэг нь хүн амын эрэлт хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах үйл явцыг дуусгахад чиглэсэн худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа, зохион байгуулалтын өргөн хүрээний салбар юм.

Худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагаа нь дараахь асуудлыг хамарна.

хүн амын эрэлт хэрэгцээ, бараа бүтээгдэхүүн борлуулах зах зээлийг судлах;

орлогын эх үүсвэр, бараа нийлүүлэгчийг тодорхойлох, судлах;

ханган нийлүүлэгчидтэй эдийн засгийн зохистой харилцааг зохион байгуулах, үүнд бараа бүтээгдэхүүний өргөдөл, захиалга боловсруулах, ирүүлэх, бараа нийлүүлэх гэрээ байгуулах;

нягтлан бодох бүртгэлийн зохион байгуулалт, ханган нийлүүлэгчдийн гэрээний үүргийн биелэлтэд хяналт тавих.

Үүнээс гадна арилжааны аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны ажилд дараахь зүйлс орно.

барааны бөөний болон жижиглэнгийн худалдааг зохион байгуулах;

бараа худалдан авагчидтай гэрээний харилцаа тогтоох (бөөний худалдаа;

оновчтой нэр төрлийг бүрдүүлэх, бараа материалын менежмент;

худалдааны үйлчилгээний зохион байгуулалт, худалдааны үйлчилгээ үзүүлэх болон бусад худалдааны үйл ажиллагаа.

Агуулга 1. Арилжааны үйл ажиллагааны тухай ойлголт 2. ГБ-ын мөн чанар, агуулга 3. ТБ-ын зорилт 4. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны удирдлагыг бүрдүүлэх үндсэн зарчим 5. ТБ-ын хөгжилд нөлөөлөх хүчин зүйлс.

1. Арилжааны үйл ажиллагааны тухай ойлголт Аливаа үйл ажиллагаа, түүний дотор арилжааны үйл ажиллагаа нь тодорхой чиглэлтэй бөгөөд тавьсан зорилгодоо хүрэхийн тулд зохион байгуулагддаг бөгөөд үүнийг үйл ажиллагааны зорилго гэж нэрлэж болно. Зах зээлийн шинж чанар болохын хувьд худалдаа нь түүний зарчмаар бүрддэг бөгөөд энэ нь түүнийг хөгжүүлэх зайлшгүй нөхцөл болдог. Зах зээл нь худалдагч ба худалдан авагчдын хоорондын эдийн засгийн харилцааны тогтолцооны үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд үүний үндэс нь барааг худалдах, худалдах, тухайлбал арилжааны үйл ажиллагаа юм. Үүний зорилго нь хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд худалдааны орлогыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Дотоодын эдийн засгийн уран зохиолд арилжааны үйл ажиллагааны янз бүрийн тодорхойлолтууд байдаг. Хамгийн түгээмэл нь энд байна: 1. худалдаа - “хэлэлцээ, худалдааны эргэлт, худалдаачны гар урлал” (В.И.Далийн тайлбар толь бичгийн тодорхойлолтын дагуу); 2. арилжааны үйл ажиллагаа - зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлж, ханган нийлүүлэгчийн бараа нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн өмч болох түүхий эдийн мөнгөний солилцоо;

3. арилжааны үйл ажиллагаа - арилжааны аж ахуйн нэгжийн эцсийн үр дүн нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоотой үйл ажиллагааны тусгай төрөл; 4. арилжааны үйл ажиллагаа гэдэг нь хэрэглэгчдийн ашиг сонирхол, хэрэгцээг нэн тэргүүнд харгалзан үзэхийн зэрэгцээ түнш бүрийн хувьд худалдааны гүйлгээний хамгийн их ашиг олох боломжийг олгодог бүх зүйл юм; 5. арилжааны үйл ажиллагаа - бараа худалдах, худалдан авах үйл ажиллагааг хангадаг үйл ажиллагааны цогц бөгөөд худалдааны үйл явцтай хамт өргөн утгаараа худалдааг бүрдүүлдэг; 6. арилжааны үйл ажиллагаа - хүн амын хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа материал солилцох үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх шуурхай зохион байгуулалтын үйл ажиллагаа.

Тиймээс арилжааны үйл ажиллагаа нь түүхий эдийн зах зээл дэх бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэсэг бөгөөд зөвхөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг хамардаггүй гэдгээрээ л ялгаатай байдаг. Худалдаачны мэргэжлийн үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэл, барааны эргэлтийн чиглэлээр явагддаг бөгөөд салбар, бүс нутаг, нэршлийн онцлогийг харгалзан арилжааны үйл ажиллагааг оновчтой зохион байгуулахын тулд бүх зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааг хангахад чиглэгддэг. аж ахуйн нэгжийн. Худалдаачин нь мэргэжлийн мэдлэгийн үндсэн дээр арилжааны үр ашигтай үйл ажиллагааг хангаж, улмаар нийгэм, эдийн засгийн чухал зорилт болох худалдан авагчдын хэрэгцээг хангахад хувь нэмэр оруулах ёстой. Худалдаачдын мэргэжлийн үйл ажиллагааны объект нь эргэлтийн хүрээнд худалдах, солилцох биет бараа, биет бус бараа, үйлчилгээ юм.

2. CD-ийн мөн чанар, агуулга. Орчин үеийн нөхцөлд худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагааны үүрэг нэмэгдэж байгаа үед түүний мөн чанар, агуулгыг илүү бүрэн илчлэх шаардлагатай байна. Асуудлын мөн чанарыг дараахь байдлаар томъёолсон болно: худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагаа нь хүн амын эрэлт хэрэгцээ, барааны зах зээлийг судлах, орлогын эх үүсвэр, бараа нийлүүлэгчийг тодорхойлох, судлах, эдийн засгийн оновчтой зохион байгуулалтыг хамардаг. ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа, үүнд барааны өргөдөл, захиалга боловсруулах, ирүүлэх, бараа нийлүүлэх гэрээ байгуулах, нягтлан бодох бүртгэлийг зохион байгуулах, ханган нийлүүлэгчид гэрээний үүргийн биелэлтэд хяналт тавих. Үүний зэрэгцээ, зохиогчид худалдааны арилжааны ажлыг тусад нь ялгаж, дараахь байдлаар тодорхойлдог: "Арилжааны ажил нь бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, худалдах үйл явцыг дуусгахад чиглэгдсэн худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааны болон зохион байгуулалтын өргөн хүрээний талбар юм. хүн амын эрэлт хэрэгцээг хангаж ашиг олох” . Энэхүү хандлага нь бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, нийлүүлэгчээс хэрэглэгчдэд хүргэх, эцсийн худалдан авагчид худалдахтай холбоотой арилжааны үйл ажиллагааны чиг үүргийн чиглэлийг тодорхойлж, урьдчилан тодорхойлсон байдаг. Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанарыг илүү өргөнөөр тайлбарласан байдаг - энэ нь зөвхөн шууд худалдаа биш, бас бусад төрлийн бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа юм.

Орчин үеийн нөхцөлд худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа нь бизнес эрхлэлт, худалдаа, эконометрик, эдийн засгийн кибернетик, мэдээлэл зүйтэй холбоотой байдаг. Энэ нь зах зээлийн шинэ чанарын түвшин, эдийн засгийн өсөлтийг тодорхойлдог. Үүний дагуу арилжааны аж ахуйн нэгжийн удирдлагын зохион байгуулалтын бүтцийг бий болгох ёстой. Худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагаа нь нийтлэг зүйлтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч зарим худалдааны байгууллагуудын боловсруулж хэрэгжүүлсэн удирдлагын тодорхой шийдлүүдийг бусад аж ахуйн нэгжүүд үргэлж ашиглах боломжгүй байдаг. Энэ нь зах зээлийн эдийн засагт шилжих үе шатанд хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлс, юуны түрүүнд хэрэглээний зах зээлийн өөрчлөлттэй холбоотой юм. Үүнээс гадна худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны дотоод нөхцөл нь цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг. Тиймээс менежментийн үйл явц нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн хүрээлэн буй орчны параметрүүд болон тэдгээрийн хувьсагчаар тодорхойлогдох ёстой.

3. CD-ийн зорилго. Арилжааны үйл ажиллагаа нь бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс худалдан авагчид хүргэх цогц арга хэмжээг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой юм. Арилжааны үйл ажиллагааны зорилго нь түүний агуулгыг тодорхойлдог: 1. зах зээлийн субъектуудтай эдийн засгийн болон түншлэлийн харилцаа тогтоох; 2. бараа худалдан авах эх үүсвэрийг судлах, дүн шинжилгээ хийх; 3. худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээнд чиглэсэн барааны үйлдвэрлэл, хэрэглээний хоорондын уялдаа холбоог зохицуулах (бүтээгдэхүүний төрөл, хэмжээ, шинэчлэл); 4. зах зээлийн орчныг харгалзан бараа худалдан авах, худалдах; 5. Зорилтот зах зээлийн одоо байгаа болон хэтийн төлөвийг өргөжүүлэх 6. барааны хувьд; 7. барааны эргэлтийн зардлыг бууруулах.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь материаллаг нөөцийг ханган нийлүүлэгчдээс хэрэглэгчдэд хүргэх үйл ажиллагаатай үргэлж холбоотой байдаг. Ийм үйл ажиллагаанд: 1. үйлдвэрлэгчдэд - бүтээгдэхүүнийг ачилтад бэлтгэх, тээвэрлэх, гаргах, түүний баримт бичиг; 2. зуучлалын болон тээврийн аж ахуйн нэгжийн агуулахад бүтээгдэхүүнийг шилжүүлэх явцад - түүнийг хүлээн авах, хадгалах, иж бүрэн багцыг бүрдүүлэх, тээвэрлэх; 3. хэрэглээний аж ахуйн нэгжийн агуулахад - бүтээгдэхүүнийг тоо хэмжээ, чанарын хувьд хүлээн авах, хадгалах, худалдан авсан материалыг үйлдвэрлэлийн хэрэглээнд технологийн өндөр түвшинд хүргэх, материалыг гаргах, ажлын байранд хүргэх.

4. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааг удирдах үндсэн зарчим 1. Хэлтэс (үйлчилгээ) хоорондын уялдаа холбоог хангах. Арилжааны аж ахуйн нэгжийн хэлтэс (үйлчилгээ) бүр нь тодорхой зорилго, чиг үүрэгтэй байдаг, тухайлбал тэдгээр нь аль нэг хэмжээгээр бие даасан байдалтай байдаг. Үүний зэрэгцээ тэдний үйл ажиллагааг цаг тухайд нь зохицуулж, зохицуулах ёстой бөгөөд энэ нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн удирдлагын тогтолцооны нэгдмэл байдлыг тодорхойлдог. 2. Арилжааны үйл ажиллагаа, арилжааны аж ахуйн нэгжийн зорилго хоорондын харилцан үйлчлэлийг хангах. Арилжааны үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэлийн ашиг сонирхол, хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн бүрэлдэж, өөрчлөгддөг. Тиймээс худалдааны менежментийн чиг үүргийг худалдааны байгууллагын зорилгыг харгалзан хэрэгжүүлдэг. 3. Удирдлагын бүтцийн шатлалыг хангах. Удирдлагын онцлог шинж чанар нь шаталсан зэрэглэл юм. Бизнесийн удирдлагын зохион байгуулалт нь босоо болон хэвтээ харилцаа холбоонд чиглэгдэх ёстой.

4. Удирдлагын нэгдсэн арга барилыг хангах. Нарийн төвөгтэй байдлаас харахад арилжааны үйл ажиллагааны менежментийн шийдвэрт нөлөөлж буй бүх хүчин зүйлийг харгалзан үздэг. Энэ нь худалдааны байгууллагын арилжааны үйл явцыг гадаад орчны субъектуудтай холбох боломжийг олгодог. Удирдлагын бүтцэд бага холбоосыг хангах. Бага холбоосыг удирдлагын энгийн бүтэц гэж ойлгодог. Гэхдээ үүний зэрэгцээ бизнесийн удирдлагын тогтвортой байдал, найдвартай байдалд хүрэх ёстой. 5. Удирдлагын бүтцийн дасан зохицох чадварыг хангах. Дотоод болон гадаад орчин байнга өөрчлөгдөж байдаг. Энэ нь ялангуяа хэрэглээний зах зээл үүссэн үед тод харагдаж байна. Тиймээс бизнесийн удирдлагын бүтцийн өөрчлөлт, хүрээлэн буй орчны нөхцөл байдалд уян хатан, дасан зохицох чадвар нь нэн чухал юм. 6. Гүйцэтгэх албаны мэдээллээр хангах. Удирдлагын шийдвэрийг боловсруулах, батлах нь гүйцэтгэх мэдээлэлд тулгуурладаг. Үүнд анхны мэдээллийг хүлээн авах, боловсруулах, дүн шинжилгээ хийх, хяналтын үйл ажиллагааны үр дүнг гаргах зэрэг орно. . Энэ даалгавар нь мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх үйл явцыг автоматжуулах боломжийг олгодог орчин үеийн техникийн хэрэгслийн тусламжтайгаар хийгддэг.

5. СА-ийн хөгжилд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд Арилжааны үйл ажиллагаа үүсэх, хөгжүүлэхийн тулд тодорхой нөхцөл байдал, нөлөөлөх хүчин зүйлсийг тодорхойлох шаардлагатай. Арилжааны байр суурь нь гадаад, дотоод орчны нөлөөн дор үүсдэг. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны гадаад орчны үндэс нь: эдийн засгийн чиг хандлага, нийгмийн орчин, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгчид, нөхөрлөл, банк, санхүүгийн байгууллага, хяналт, шалгалтын байгууллага (татварын үйлчилгээ, худалдаа, бүтээгдэхүүний чанарын хяналт) юм. бараа, үнэ), түүхий эдийн болон хөрөнгийн бирж, үзэсгэлэн яармаг, үзэсгэлэн, одоо мөрдөгдөж буй хууль тогтоомж. Арилжааны аж ахуйн нэгжийн дотоод орчин нь үйлдвэрлэл, техник, эдийн засаг, санхүү, хүний ​​​​нөөц, функциональ үйлчилгээ, бараа материал, худалдаа, технологийн процесс, агуулах, мэдээлэл, компьютерийн дэмжлэгээр төлөөлдөг.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжилд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг шинжлэх арга хэрэгсэл Байгууллагын хөгжилд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг шинжлэхдээ дараахь хэрэгслийг ашигладаг: - SWOT шинжилгээ, - PEST шинжилгээ, - гадаад стратегийн хүчин зүйлсийн шинжилгээний матриц, - тэргүүлэх ач холбогдол бүхий гадаад хүчин зүйлсийг тодорхойлох матриц, - стратегийн бүлгүүдийн зураг, - өрсөлдөөний шинжилгээний жагсаалт, - өрсөлдөгчдийн профайл матриц.

SWOT шинжилгээ нь байгууллагын дотоод болон гадаад орчны шинжилгээний өгөгдлийг харьцуулж, нэгтгэхэд ашигладаг бөгөөд энэ нь бодит байдлын ерөнхий дүр зургийг олж авах боломжийг олгодог. PEST шинжилгээ нь компанийн стратегид нөлөөлж болзошгүй гадаад орчны улс төр (Бодлого), эдийн засаг (Эдийн засаг), нийгэм (Нийгэм) болон технологийн (Технологи) талуудыг тодорхойлоход зориулагдсан хэрэгсэл юм. Гадны стратегийн хүчин зүйлсийн шинжилгээний матриц нь компанийн ойр орчмын орчинд гадны нийгмийн хүчний нөлөөллийг тодорхойлох, төлөвлөхөд зориулагдсан болно.Стратегийн бүлгийн зураглалыг өрсөлдөөний орчны шинжилгээнд ижил төстэй стратеги бүхий өрсөлдөгчдийг тодорхойлоход ашигладаг. Өрсөлдөгчийн шинжилгээний хуудасны гол үүрэг бол зах зээлд шинээр орж ирж буй пүүсүүдийн аюул, пүүсийн ханган нийлүүлэгчдийн тохиролцооны чадвар, пүүсийн үйлчлүүлэгчдийн тохиролцох чадвар, улс төр, эдийн засаг, нийгэм, техникийн үзүүлэлтүүдийн нөлөөллийг тодорхойлох явдал юм. орлуулах бүтээгдэхүүн бий болох аюул, пүүсүүдийн хоорондын өрсөлдөөний эрчмийн талаар. Өрсөлдөгчдийн профайлын матриц нь дүн шинжилгээ хийж буй компанийн гол өрсөлдөгчид, тэдгээрийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлдог.

Ашигласан материал 1. Панктратов Ф.Г., Серегина Т.К. Арилжааны үйл ажиллагаа: Их дээд сургуулиудад зориулсан сурах бичиг. - М .: Мэдээлэл, инновацийн төв "Маркетинг", 2000 2. Половцева F. P. Арилжааны үйл ажиллагаа: Сурах бичиг. - М.: INFRA-M - M, 2001. - 248 х. 3. Lapusta M. G. Бизнес эрхлэх данс. тэтгэмж М.: “Инфра. М ”, 2002. 4. Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Арилжааны үйл ажиллагааны үндэс М.: Эв нэгдэл, 1997. 5. Половцева F. P. Арилжааны үйл ажиллагаа. Сурах бичиг. М .: "Инфра-М", 2000. 6. Панкратов F. P., Seregina T. K. Арилжааны үйл ажиллагаа. Сурах бичиг. М .: ITC "Маркетинг", 2000 он