თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა
სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.
მსგავსი დოკუმენტები
ბაზრის სეგმენტაცია პროდუქციის ფუნქციური პარამეტრების მიხედვით და მიზნობრივი სეგმენტის შერჩევა. კონკურენტუნარიანობის შეფასება და პროდუქტზე მოთხოვნის ანალიზი, მისი ელასტიურობის შეფასება, ფასების გამოთვლის ვარიანტები. მთლიანი გაყიდვების შეფასება პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის განმავლობაში.
ტესტი, დამატებულია 01/20/2012
ბაზარზე კონკურენტული მდგომარეობის ანალიზი. კომპანიის მიკრო და მაკროგარემოს შესწავლა. პოტენციური მომხმარებლების მოთხოვნების შესწავლა. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ანალიზი. შესაფასებელი პარამეტრების განსაზღვრა. კონკურენტუნარიანობის ინტეგრალური ინდიკატორის გაანგარიშება.
კურსის სამუშაო, დამატებულია 27/03/2008
ანალიზის საფუძველზე პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ძირითადი ეტაპების იდენტიფიცირება. მარკეტინგული პოლიტიკის განსაზღვრა ამ ეტაპებზე. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპების ანალიზი კომპანია Procter and Gambel-ის მაგალითის გამოყენებით. რეკომენდაციები მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავებისთვის.
კურსის სამუშაო, დამატებულია 03/27/2009
კურსის სამუშაო, დამატებულია 10/30/2013
პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის შეფასების კონცეფცია და მეთოდები. მარკეტინგის სტრატეგიები პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის საფუძველზე. შპს პორტნიაჟკას პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპების ანალიზი. საწარმოს პროდუქტის სტრატეგიები პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ანალიზზე დაფუძნებული.
კურსის სამუშაო, დამატებულია 05/13/2010
მომსახურების ბაზარი. სერვისები და მომსახურების სახეები. კონკურენცია მომსახურების ბაზარზე. საწარმოს კონკურენტუნარიანობის კონცეფცია. გამოკითხვა. ალთაის გადახურვის კომპანია. ACC სერვისების კონკურენტუნარიანობის შეფასება. გამოკითხვის ანალიზი. მომავლის პერსპექტივა.
კურსის სამუშაო, დამატებულია 05/05/2006
მარკეტინგული საქმიანობის განვითარების ფორმირების თეორიული საფუძვლები. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები. სამკერვალო საქონლის ბაზრის ანალიზი შპს კოკეტკას მაგალითის გამოყენებით. საწარმოს პროდუქტის სტრატეგიის შემუშავება პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით.
კურსის სამუშაო, დამატებულია 16/05/2014
5.3. ხარჯების დაგეგმვა სამშენებლო პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლის ეტაპებზე
გეგმის შემუშავების ღონისძიებები მოიცავს სამშენებლო პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლის ყველა ეტაპს (სურათი 5.4).
ბრინჯი. 5.4. სამშენებლო პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლი სამშენებლო ორგანიზაციის დაგეგმვის სისტემაში
დროს გრძელვადიანი დაგეგმვაგანისაზღვრება სამშენებლო ორგანიზაციის ზოგადი მიზნები და სტრატეგია, ასევე სავარაუდო, დაზუსტების პირობით, ხარჯების ოდენობა. მთავარი ამოცანა მოკლევადიანი დაგეგმვა- საშუალებების შერჩევა დასახული მიზნების მისაღწევად. ეს გეგმები განსაზღვრავს საერთო საკადრო პოლიტიკას, წარმოების სტრატეგიას, ფინანსურ პოლიტიკას, მარკეტინგულ სტრატეგიას და რესურსების დახარჯვის ოდენობას ტიპების მიხედვით.
მიმდინარე დაგეგმვა (ჩვეულებრივ ერთი წლის განმავლობაში) დეტალური კვარტლებისა და თვეების მიხედვით აქვს რამდენიმე ფორმა. იგი შედგება სამშენებლო ორგანიზაციის შუალედური მიზნების განსაზღვრაში. ამასთან, დეტალურად არის შემუშავებული პრობლემების გადაჭრის, რესურსების გამოყენების, ინოვაციების დანერგვის მეთოდები. მიმდინარე გეგმის მთავარი რგოლია კალენდარული გეგმები (თვიური, კვარტალური, ნახევარწლიური). ისინი შედგენილია შეკვეთების ხელმისაწვდომობის, მათი მატერიალური რესურსების უზრუნველყოფის, საწარმოო ობიექტების გამოყენების ხარისხისა და მათი გამოყენების შესახებ ინფორმაციის საფუძველზე, თითოეული შეკვეთის დროის გათვალისწინებით. წარმოების კალენდარული გეგმები მოიცავს არსებული ობიექტების რეკონსტრუქციის, აღჭურვილობის გამოცვლისა და მუშახელის გადამზადების ხარჯებს. სამშენებლო პროდუქციის გაყიდვების გეგმა მოიცავს ტექნიკური მომსახურების გაწევისა და ტექნიკური მომსახურების ინდიკატორებს.
მიმდინარე დაგეგმვის ერთ-ერთი ფორმაა საშუალოვადიანი გეგმების დაყოფა მოკლევადიან გეგმებად უფრო დეტალური სეგმენტებით. მეორე ფორმა არის პოლიტიკისა და მარეგულირებელი მექანიზმების შემუშავება მომავალში გაუთვალისწინებელი სიტუაციების შემთხვევაში. და ბოლოს, მიმდინარე დაგეგმვის მესამე ფორმა არის ბიუჯეტირება.
მიმდინარე და გრძელვადიანი გეგმების ხანგრძლივობა დამოკიდებულია სამშენებლო პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლის ხანგრძლივობაზე. მისი შემცირება ან გახანგრძლივება აქტიურად მოქმედებს მთლიან ხარჯებზე. დროისა და ხარჯების პარამეტრებს შორის კავშირი ორაზროვანია. ზოგიერთ შემთხვევაში, ციკლის გახანგრძლივება იწვევს მთლიანი ხარჯების ზრდას. როდესაც ციკლის ზრდა გამოწვეულია პროდუქტზე უფრო საფუძვლიანი სამეცნიერო და განვითარების სამუშაოებით, ამან შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი დანაზოგი წარმოებისა და ექსპლუატაციის ეტაპებზე.
სიცოცხლის ციკლი ხასიათდება მკაფიო საზღვრებითა და ურთიერთობებით. მათი დაარსება ძალზე მნიშვნელოვანია სამშენებლო ორგანიზაციის საქმიანობის სფეროსა და მენეჯმენტის კომპეტენციის განსაზღვრისათვის (სურ. 5.5).
ჩვენთვის უფრო დიდი ინტერესია სამშენებლო პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლი და მის სხვადასხვა ეტაპებზე ხარჯების დაგეგმვის ამოცანები.
1. კონცეპტუალური ეტაპი. ხარჯების დაგეგმვა იწყება ორგანიზაციის უმაღლესი მენეჯმენტის დონეზე ჩამოყალიბებული მიზნების შემუშავებით. ამ დონეზე გეგმის მთავარი მიზანია ლოგიკურად ავაშენოთ სამუშაოების ჯაჭვი პროექტის საბოლოო მიზნების მისაღწევად. გეგმა ეფუძნება გარე გარემოს მონიტორინგს და პროექტის შიდა მდგომარეობის ცოდნას, რაზეც დამოკიდებულია მისი მიზნების დასახვა და კორექტირება.
მარკეტინგული კვლევა ძირითადად გვაწვდის ინფორმაციას გარე გარემოზე, პირველ რიგში სამშენებლო ბაზრებზე. იმის დასადგენად, თუ რა ადგილის დაკავება შეგიძლიათ ბაზარზე, საჭიროა ფხიზელი შეაფასოთ თქვენი სტრატეგიული პოზიცია კონკურენტებთან მიმართებაში, გაარკვიოთ ვისთან უნდა იბრძოლოთ და ვინ არის ნომერ პირველი კონკურენტი.
ბრინჯი. 5.5. სამშენებლო პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლი, როგორც სამშენებლო ორგანიზაციის სასიცოცხლო ციკლის ნაწილი
საწარმოო გეგმაზე მუშაობის ეს უმნიშვნელოვანესი ეტაპი უზრუნველყოფს სამშენებლო ორგანიზაციას დანაკარგებისგან, თუ პროდუქტი არ იპოვის ეფექტურ მოთხოვნას.
სამშენებლო პროდუქციის განვითარებისა და მარკეტინგული კვლევის ეტაპზე გამოითვლება წინასწარი ხარჯები, რადგან სწორედ დიზაინის, ტექნოლოგიის განვითარებისა და ბაზრის სიმძლავრის განსაზღვრისას დგინდება ხარჯების დონე, იწყება შემოსავლის დაგეგმვა და წარმოების ხარჯების კონტროლი. კვალიფიციური წინასწარი შეფასება საშუალებას გაძლევთ გამორიცხოთ ძვირადღირებული, წამგებიანი ელემენტები წარმოების პროცესიდან.
კონცეპტუალურ ეტაპზე ხარჯების დაგეგმვა შეიძლება განხორციელდეს სამშენებლო ორგანიზაციის მიერ არჩეული სტრატეგიის ფარგლებში. მაიკლ პორტერის დიაგრამის მიხედვით, ორგანიზაციას შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს ხარჯების ლიდერობის, დიფერენციაციისა და ფოკუსირების სტრატეგიების გამოყენებით.
ხარჯებზე დაფუძნებული ლიდერობის სტრატეგიაეფუძნება მისი ხარჯების შემცირებას კონკურენტების ხარჯებთან შედარებით. ტარდება სავალდებულო ხარჯების კონტროლი, რის წყალობითაც მიიღწევა წარმოების მაღალი ეფექტურობა. დაბალი ხარჯებით, სამშენებლო ორგანიზაცია ცდილობს შეინარჩუნოს მოგების მაღალი დონე. გარდა ამისა, დაბალმა ფასებმა შესაძლოა ხელი შეუშალოს ახალი კონკურენტების შესვლას.
დიფერენციაციის სტრატეგიამიზნად ისახავს ბაზრის მიწოდებას საქონლით ან სერვისებით, რომლებიც უფრო მიმზიდველია, ვიდრე კონკურენტები იმიჯის, მომსახურების მაღალი დონის, ხარისხის და ა.შ.
ფოკუსირებაარის ძალისხმევის კონცენტრირება იმაზე, რაც საუკეთესოდ მუშაობს.
ამ ეტაპზე გეგმის შემუშავებისას მხედველობაში მიიღება პროექტის ძირითადი მიზნები, ძირითადი ვადები და ინვესტიციის მაქსიმალური ოდენობა, პოტენციური მონაწილეები, რისკ-ფაქტორების განეიტრალების პრინციპები და მშენებლობის ადგილმდებარეობა.
პირველ ეტაპზე მუშავდება სამშენებლო ორგანიზაციის სტრატეგიული გეგმის კონცეფცია, შესწავლილია კრიზისის დაძლევის მეთოდები (მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეები), გამოვლენილია შესაძლებლობები და კონკურენტული უპირატესობები. ხარჯების დაგეგმვის ზოგადი ამოცანის დადგენის შემდეგ ყველა განყოფილებაში იწყება გეგმის სტრუქტურული დაზუსტება (სამუშაოს ტიპის, ვადების, საჭირო მექანიზმების, მასალების და ა.შ. მიხედვით).
2. დიზაინი.ამ ეტაპზე დამტკიცებულია დეტალური დიზაინის სამუშაოების მოცულობა და იწყება საპროექტო და საინჟინრო საქმიანობა. მასალები შეირჩევა პროექტის განვითარების დასაწყებად; მორგებულია და დამტკიცებულია ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლა, რომელიც საფუძვლად უდევს პროექტს.
შესწორებული და დამტკიცებული საფუძველზე ყალიბდება ახალი, მიახლოებითი ხარჯთაღრიცხვა, რომელშიც შედის ამ დროისთვის მიღებული დამატებითი ინფორმაცია პროექტის შესახებ. შეფასება ხდება ტექნიკისა და მასალების ცნობილი ღირებულებით სამუშაოს მოცულობის შესახებ ინფორმაციის საფუძველზე. შეფასების უზუსტობაა 10...15%.
ამ ეტაპის მიზანია კონკურენტუნარიანი სამშენებლო პროდუქტების განვითარება. სამშენებლო ორგანიზაციის პროექტის ფარგლებში, მთლიანი პროექტის განახლებული გეგმა, პროექტის სამშენებლო ნაწილის კალენდარული გეგმები და მოსამზადებელი პერიოდი, გაფართოებული ქსელის განრიგი (კომპლექსური პროექტებისთვის), სამშენებლო გეგმა, ორგანიზაციული და ტექნოლოგიური დიაგრამები. შენობების მშენებლობისთვის ძირითადი სამუშაოების ჩამონათვალი, მატერიალურ-ტექნიკური რესურსების და სამშენებლო მანქანების საჭიროება.
3. დაგეგმვა და მოსამზადებელი სამუშაოები. ამ ეტაპის მიზანია სამშენებლო პროდუქციის წარმოების ორგანიზება. გეგმის ნაწილების შემუშავების შემდეგ მათი ურთიერთშესწორება ხორციელდება მატერიალური რესურსების და შესრულების დროის კუთხით სრულ კოორდინაციამდე და დაბალანსებამდე; დგინდება სამუშაოს შესრულების წესი და პრიორიტეტი, ვადები და პასუხისმგებელი შემსრულებლები; განსაზღვრულია დაფინანსების წყაროები და ოდენობები, ასევე ზღვრულად დასაშვები ხარჯები თითოეული ღონისძიების, ეტაპისა და სამუშაოს ტიპისთვის.
კონტრაქტების გაფორმების, პერსონალის, კონსულტანტების, კონტრაქტორების მოზიდვისა და პროექტზე დამხმარე სამუშაოების შესრულების გეგმები შედგენილია და მორგებულია სამუშაოს მიმდინარეობისას.
4. მშენებლობა, საბოლოო სამშენებლო პროდუქციის წარმოება. მშენებლობის ეტაპზე, სამუშაოს შესრულების პროექტის (WPP) და ორგანიზაციული და ტექნოლოგიური ღონისძიებების ფარგლებში, ობიექტზე ან სამუშაოების კომპლექტზე სამუშაოს წარმოების კალენდარული გეგმა, ყოვლისმომცველი ქსელის გრაფიკი, ობიექტის მშენებლობის გეგმა, გრაფიკები. სამშენებლო მასალების მისაღებად ადგილზე და მუშათა გადაადგილებისთვის, შემუშავებულია ტექნოლოგიური რუქები (საათობრივი გრაფიკის ჩათვლით), ღონისძიებები სხვადასხვა სახის სამუშაოების შესასრულებლად, წინადადებები ოპერატიული დისპეტჩერიზაციის კონტროლისთვის.
სამშენებლო ორგანიზაციებში სამუშაო პროგრამის შემუშავებისას, კორექტირება ხდება ობიექტების მშენებლობის კალენდარულ გეგმებზე, რესურსების მიღების გრაფიკებსა და სხვა PPR დოკუმენტებზე, წარმოების რეალური სიტუაციების, შრომითი და მატერიალურ-ტექნიკური რესურსების ხელმისაწვდომობის გათვალისწინებით და სამუშაო ფრონტის მზადყოფნა.
5. სამშენებლო პროდუქციის გაყიდვები.შენობებისა და ნაგებობების სამშენებლო პროექტებისთვის განხორციელება გულისხმობს სამშენებლო, სამონტაჟო და ექსპლუატაციის სამუშაოების დასრულებას. განხორციელების ეტაპი მოიცავს ყველა პროექტის გეგმის კონტროლს, კორექტირებას და შესრულებას. ამ ეტაპზე დაგეგმილია ხარჯები მარკეტინგული აქტივობებისა და ბენჩმარკინგის კონცეფციის განხორციელებისთვის.
სწორედ ამ ეტაპზე წარმოიქმნება მოგება, რაც პირდაპირ კავშირშია პროექტის კონცეპტუალურ ეტაპზე გაკეთებულ პროგნოზებთან. ამ ეტაპის გამორჩეული ნიშნებია მოგების ზრდის სტაბილიზაცია, პროდუქტის მომხმარებლის აღიარება და მისი ღირებულების შემცირება. თუმცა, სტადიის ბოლოს, როდესაც შეიმჩნევა მოგების აბსოლუტური შემცირების პირველი ნიშნები, აქტუალური ხდება რიგი პროდუქტების განახლებისა და მათი ახალი ტიპების შემუშავების ამოცანები. ამ ეტაპზე იზრდება სტრატეგიული ამოცანების დაგეგმვის (ახალი იდეების ძიება, მათი განვითარება, ტესტირება, სამშენებლო ბაზარზე დაწინაურება და ა.შ.) და შესაბამისად გრძელვადიანი ხარჯების დაგეგმვის მნიშვნელობა.
6. სამშენებლო პროდუქტების ექსპლუატაცია. დაგეგმვის მიზანია სამშენებლო პროდუქციის საგარანტიო პერიოდის უზრუნველყოფა და, შედეგად, სამშენებლო კომპანიის კონკურენტული სტატუსის ამაღლება.
7.სამშენებლო პროდუქტების გატანა. სამშენებლო პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლის ბოლო ეტაპზე დაგეგმვის ამოცანაა ბაზრიდან სწრაფი გასვლა და მოძველებული პროდუქციის ახლით ჩანაცვლება. პროექტის ლიკვიდაცია შეიძლება განხორციელდეს ერთდროულად ან ნაწილებად. მაგრამ ეს სხვა პროექტი იქნება.
სამშენებლო პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპებზე ხარჯების დაგეგმვის მნიშვნელობის გასაგებად, სასარგებლოა გრაფიკულად წარმოვადგინოთ თითოეული ეტაპის დრო (ხანგრძლივობა) და ხარჯები (ნახ. 5.6).
ბრინჯი. 5.6. ხარჯები სასიცოცხლო ციკლის ეტაპების მიხედვით
კონცეპტუალურ ეტაპზე ხარჯები მინიმალურია, შემდეგ ეტაპებზე უფრო სწრაფად იზრდება. მაგალითად, საპროექტო ხარჯები ათჯერ აღემატება სამშენებლო ბაზრების მარკეტინგისა და მონიტორინგის ხარჯებს, დაგეგმვისა და მოსამზადებელი სამუშაოების ხარჯები 2...5-ჯერ აღემატება დიზაინის ხარჯებს, მშენებლობა კი კიდევ უფრო დიდ ხარჯებს მოითხოვს. რაც უფრო კონკრეტულია ობიექტის საქმიანობის პროგრამა, მით უფრო მცირეა წინასაწარმოო ხარჯების წილი ობიექტის სასიცოცხლო ციკლის მთლიან ხარჯებში.
| წინა |
ქონების სასიცოცხლო ციკლიროგორც ფიზიკური ობიექტი - ეს არის უძრავი ქონების ობიექტის არსებობის პროცესების თანმიმდევრობა ჩასახიდან ლიკვიდაციამდე (განკარგვამდე).
სასიცოცხლო ციკლის ეტაპებიუძრავი ქონების ობიექტებს სხვანაირად ეძახიან: წინასწარი დაპროექტება-მშენებლობა-ოპერაცია-დახურვა.
1. წინასწარი დიზაინის (საწყისი) ეტაპიმოიცავს: უძრავი ქონების ბაზრის ანალიზს, ქონების შერჩევას, პროექტის სტრატეგიის ფორმირებას, საინვესტიციო ანალიზს, პირველადი სანებართვო დოკუმენტაციის მომზადებას, საკრედიტო საინვესტიციო ფონდების მოზიდვას.
2. დიზაინის ეტაპი მოიცავს: ფინანსური სქემის შემუშავებას, დაფინანსების ორგანიზებას, არქიტექტურულ-საინჟინრო ჯგუფის შერჩევას, დიზაინის მართვას.
3. მშენებლობის ეტაპი მოიცავს კონტრაქტორის არჩევას, სამშენებლო სამუშაოების კოორდინაციას და მშენებლობის ხარისხის, ხარჯთაღრიცხვისა და დანახარჯების მონიტორინგს. ამ ეტაპზე ჩნდება რეალური მტკიცებულება მშენებარე ობიექტის შესაბამისობის შესახებ უძრავი ქონების ბაზრის სეგმენტის მოთხოვნებთან, რომელიც განისაზღვრება სასიცოცხლო ციკლის ლოგიკით. ამ ეტაპზე მოგვარებულია პოტენციური მომხმარებლების ინვესტიციების წილის გაზრდის ამოცანები, რადგან შეთავაზებებისა და მოგების მოცულობის ზრდა მიუთითებს ბაზრის საკმაოდ ფართო აღიარებაზე.
4. ოპერაციის ეტაპი ობიექტი უძრავი ქონება მოიცავს: ობიექტების ექსპლუატაციას, მათ მოვლა-შეკეთებას. უძრავი ქონების ექსპლუატაცია, როგორც მრავალგანზომილებიანი ფუნქცია მართვის სისტემაში, მოიცავს შემდეგ სფეროებს: შენობის აღჭურვილობის ექსპლუატაცია, მასალების აღრიცხვა, ხანძარსაწინააღმდეგო და უსაფრთხოების ზომები, კომუნიკაციების მართვა, ნარჩენების გატანა და გადამუშავება, გადაადგილება და გადაადგილება, ცვლილებები და რეკონსტრუქცია. ავარიული ლიკვიდაცია, ექსპლუატაციისა და შეკეთების უზრუნველყოფა, ავეჯის დამონტაჟება და ობიექტის დაცვა.
5. ობიექტის დახურვის ეტაპი - მისი თავდაპირველი და შეძენილი ფუნქციების სრული აღმოფხვრა, რომლის შედეგია ან ნგრევა ან თვისობრივად ახალი განვითარება. ქონების სასიცოცხლო ციკლის ამ ეტაპზე გაწეულია მნიშვნელოვანი განკარგვის ხარჯები. ეს ხარჯები არის ქონების ფლობის შედეგი. თუ ქონება მიიღებს ახალ მაღალხარისხიან განვითარებას, მაშინ ცვლილების ხარჯები დაკავშირებულია საკუთრების ხარჯებთან ახალ ფუნქციასთან.
საინვესტიციო ციკლიარის დროის მონაკვეთი პროექტის დაწყებამდე მის ლიკვიდაციამდე.
საინვესტიციო ციკლი ჩვეულებრივ იყოფა ფაზებად, რომელთაგან თითოეულს აქვს საკუთარი მიზნები და ამოცანები:
ინვესტიციამდეწინასწარი გამოკვლევიდან საინვესტიციო პროექტის მიღების საბოლოო გადაწყვეტილებამდე;
ინვესტიციამათ შორის პროექტირება, ხელშეკრულების ან ხელშეკრულების დადება, სამშენებლო ხელშეკრულება და ა.შ.
საოპერაციო ოთახისაწარმოს (ობიექტის) ეკონომიკური საქმიანობის (წარმოების) ეტაპი;
ლიკვიდაცია როდესაც IP-ის განხორციელების შედეგები აღმოიფხვრება.
წინასწარი საინვესტიციო ეტაპიმოიცავს რამდენიმე ეტაპს:
ა) საინვესტიციო შესაძლებლობების იდენტიფიცირება;
ბ) ალტერნატიული პროექტის ვარიანტების სპეციალური მეთოდების გამოყენებით ანალიზი და პროექტის შერჩევა;
გ) დასკვნა პროექტის შესახებ;
დ) საინვესტიციო გადაწყვეტილების მიღება.
ინვესტიციის ეტაპიარის სტრატეგიული დაგეგმვის გადაწყვეტილებების მიღება, რომელიც ინვესტორებს საშუალებას უნდა აძლევს განსაზღვრონ ინვესტიციის მოცულობა და დრო, ასევე შეადგინონ პროექტის დაფინანსების ყველაზე ოპტიმალური გეგმა. ამ ეტაპის ფარგლებში იდება ხელშეკრულებები და სამუშაო ხელშეკრულებები, ხორციელდება კაპიტალური ინვესტიციები, ობიექტების მშენებლობა, ექსპლუატაციაში გაშვების სამუშაოები და ა.შ.
საოპერაციო (წარმოების) ეტაპისაინვესტიციო პროექტი მოიცავს პროექტის მიმდინარე აქტივობებს: ნედლეულის შეძენა, პროდუქციის წარმოება და რეალიზაცია, მარკეტინგული საქმიანობის განხორციელება და ა.შ. ამ ეტაპზე საწარმოო ოპერაციები ხორციელდება უშუალოდ კონტრაგენტებთან (მიმწოდებლებთან, კონტრაქტორებთან, მყიდველებთან, შუამავლებთან) ორმხრივ ანგარიშსწორებასთან, რომლებიც წარმოქმნიან ფულადი ნაკადებს, რომელთა ანალიზი საშუალებას გვაძლევს შევაფასოთ ამ საინვესტიციო პროექტის ეკონომიკური ეფექტურობა.
ლიკვიდაციის ეტაპიასოცირდება საინვესტიციო პროექტის დასრულების ეტაპთან, როდესაც მან შეასრულა თავისი მიზნები ან ამოწურა მასში თანდაყოლილი შესაძლებლობები. ამ ეტაპზე, ინვესტორები და კაპიტალის საინვესტიციო ობიექტების მომხმარებლები განსაზღვრავენ ძირითადი საშუალებების ნარჩენი ღირებულებას ამორტიზაციის გათვალისწინებით, აფასებენ მათ შესაძლო საბაზრო ღირებულებას, ყიდიან ან ინახავენ პენსიაზე გასულ აღჭურვილობას და, საჭიროების შემთხვევაში, აღმოფხვრის ინდივიდუალური მეწარმეების განხორციელების შედეგებს. .
მშენებლობის წინასაინვესტიციო ეტაპიმოიცავს საინვესტიციო ობიექტის, ინვესტორის და ობიექტის მომავალი მფლობელის გაცნობას, რომლის შედეგების საფუძველზე მიიღება გადაწყვეტილება მიზანშეწონილობის შესახებ. ინვესტირებას. განხორციელების ამ ეტაპზე პროექტიფორმულირება მიმდინარეობს ინვესტიციაგეგმა, შემდეგ აისახება ყველაფერში პროექტი.
ინვესტიციაგეგმა ჩამოყალიბებულია განზრახვის დეკლარაციაში - დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას ინვესტორის, ობიექტის ადგილმდებარეობის, მახასიათებლების შესახებ. საინვესტიციო პროექტი, რესურსებზე მოთხოვნები, დაფინანსების წყაროები, მზა პროდუქციის რეალიზაციის პირობები.
შემდეგი დოკუმენტი მუშავდება ქ წინასწარი საინვესტიციო ეტაპი, არის დასაბუთება ინვესტიცია. იგი ასახავს ინფორმაციას ინდუსტრიისა და საწარმოს ზოგადი მახასიათებლების, განვითარებულის მიზნებისა და ამოცანების შესახებ პროექტი, მონაცემები ობიექტების და სტრუქტურების მახასიათებლების, რესურსების მიწოდების შესაძლებლობის, პროდუქტის ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობისა და მისი განვითარების პროგნოზის შესახებ უახლოეს მომავალში, მართვის სტრუქტურა პროექტიდა მისი ეფექტურობის შეფასება. დასაბუთება ინვესტიციაშედგენილი უნდა იყოს სახელმწიფო უწყებების მოთხოვნების შესაბამისად და ექვემდებარება სავალდებულო შემოწმებას. ყველა მოწოდებული ინფორმაციის ანალიზის საფუძველზე კეთდება დასკვნა მიზანშეწონილობის შესახებ ინვესტირებასამ დროს პროექტი.
Შემდეგი ნაბიჯი წინასწარი საინვესტიციო ეტაპიჩაატაროს ყველა საჭირო გამოკვლევა, რათა უზრუნველყოს აშენებული ობიექტების შესაბამისობა რუსეთის კანონმდებლობის მოთხოვნებთან და ნორმებთან, ასევე დადგინდეს ინვესტიციების ეფექტურობა. პროექტისახსრები.
Დასრულება წინასწარი საინვესტიციო ეტაპიარის ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთების შემუშავება - დოკუმენტების ერთობლიობა, რომელიც ასახავს პროექტის საწყის მონაცემებს, ტექნიკურ, ტექნოლოგიურ, გაანგარიშებას და შეფასებას, შეფასებას,
კონსტრუქციული, გარემოსდაცვითი გადაწყვეტილებები, რომელთა საფუძველზეც შესაძლებელია განისაზღვროს მისი განხორციელების ეფექტურობა და შედეგები.
შესავალი. 2
1 სამშენებლო მომსახურების ბაზარზე მიზნობრივი სეგმენტის შერჩევა. 3
2 პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპების შესწავლა. 5
3 წარმოების ხარჯების ანალიზი. 9
4 საწარმოს კონკურენტუნარიანობის განსაზღვრა. 10
5 ფასი. თერთმეტი
6 ფასის განსაზღვრა მრავალ ატრიბუტიანი პროდუქტის მოდელის გამოყენებით 15
7 SWOT ანალიზი. 15
სამშენებლო კომპანიის მარკეტინგული მომსახურებისა და მარკეტინგული საქმიანობის ორგანიზებას ახასიათებს გარკვეული მახასიათებლები საწარმოს საქმიანობის სპეციფიკიდან გამომდინარე. ვინაიდან სამშენებლო საწარმოს მიერ წარმოებული ძირითადი პროდუქტი არის დასრულებული სამშენებლო ობიექტი, ის შეიძლება ჩაითვალოს პროდუქტად მხოლოდ ძალიან მნიშვნელოვანი შეზღუდვებით. უფრო სწორად, სამშენებლო ორგანიზაციას შეუძლია პროდუქტად წარმოადგინოს მომსახურების სპექტრი, რომელსაც ის უზრუნველყოფს წარმოების პროცესის განხორციელების დროს. ამრიგად, მარკეტინგული თვალსაზრისით სამშენებლო ორგანიზაცია შეიძლება ჩაითვალოს მომსახურების საწარმოად.
შედეგად, ვიღებთ სიტუაციას, როდესაც სამშენებლო სექტორში მოქმედი ორგანიზაცია აერთიანებს როგორც წარმოების, ასევე მომსახურების საწარმოს მახასიათებლებს. ეს მოითხოვს საწარმოს მარკეტინგულ საქმიანობაში ინტეგრირებული მიდგომის შემუშავებას და გამოყენებას, რომელსაც უნდა ჰქონდეს გარკვეული სპეციფიკური მახასიათებლები, რომლებიც არ არის დამახასიათებელი მწარმოებელი საწარმოებისთვის.
სამშენებლო ორგანიზაციაში მარკეტინგული სერვისის მთავარი მიზანია შექმნას მუდმივი სისტემა კომპანიის ყველა სტრუქტურულ განყოფილებას შორის ობიექტური ინფორმაციის შეგროვების, დამუშავებისა და გაცვლისთვის, რათა უზრუნველყოს მდგრადი, პროგნოზირებადი და მართვადი გაყიდვების პროცესი სამშენებლო სერვისების სპექტრისთვის.
მარკეტინგის მენეჯმენტის ეფექტურობა მთლიანად დამოკიდებულია მენეჯმენტის გუნდის უნარზე გააერთიანოს ეკონომიკური პროცესების ტენდენციები საწარმოს ყველა დეპარტამენტში.
კომპანია გთავაზობთ შემდეგი სახის მომსახურებას:
ა: ევროპული ხარისხის მოსაპირკეთებელი სამუშაოები – 4,2 ათასი მ2
ბ: კონსტრუქციების დამონტაჟება საცხოვრებელი კორპუსებისთვის - 4,3 ათასი ტონა.
სამშენებლო სერვისების ბაზარზე სამიზნე ჯგუფების იდენტიფიცირება ხორციელდება სხვადასხვა მომხმარებელთა ჯგუფის მონაცემების შეფასების გათვალისწინებით მომსახურების კონკურენტულ სახეებთან და მათ ხარისხთან დაკავშირებით.
პოტენციური მომხმარებლის მიერ მომსახურების შეფასება განისაზღვრება ფორმულის მიხედვით:
სადაც O არის მომხმარებლის შეფასება ამ ტიპის სამშენებლო მომსახურების შესახებ ქულებით;
X – მომსახურების მახასიათებლების მნიშვნელობა მომხმარებლის თვალსაზრისით;
Y – მომსახურების მახასიათებლების შეფასება მომხმარებლების თვალსაზრისით.
სამშენებლო მომსახურების ძირითადი მახასიათებლები მოიცავს:
გამძლეობა;
პრესტიჟი;
ეკონომიური ექსპლუატაციაში;
ბოლო ვადა.
ინდიკატორები X და Y გამოითვლება როგორც საშუალო მნიშვნელობები პოტენციური მომხმარებლების გამოკითხვის შედეგების საფუძველზე. ამ ნაშრომში ეს ინდიკატორები შეფასდება სამბალიანი სკალით:
X მახასიათებლისთვის:
1 - არ არის მნიშვნელოვანი; 2 – სასურველი; 3 - საჭიროა.
Y მახასიათებლებისთვის:
1 – ცუდი; 2 – დამაკმაყოფილებელი; 3 - შესანიშნავი.
ჩვენ შევაფასებთ ბაზარზე არსებულ სერვისებს ცხრილში 1.1.
ცხრილი 1.1
| შეფასება | სერვისი ა | სერვისი B | იდეალური კლასი A | იდეალური კლასი B | კრიტერიუმი ა | კრიტერიუმი B |
| ქალაქის მცხოვრებნი | 41,59 | 35,17 | 48,16 | 48,44 | 33,712 | 33,908 |
| სოფლის მცხოვრები | 22,47 | 28,32 | 40,32 | 40,6 | 28,224 | 28,42 |
| საშუალო შემოსავალი | 27,77 | 28,96 | 42,28 | 41,44 | 29,596 | 29,008 |
| საშუალოზე მაღალი შემოსავალი | 40,68 | 35,11 | 44,24 | 46,48 | 30,968 | 32,536 |
| 3 ადამიანამდე ოჯახში | 39,6 | 33,65 | 44,52 | 46,76 | 31,164 | 32,732 |
| 4 ადამიანი ოჯახში და ზემოთ | 31,89 | 32,94 | 44,8 | 45,64 | 31,36 | 31,948 |
| მეწარმეები | 42,66 | 25,03 | 45,36 | 43,96 | 31,752 | 30,772 |
| თანამშრომლები | 40,37 | 30,31 | 49,28 | 41,44 | 34,496 | 29,008 |
| მუშები | 30,12 | 30,28 | 46,2 | 40,88 | 32,34 | 28,616 |
| 50 წლამდე | 36,23 | 33,97 | 41,72 | 47,88 | 29,204 | 33,516 |
| 50 წელზე მეტი ასაკის | 25,0 | 34,12 | 41,44 | 40,6 | 29,008 | 28,42 |
| სავაჭრო საწარმოები | 37,26 | 46,76 | 32,732 | |||
| ფინანსური ინსტიტუტები | 45,22 | 49,84 | 34,888 | |||
| სამრეწველო საწარმოები | 26,15 | 45,64 | 31,948 | |||
| ადმინისტრაციული და საგანმანათლებლო დაწესებულებები | 29,15 | 49 | 34,3 | |||
| მცირე და საშუალო საწარმოები | 30,13 | 46,76 | 32,732 | |||
| მსხვილი საწარმოები | 45,91 | 51,24 | 35,868 |
ამრიგად, ჩვენ ვიღებთ შემდეგ სეგმენტაციის შედეგს, რომელიც ასახულია ცხრილში 1.2.
ცხრილი 1.2
პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი ძალიან მრავალფეროვანია, მაგრამ ძირითადი ფაზების იდენტიფიცირება თითქმის ყოველთვის არის შესაძლებელი. კლასიკური პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი შეიძლება დაიყოს ხუთ ეტაპად ან ფაზად:
დანერგვა ან ბაზარზე შესვლა. ეს ის ეტაპია, როდესაც ახალი პროდუქტი გამოჩნდება ბაზარზე. ზოგჯერ საცდელი გაყიდვების სახით. იგი იწყება პროდუქტის დისტრიბუციის მომენტიდან და გაყიდვაში გადის. ამ ეტაპზე პროდუქტი ჯერ კიდევ ახალია. ტექნოლოგია ჯერ არ არის საკმარისად ათვისებული. მწარმოებელს არ აქვს გადაწყვეტილი წარმოების პროცესის არჩევის შესახებ. პროდუქტის ცვლილებები არ არის. პროდუქტის ფასები, როგორც წესი, ოდნავ მაღალია. გაყიდვების მოცულობა ძალიან მცირეა და ნელა იზრდება. სადისტრიბუციო ქსელები ფრთხილობენ პროდუქტს. გაყიდვების ზრდის ტემპიც დაბალია, ვაჭრობა ხშირად წამგებიანია და კონკურენცია შეზღუდულია. ამ ფაზაში კონკურენცია მხოლოდ შემცვლელ პროდუქტებს შეიძლება მოჰყვეს. ყველა მარკეტინგული აქტივობის მიზანია ახალი პროდუქტის ბაზრის შექმნა. კომპანიას ეკისრება მაღალი ხარჯები, რადგან წარმოების ხარჯები ამ ფაზაში მაღალია და გაყიდვების ხელშეწყობის ხარჯები ჩვეულებრივ აღწევს უმაღლეს დონეს. აქ მომხმარებლები არიან ნოვატორები, რომლებიც მზად არიან რისკზე აიღონ ახალი პროდუქტის ტესტირება. ამ ეტაპზე გაურკვევლობის ძალიან მაღალი ხარისხია. უფრო მეტიც: რაც უფრო რევოლუციურია ინოვაცია, მით უფრო მაღალია გაურკვევლობა.
ზრდის ფაზა. თუ პროდუქტი მოთხოვნადია ბაზარზე, მაშინ გაყიდვები მნიშვნელოვნად გაიზრდება. ამ ეტაპზე პროდუქტი ჩვეულებრივ აღიარებულია მომხმარებლების მიერ და მასზე მოთხოვნა სწრაფად იზრდება. ბაზრის დაფარვა იზრდება. ინფორმაცია ახალი პროდუქტის შესახებ გადაეცემა ახალ მომხმარებლებს. პროდუქტის მოდიფიკაციების რაოდენობა იზრდება. კონკურენტი კომპანიები ყურადღებას აქცევენ ამ პროდუქტს და გვთავაზობენ საკუთარ მსგავსს. მოგება საკმაოდ მაღალია, რადგან ბაზარი იძენს პროდუქციის მნიშვნელოვან რაოდენობას და კონკურენცია ძალიან შეზღუდულია. გაყიდვების ხელშემწყობი ინტენსიური აქტივობებით საგრძნობლად იზრდება ბაზრის შესაძლებლობები. ფასები ოდნავ შემცირებულია, რადგან მწარმოებელი აწარმოებს პროდუქციის დიდ რაოდენობას დადასტურებული ტექნოლოგიის გამოყენებით. მარკეტინგის ხარჯები ნაწილდება წარმოების გაზრდილ მოცულობაზე. მომხმარებლები ამ ეტაპზე არიან ადამიანები, რომლებიც აღიარებენ სიახლეს. განმეორებითი და მრავალჯერადი შესყიდვების რაოდენობა იზრდება.
სიმწიფის ფაზა. ახასიათებს ის ფაქტი, რომ მყიდველების უმრავლესობამ უკვე შეიძინა პროდუქტი. გაყიდვების ზრდის ტემპი ეცემა. პროდუქტი ხდება ტრადიციული. ჩნდება დიდი რაოდენობით მოდიფიკაციები და ახალი ბრენდები. იზრდება საქონლის ხარისხი და გლუვი წარმოება. სერვისი უმჯობესდება. მიღწეულია გაყიდვების მაქსიმალური მოცულობა. კომპანიის მოგება მცირდება. მოგება ნელა იზრდება. საწყობში ჩნდება საქონლის მარაგი, მძაფრდება კონკურენცია. ფასების კონკურენცია. გაყიდვები შემცირებულ ფასებში. სუსტი კონკურენტები ტოვებენ ბაზარს. გაყიდვების ხელშეწყობის აქტივობები მაქსიმალურ ეფექტურობას აღწევს. აქ მომხმარებლები ნელი მიმღებები და კონსერვატორები არიან. ეს ეტაპი დროში ყველაზე გრძელია.
გაჯერების ფაზა. გაყიდვების ზრდა ჩერდება. ფასი მნიშვნელოვნად შემცირებულია. მაგრამ, მიუხედავად ფასების შემცირებისა და მყიდველებზე ზემოქმედების სხვა ზომების გამოყენებისა, გაყიდვების ზრდა ჩერდება. ბაზრის დაფარვა ძალიან მაღალია. კომპანიები ცდილობენ გაზარდონ თავიანთი სექტორი ბაზარზე. გაყიდვების ქსელიც აღარ ფართოვდება. ტექნოლოგია იგივეა. ამ ეტაპზე დიდია პროდუქციისა და ტექნოლოგიის განმეორებითი ტექნოლოგიური გაუმჯობესების ალბათობა. ეს ეტაპი ხშირად შერწყმულია სიმწიფის სტადიასთან იმ მიზეზით, რომ მათ შორის აშკარა განსხვავება არ არის.
5. რეცესია. რეცესია არის გაყიდვებისა და მოგების მკვეთრი კლების პერიოდი. გაყიდვები შეიძლება დაეცეს ნულამდე ან დარჩეს ძალიან დაბალ დონეზე. მთავარი მიზეზი: ახალი, უფრო მოწინავე პროდუქტის გაჩენა ან მომხმარებლის პრეფერენციების ცვლილება. ბევრი ფირმა ტოვებს ბაზარს. გაყიდვების ხელშეწყობის ხარჯები მცირდება ან საერთოდ აღმოიფხვრება. მომხმარებელი კარგავს ინტერესს პროდუქტის მიმართ და მათი რიცხვი მცირდება. მომხმარებელთა დიდი ნაწილი კონსერვატორები არიან დაბალი გადახდისუნარიანობით. ამ ეტაპზე მიზანშეწონილია პროდუქტის შეწყვეტა დიდი ფინანსური ზარალის თავიდან ასაცილებლად. კომპანიის პირველი ამოცანაა კლებადი პროდუქტების იდენტიფიცირება გაყიდვების ტენდენციების, ბაზრის წილის, ხარჯებისა და მოგების რეგულარული ანალიზით. ამის შემდეგ მენეჯმენტმა უნდა გადაწყვიტოს თითოეული პროდუქტის კლებაზე, მხარი დაუჭიროს მას, მოიპოვოს თუ უარი თქვას.
პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი და მისი ეტაპები შეიძლება იყოს გრაფიკულად გამოსახული.
ამისათვის მოდით გამოვსახოთ დრო X ღერძზე, ხოლო Y ღერძზე საქონლის გაყიდვების მოცულობა მოცემულ დროს (ნახ. 2.1).
მშენებლობაში პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მთავარი მახასიათებელი შეიძლება ეწოდოს იმ ფაქტს, რომ წარმოებული პროდუქციის სირთულის გამო, ისევე როგორც ის ფაქტი, რომ საქმიანობის სფერო შეიძლება მიეკუთვნოს როგორც წარმოების, ასევე მომსახურების სექტორებს, სიცოცხლე წარმოებული პროდუქტის ციკლის მრუდი დიდწილად დამოკიდებულია იმ გარემო ფაქტორებზე, რომლებზეც საწარმოს არ შეუძლია მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს - ეკონომიკა, პოლიტიკა, მომხმარებელთა გემოვნება და ა.შ.
ბრინჯი. 2.1 - პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მრუდი
შევავსოთ ცხრილი 2.1, რომელშიც ვახასიათებთ პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ძირითად ეტაპებს.
ცხრილი 2.1
| მახასიათებლები | სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები | |||
| განხორციელება | სიმაღლე | სიმწიფე | რეცესია | |
| მარკეტინგის მიზნები | რეკლამა, დარწმუნება, სტიმულირება | Გაყიდვების ხელშეწყობა | ზრდის შესაძლებლობებისა და სფეროების იდენტიფიცირება | ახალი ბაზრის ნიშის პოვნა |
| გაყიდვების მოცულობა | მოკლე | სწრაფად იზრდება | მაღალი სტაბილური | მცირდება |
| კონკურსი | მცირეწლოვანი | Მნიშვნელოვანი | Მნიშვნელოვანი | უმნიშვნელოა, კონკურენტები ტოვებენ ბაზარს |
| მოგება | დაბალი | საგრძნობლად იზრდება | სტაბილური საშუალო | დაბალი |
| მომხმარებლები | ახალი | მუდმივად ჩნდებიან ახალი კლიენტები | ახალი კლიენტების რეგულარული, დაბალი შემოდინება | მხოლოდ მუდმივია, რიცხვი მუდმივად მცირდება |
| Პროდუქციის ასორტიმენტი | ახალი | გაფართოება | სტაბილური | თაპერები |
| Გაყიდვების | მოკლე | მუდმივად იზრდება | სტაბილური | მცირდება |
| ფასი | ძვირი | კონკურენტუნარიანი | კონკურენტუნარიანი | დემპინგის ფასები |
| დაწინაურება | Სარეკლამო | რეკლამა, ბრენდი | ბრენდი | Სარეკლამო |
| მარკეტინგული ხარჯები | მაღალი | საშუალო | საშუალო | მაღალი პროდუქტის აღორძინების მცდელობისას |
ჩვენ გავაანალიზებთ ღირებულების მონაცემებს ცხრილში 3.1.
ცხრილი 3.1
| სერვისის ტიპი | ტომები, ნათ. ერთეულები | ხარჯები, ათასი რუბლი | |||
| Მუდმივი | ცვლადები | Საერთოა | ხარჯები ერთეულზე | ||
| ა | 2000 | 200000 | 182000 | 382000 | 191 |
| 3000 | 200000 | 267000 | 467000 | 155,67 | |
| 4000 | 200000 | 352000 | 552000 | 138 | |
| 4200 | 200000 | 378000 | 578000 | 137,62 | |
| ბ | 2000 | 1600000 | 420000 | 2020000 | 1010 |
| 3000 | 1600000 | 600000 | 2200000 | 733,33 | |
| 4000 | 1600000 | 780000 | 2380000 | 595 | |
| 4300 | 1600000 | 817000 | 2417000 | 562,09 | |
ამრიგად, საწარმოს მიერ განხორციელებული საქმიანობის სახეები ხასიათდება მასშტაბის ეკონომიის შესამჩნევი გავლენით; წარმოების მოცულობის მატებასთან ერთად, მნიშვნელოვნად მცირდება წარმოების ღირებულება ერთეულზე, რაც განსაკუთრებით შესამჩნევია B სერვისში - საბინაო მშენებლობა. ასაწყობი რკინაბეტონი.
კონკურენტუნარიანობა დაჯგუფებულია მარკეტინგული მიქსის ცალკეული ელემენტებით: პროდუქტი, ფასი, პროდუქტის პოპულარიზაცია, ზოგადი ფინანსური მაჩვენებლები.
პროდუქტის მიხედვით:
KRD = OP / OOPR
ბაზრის წილის კოეფიციენტი: KRDA = 4.2 / 47.1 = 0.09
KRDB = 4.3 / 41.3 = 0.1
KPP = ZPP / OZ
KPA = 120000 / 578000 = 0.21
KPPB = 574000 / 2417000 = 0.24
KIOP = OPC / OPN
KIOPA = 4200 / 4000 = 1.05
KIOPB = 4300 / 3000 = 1.43
კუც = (ცმაქს + წმინ) / 2 ცუფ
KUTSA = 435 / 158.26 = 2.75
KTSB = 1230 / 629.54 = 1.95
პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის:
KRekD = KIOP x ZRDk / ZRDn
KREKDA = 1.05 x 12000 / 10000 = 1.26
CRecDB = 1.43 x 17400 / 18000 = 1.38
KISO = KIOP x ZRk / ZRn
KISOA = 1,05 x 4000 / 2500 = 1,68
KISOB = 1.43 x 5800 / 4000 = 2.07
კონკურენტუნარიანობის საბოლოო მაჩვენებელი:
KMTC = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KRekD + KISO) / ლ
KMTKA = (0.09 + 0.21 + 1.05 + 2.75 + 1.26 + 1.68) / 6 = 1.17
KMTKB = (0.1 + 0.24 + 1.43 + 1.95 + 1.38 + 2.07) / 6 = 1.20
KMTC თანხა = (1.17 + 1.20) / 2 = 1.19
ზოგადი ფინანსური მაჩვენებლები:
Მიმდინარე თანაფარდობა:
KTL = 4385 / 4953 = 0.89
CMRR = (–203 – 16762) / 4385 = –3.87
კონკურენტუნარიანობის სრული ფორმულა:
CF = ჯამი KMTK x KTL x KOSS = 1.19 x 0.89 x (–3.87) = –4.10
ამრიგად, კომპანია იკავებს მნიშვნელობას "Market Niche" კონკურენტების ჯგუფის მატრიცის ქვედა მარჯვენა კუთხეში.
ამ განყოფილებაში განვიხილავთ ფასების სამ მეთოდს:
უპირველეს ყოვლისა, მოდით გავაანალიზოთ ხარჯებზე დაფუძნებული ფასების მახასიათებლები. ჩვენ დავაწესებთ A სერვისის მოგების განაკვეთს - 15%, B სერვისისთვის - 12%.
TA = 137,62 + 137,62 x 0,15 = 158,26
ცენტრალური ბანკი = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54
მოდით ავაშენოთ გაყიდვების წყვეტის გრაფიკი ნახ. 5.1 და ნახ. 5.2.
ბრინჯი. 5.1 – გაყიდვების უწყვეტი განრიგი A სერვისისთვის
ბრინჯი. 5.2 – B სერვისის გაყიდვების განრიგი
ლუწი წერტილი A = 200000 / (158.26 – 90) = 2930 ერთეული.
ლუწი წერტილიB = 1,600,000 / (629,54 – 190) = 3,640 ერთეული.
ფასების მეორე მეთოდი იყენებს მოთხოვნის მრუდებს და წარმოების ხარჯების დინამიკას.
ამისათვის ჯერ განსაზღვრეთ ელასტიურობის კოეფიციენტი.
EA = ((5000 - 1000) / (120 - 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) = -100 / 0.05 = -2000
EB = ((6000 – 1000) / (600 – 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) = –45.45 / 0.19 = –239.21
მიღებული კოეფიციენტებიდან გამომდინარე ჩანს, რომ A სერვისის ელასტიურობის კოეფიციენტი მნიშვნელოვნად დაბალია B სერვისის ელასტიურობის კოეფიციენტთან შედარებით. . ამრიგად, B სერვისისთვის უმჯობესია მიმართოთ ფასების ზრდას რაც შეიძლება ნაკლებად; საბაზრო საშუალოზე დაბალი ფასები საშუალებას მოგცემთ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ გაყიდვების დონე და ამით მიიღოთ დამატებითი მოგება. A სერვისისთვის სიტუაცია საპირისპიროა - მოთხოვნა სუსტად არის დამოკიდებული ფასების დონეზე, მასშტაბის ეფექტი ამ ტიპის მომსახურებისთვის უმნიშვნელოა.
ამრიგად, A სერვისისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ საბაზრო საშუალოზე მაღალი ფასები.
ამ მოსაზრებებიდან გამომდინარე, A სერვისის ფასი 170.00, B სერვისზე - 600 იქნება.
მესამე ფასწარმოქმნის მეთოდი გულისხმობს სამშენებლო ორგანიზაციის მონაწილეობას სამშენებლო ხელშეკრულებების ტენდერში. კონკურენციის ინტენსივობა დამოკიდებულია პრეტენდენტების რაოდენობაზე და მათ ფასებზე.
ფასის დადგენის კრიტერიუმია სავარაუდო მოგება:
Вп = (C – С) x Вз
სადაც Вз არის შეკვეთის მიღების ალბათობა მოცემულ ფასად, რომელიც გამოითვლება:
Вз = კონკურენტების რაოდენობა, რომელთა ფასი აღემატება სატენდერო ფასს / კონკურენტების საერთო რაოდენობა.
ფასების ტაქტიკა დამოკიდებულია ორგანიზაციის მიზნებზე:
- მიიღეთ შეკვეთა მოგების მიუხედავად;
- მიიღეთ მინიმუმ ნორმალური მოგება.
აუქციონზე სავარაუდო მოგების გამოთვლებს გამოვხატავთ ცხრილში 5.1.
ცხრილი 5.1
| სერვისის ტიპი | მუშაობის სფერო, ნათ. ერთეულები | ფასი C | გამარჯვების ალბათობა | სავარაუდო მოგება | ღირებულების დაბრუნება, % |
| ა | 500 | 170 | 0,30 | 4857 | 5,71 |
| 1000 | 170 | 0,30 | 9714 | 5,71 | |
| 1500 | 170 | 0,30 | 14571 | 5,71 | |
| 2000 | 165 | 0,55 | 30118 | 9,13 | |
| 2500 | 165 | 0,55 | 37648 | 9,13 | |
| 3000 | 165 | 0,55 | 45177 | 9,13 | |
| 3500 | 160 | 0,78 | 61097 | 10,91 | |
| 4000 | 160 | 0,78 | 69826 | 10,91 | |
| 4200 | 158 | 0,95 | 81316 | 12,25 | |
| ბ | 500 | 650 | 0,30 | 13187 | 4,06 |
| 1000 | 650 | 0,30 | 26373 | 4,06 | |
| 1500 | 650 | 0,30 | 39560 | 4,06 | |
| 2000 | 625 | 0,55 | 69201 | 5,54 | |
| 2500 | 625 | 0,55 | 86501 | 5,54 | |
| 3000 | 600 | 0,78 | 88709 | 4,93 | |
| 3500 | 600 | 0,78 | 103494 | 4,93 | |
| 4000 | 600 | 0,78 | 118279 | 4,93 | |
| 4300 | 590 | 0,95 | 114012 | 4,49 |
ამრიგად, როგორც ზემოაღნიშნული გამოთვლებიდან ჩანს, A სერვისისთვის უმჯობესია ტენდერზე წასვლა 158 ფასით, ხოლო B სერვისისთვის - 625, რადგან ეს ის ფასებია, რაც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ყველაზე დიდი ანაზღაურება ხარჯებზე. .
ეს განყოფილება განსაზღვრავს პროდუქტის სამომხმარებლო ღირებულებას, კომპენსატორული კომპოზიციური მოდელის გამოყენების საფუძველზე, პროდუქტის ატრიბუტების აღქმული არსებობის შესაფასებლად და ითვლის რეკომენდებულ ფასს.
ჩვენ განვახორციელებთ ამ გამოთვლას ცხრილში 6.1.
მიმდინარეობს ბარსელონას და კლასიკას ხალიჩების შეფასება.
ცხრილი 6.1
| ატრიბუტი | წონის კოეფიციენტი | რეიტინგი ათბალიანი სკალით | შეწონილი ქულა | ||
| ა | ბ | ა | ბ | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| მოხერხებულობა | 0,15 | 7 | 6 | 1,05 | 0,9 |
| ფასი | 0,2 | 5 | 5 | 1,0 | 1,0 |
| რბილობა | 0,25 | 6 | 4 | 1,5 | 1,0 |
| მტვრის მიმზიდველობა | 0,1 | 2 | 9 | 0,2 | 0,9 |
| დასუფთავებისადმი მგრძნობელობა | 0,2 | 5 | 2 | 1,0 | 0,4 |
| თბოიზოლაცია | 0,1 | 6 | 7 | 0,6 | 0,7 |
| ქულების ჯამი | 1 | სამომხმარებლო ღირებულება | 5,35 | 4,9 | |
| საშუალო სამომხმარებლო ღირებულება | 5,67 | 5,5 | |||
| ინდივიდუალური ფასის კოეფიციენტი | 0,95 | 0,9 | |||
| საშუალო საბაზრო ფასი | 89 | ||||
| ფასი | 84 | 80 | |||
ცხრილი 7.1
| ძლიერი მხარეები | სუსტი მხარეები |
მარკეტინგი: კონკურენტუნარიანი მოქნილი საფასო პოლიტიკა ფინანსურ რესურსებზე წვდომა ბაზარზე ახალი მაღალტექნოლოგიური აღჭურვილობისა და მოწინავე ტექნოლოგიების გაჩენის მუდმივი მონიტორინგი |
მარკეტინგი: შემოთავაზებული სერვისების ვიწრო სპექტრი რეგულარული მომხმარებლების არასაკმარისი რაოდენობა არასაკმარისი ყურადღება მარკეტინგისადმი, მისი აღქმა, როგორც მეორეხარისხოვანი ფუნქცია დაბალი მომგებიანობა მაღალი ფიქსირებული ხარჯების გამო შეზღუდული წარმოების სიმძლავრე |
| შესაძლებლობები | მუქარები |
სოციალური: მოსახლეობის ზოგიერთი სეგმენტის ტრადიციული კუთვნილება ამ ტიპის საქმიანობაზე მომხმარებლის ღირებულებები ბაზარზე იაფი მასალებისა და აღჭურვილობის გამოჩენა; ახალი ეკონომიური ტექნოლოგიების დანერგვა; პროგრესული მართვის მეთოდების დანერგვა დაკავშირებული ინდუსტრიების ოსტატობა ბაზრის წილის ზრდა |
სოციალური: ცხოვრების დონის მკვეთრი ვარდნა და სერვისებზე მოთხოვნის ვარდნა მშენებლობაში მუშაობა არ ითვლება პრესტიჟულად, შესაბამისად კვალიფიციური პერსონალის მწვავე დეფიციტი გამოყენებული ტექნოლოგიების მოძველება უმეტესი აღჭურვილობის ცვეთა და ცვეთა კონკურენტების მიერ ახალი ეკონომიური ტექნოლოგიების დანერგვა, რაც უზრუნველყოფს დაბალი წარმოების ხარჯებს და გაყიდვის ფასებს კონკურენტების მიერ წამყვანი პოზიციების კონსოლიდაცია ეკონომიკური ეფექტურობის შემცირება ევროსთან მიმართებაში დოლარის გაუფასურებისა და საბაზრო ფასების მწვავე კონკურენციის გამო ბაზარზე ტენდენციის შენარჩუნება კომპანიის პროდუქტებზე ფასების ცვლილების დაბალი დინამიკისკენ, ხარჯების ცვლილების დინამიკასთან მიმართებაში. |
საწარმოს ბაზრისთვის:
რა უპირატესობებს გამოყოფდით კომპანიისგან, რატომ გვიკვეთავთ მომსახურებას?
არის თუ არა ბაზარზე მომსახურების საკმარისი მოცულობა, არის თუ არა საჭიროება საწარმოო შესაძლებლობების გაფართოება?
კმაყოფილი ხართ შემოთავაზებული სერვისის ხარისხით?
როგორ აფასებთ მომსახურების დონეს მომსახურების გაწევისას?
ფასდაკლებები რომ ყოფილიყო, უფრო დიდი მოცულობის სერვისს შეუკვეთავდით?
როგორ აფასებთ შემოთავაზებულ სარემონტო დიზაინს?
გრძნობთ თუ არა სერვისების მიწოდების დაჩქარების აუცილებლობას?
სამომხმარებლო ბაზრისთვის:
როგორ დაახასიათებდით საწარმოს მუშაობას, რა ემოციებს იწვევს თქვენში გაწეული მომსახურება?
როგორ აფასებთ შემოთავაზებული სერვისის დონეს?
როგორ აფასებთ კომპანიის საფასო პოლიტიკას?
ფასი/ხარისხის თანაფარდობის თვალსაზრისით, როგორ შეაფასებდით კომპანიის საქმიანობას?
როგორ აფასებთ სერვისის მიწოდების სიჩქარეს?
რამდენად კმაყოფილი ხართ შემოთავაზებული დიზაინით?
გამოიყურება თუ არა მოწოდებული სერვისი პრესტიჟულად?
რამდენად კომფორტული ხართ მომსახურების გაწევის შემდეგ?
სამშენებლო პროდუქტებიმარკეტინგში როგორც პროდუქტიწარმოადგენს ყველაფერს, რასაც შეუძლია დააკმაყოფილოს პირის მოთხოვნილება უძრავ ქონებაზე და სთავაზობენ უძრავი ქონების ბაზარს ყიდვა-გაყიდვის მიზნით მისი პირადი ან საზოგადოებრივი სარგებლობისთვის შეძენის მიზნით. ეს შეიძლება იყოს მზა შენობები და ნაგებობები საცხოვრებელი, სამოქალაქო ან სამრეწველო მიზნებისთვის, სამშენებლო კონსტრუქციები და სამშენებლო მასალები. სამშენებლო პროდუქტები ასევე შეიძლება იყოს კონტრაქტორის სამშენებლო მომსახურება, რომელიც უზრუნველყოფს უძრავი ქონების შექმნას. და ბოლოს, ეს შეიძლება გამოიხატოს დიზაინის, გამოკითხვისა და კვლევითი ორგანიზაციის სერვისების სახით უძრავი ქონების პროექტის შემუშავებისთვის. გარდა ამისა, კონცეფცია „სამშენებლო პროდუქტები, როგორც პროდუქტი“ მოიცავს უამრავ მომსახურებას ქონების მხარდასაჭერად როგორც სამშენებლო, ისე მშენებლობის შემდგომ პერიოდში.
ამრიგად, სამშენებლო პროდუქცია მარკეტინგის სისტემაში შეიძლება ჩაითვალოს პროდუქტად მისი შინაარსით (პროექტი), პროდუქტი ფაქტობრივად (დასრულებული ობიექტი), პროდუქტი კონტრაქტორის სამშენებლო მომსახურების სახით და, ბოლოს და ბოლოს, ა. პროდუქტი თანმხლები სამშენებლო პროდუქტების სახით.
ეს არის ერთ-ერთი ფუნდამენტური განსხვავება სამშენებლო პროდუქტებს შორის, როგორც პროდუქტს შორის, მასობრივი ან სერიული წარმოების ყველა სახის საქონელთან შედარებით, რომელიც ბაზარზე ჩნდება პროდუქციის სახით ან ექსპლუატაციის დროს მათი თანხლებით.
სამშენებლო პროდუქციის საქონლის სახით წარმოება დიზაინითუპირველეს ყოვლისა, მან უნდა უპასუხოს კითხვას, თუ რა უნდა შესთავაზოს მყიდველს. მარკეტინგის თვალსაზრისით, პროდუქტის გასაყიდად, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია ნებისმიერი პროდუქტის მიღმა დამალული მომხმარებლის საჭიროებების იდენტიფიცირება. არა პროდუქტის თვისებების პოპულარიზაცია და გაყიდვაა საჭირო, არამედ მისგან მიღებული სარგებელი. კოტეჯის, სასტუმროს, მაღაზიის და ბოლოს, ქარხნის, ელექტროსადგურის მყიდველისთვის ამ ობიექტების შეძენით მიღებული სარგებელი უნდა იყოს გამჟღავნებული და დასაბუთებული. სამშენებლო ფერმის, რკინაბეტონის იატაკის ფილის ან სხვა პროდუქტის ყიდვისას მყიდველმა უნდა დაინახოს ამ კონკრეტული პროდუქტის შეძენის აშკარა სარგებელი. სამშენებლო პროდუქტები, როგორც საქონელი რეალურ შესრულებაშიშეიძლება ხასიათდებოდეს შესრულების ხარისხის დონით, არქიტექტურული, კოსმოსური დაგეგმარების და ტექნოლოგიური გადაწყვეტილებებით, დიზაინის თავისებურებებით, ბრენდის დასახელებით და ა.შ. და ბოლოს, პროდუქტს შეუძლია თან ახლავს დამატებითი მომსახურება,მყიდველის ინტერესის გაძლიერება: სესხის გაცემა, განვადება, ტექნოლოგიური აღჭურვილობის საგარანტიო მომსახურება, ოპერატიული მხარდაჭერა, მწარმოებლის მიერ სამშენებლო კონსტრუქციებისა და მასალების მიწოდება. მყიდველს შეიძლება შესთავაზონ სხვა დამატებითი სერვისები, რომლებიც აძლიერებს ამ ტიპის სამშენებლო პროდუქტის შეძენის სარგებელს. პროდუქტის დამატებითი სერვისებით გაძლიერების იდეა მოითხოვს განსხვავებულ მიდგომას ბაზრის პრობლემების შესწავლაში. ამ მიდგომით, კონკურენციის კონცეფცია შეიძლება სხვაგვარად იყოს წარმოდგენილი: ეს არის კონკურენცია ერთმანეთს შორის არა იმისთვის, თუ რას აწარმოებენ სამშენებლო, საპროექტო ან მწარმოებელი ფირმები, არამედ იმისთვის, რომ ისინი დამატებით განაპირობებენ თავიანთ პროდუქტებს მომსახურების, კონსულტაციების სახით. გარანტიები, დაფინანსება, მიწოდების ფუნქციები და სხვა სერვისები, რომლებიც განსაკუთრებით საინტერესოა მომხმარებლისთვის (მაგალითად, სამშენებლო ადგილის შერჩევა პრესტიჟულ ტერიტორიაზე, ეკოლოგიურად სუფთა ტერიტორიები, რაც საშუალებას იძლევა თითქმის იგივე ხარჯებით შექმნას ობიექტის დროს. მისი ფუნქციონირება, უფრო მაღალი შემოსავლის მოპოვება). საპროექტო და სამშენებლო სერვისების მიწოდების, ტექნოლოგიური და სამშენებლო აღჭურვილობის მიწოდებისა და მონტაჟის ორგანიზების გამოცდილება ადასტურებს თქვენი პროდუქტის დამატებითი სერვისებით შევსების ეფექტური გზების პოვნის მნიშვნელობას. სამშენებლო სფეროში მარკეტინგული საქმიანობის განხილვისას უნდა ვისაუბროთ სამშენებლო პროდუქტების, როგორც პროდუქტის მახასიათებლებზე, რომლებიც ფუნდამენტურად განსხვავდება ინდუსტრიულად წარმოებული საქონლისგან, რომლის ტექნოლოგიური პროცესი უზრუნველყოფს მზა პროდუქციის მასობრივ ან სერიულ გაშვებას გაყიდვების ბაზარზე. . ეს მახასიათებლები მოიცავს:
სამშენებლო პროდუქციის სტაციონალურობა, უმოძრაობა, როგორც მისი შექმნის პერიოდში, ასევე ექსპლუატაციის მთელი პერიოდის განმავლობაში. სამშენებლო პროდუქციის განთავსება კონკრეტულ მიწის ნაკვეთზე ხდის მას დამოკიდებულს მიწის ნაკვეთის ღირებულებაზე, მიწის ბაზარზე ფასების პირობებზე და ბუნებრივ და კლიმატურ პირობებზე, რაც მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს კონსტრუქციულ, არქიტექტურულ და დაგეგმარების გადაწყვეტილებებზე;
სამშენებლო პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლი, როგორც წესი, უფრო გრძელია სამრეწველო საქონელთან, თუნდაც გამძლესთან და მით უმეტეს სამომხმარებლო საქონელთან შედარებით და ჩვეულებრივ იზომება ათეულ წელში;
სამშენებლო პროდუქტების მაღალი კაპიტალის ინტენსივობა მკვეთრად ზღუდავს უძრავი ქონების პოტენციური მყიდველების დიაპაზონს. კაპიტალის მშენებლობის სფეროში მომხმარებელთა პრეფერენციები ხასიათდება კონსერვატიზმით და ნაკლებად ექვემდებარება მოდის გავლენას;
უძრავ ქონებაზე მოთხოვნის ინდივიდუალურობა. შემთხვევების აბსოლუტურ უმრავლესობაში ჭარბობს არა მასობრივი, არამედ დიფერენცირებული მიდგომა სამშენებლო პროექტების შექმნისა და განხორციელების მიმართ, ინდივიდუალური მომხმარებლის გემოვნებისა და მოთხოვნების გათვალისწინებით;
სამშენებლო პროდუქტების ინდივიდუალიზაციის მაღალი ხარისხი მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს მოთხოვნის ელასტიურობაზე. ამით აიხსნება შედარებით შეზღუდული კონკურენცია უძრავი ქონების ბაზარზე როგორც მწარმოებლებსა და მომხმარებლებს შორის;
კაპიტალური მშენებლობის პროექტები ნაკლებად ექვემდებარება სტანდარტიზაციას და გაერთიანებას. პროდუქტის მოთხოვნა დიდწილად განისაზღვრება დიზაინერისა და სამშენებლო კონტრაქტორის პროფესიონალიზმის დონით, რაც განსაკუთრებულ მნიშვნელობას ანიჭებს მწარმოებლის ავტორობის გამო;
კაპიტალური სამშენებლო პროდუქტების განაწილებისა და განაწილების არხები ხასიათდება სპეციალობის მაღალი დონით და სამომხმარებლო საქონლის ბაზარზე შედარებით, კაპიტალური მშენებლობის სფეროში კომერციული შუამავლობა გაცილებით ნაკლებად არის განვითარებული. აქ უფრო ხშირად შეიმჩნევა პირდაპირი კონტაქტები მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის.
უძრავი ქონების ბაზარზე სამშენებლო პროდუქტების, როგორც პროდუქტის პოპულარიზაციის თავისებურებები მოიცავს შემდეგს:
გაყიდვების ბაზარზე ახლად შექმნილი სამშენებლო პროდუქცია მაშინვე ხვდება უძრავი ქონების მეორადი ბაზრის სერიოზულ კონკურენტულ გარემოში, ე.ი. უძრავი ქონების გაყიდვების ბაზარი,
რომლებიც უკვე ექსპლუატაციაშია და, შესაბამისად, უმეტეს შემთხვევაში უფრო დაბალი ფასი აქვთ, მაგრამ ამავდროულად შეუძლიათ მოსახლეობის დაკმაყოფილება და ამით ახალი სამშენებლო პროექტების განხორციელებასთან დაკავშირებული სირთულეების შექმნა. ამ პირობებში ახლად შექმნილი სამშენებლო პროდუქციის რეალიზაცია დიდწილად დამოკიდებულია მის სამომხმარებლო ხარისხზე, საწარმოების საინვესტიციო აქტივობაზე და მოსახლეობის გადახდისუნარიანობაზე;
სამშენებლო პროდუქცია შეიძლება იყოს გადავადებული მოხმარების პროდუქტი, როდესაც მომხმარებელი კმაყოფილია იმ პროდუქტით, რაც აქვს ან მიმართავს მეორად ბაზარს უხარისხო პროდუქტისთვის, გეგმავს მომავალში სხვა უძრავი ქონების შეძენას;
სამშენებლო პროდუქცია ორიენტირებულია გრძელვადიან გამოყენებაზე, რის შედეგადაც მყიდველი იშვიათად მიმართავს ბაზარს ახალი პროდუქტისთვის, უფრო ხშირად დაინტერესდება პროდუქტის გაუმჯობესებით - შეკეთება, მოდერნიზაცია, რეკონსტრუქცია;
პროდუქციის ადგილობრივი კონსოლიდაცია კონტრაქტის ბაზარს ადგილობრივს ხდის და მისი განვითარება შეიძლება განხორციელდეს მხოლოდ რეგიონის სოციალურ-ეკონომიკურ განვითარებასთან ერთად, რომელშიც განისაზღვრება სამუშაო ადგილების შექმნის პერსპექტივები, ხელსაყრელი რეკრეაციული პირობები და ა.შ.
სამშენებლო პროდუქციის შექმნის საწარმოო და კომერციული ციკლი გრძელია, ამიტომ აუცილებელია მკაფიო დაფინანსების პროცედურა დროის ფაქტორის, ინფორმაციის ხელმისაწვდომობის გათვალისწინებით, რაც შესაძლებელს ხდის პროექტის დასრულებამდე მიყვანას; წარმოების და კომერციული ციკლის ხანგრძლივობა ასევე მოითხოვს დიზაინის გადაწყვეტილებების ფრთხილად დასაბუთებას, რაც შეამცირებს პროდუქტის მოძველების რისკს;
მოთხოვნები სამშენებლო პროდუქციის სიახლეზე ბაზრის პირობებში მაღალია, მით უმეტეს, თუ იქმნება ახალი წარმოება, რომელიც უნდა იყოს კონკურენტუნარიანი; შედეგად, სამშენებლო ორგანიზაციის მიერ წარმოებული პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი შემოიფარგლება ცალკეული შეკვეთით და მოითხოვს მაღალ ტექნიკურ და ტექნოლოგიურ მზადყოფნას პროდუქტის ახალი ერთეულის შესაქმნელად;
პროდუქტის თითოეული ერთეულის შექმნა მოითხოვს მონაწილეთა დიდი რაოდენობის ჩართვას, ორგანიზაცია აწარმოებს საქმიან ურთიერთობებს ახალი პარტნიორების მთელ ჯგუფთან, რაც რისკის დამატებითი წყაროა.
ამრიგად, შეიძლება აღინიშნოს, რომ სამშენებლო პროდუქტების სპეციფიკურმა მახასიათებლებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს, ერთის მხრივ, მათ განხორციელებაზე და, მეორე მხრივ, საპროექტო და სამშენებლო ფირმების, როგორც ბიზნეს სუბიექტების საქმიანობაზე, როგორც აქტივების ფორმირებაში, ასევე. სამშენებლო პროდუქციის წარმოება. სამშენებლო პროდუქტის თითქმის არცერთი მახასიათებელი არ ქმნის უპირატესობას ბაზარზე წარმატებული ფუნქციონირებისთვის სხვა ინდუსტრიებთან შედარებით, მაგრამ მხოლოდ კონტრაქტორ ფირმების პრობლემებს ხდის მრავალმხრივ და რთულს.
ეს მახასიათებლები მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს მშენებლობაში მარკეტინგის მეთოდებსა და ფორმებზე. გარკვეული ტიპის სამშენებლო პროდუქციის მარკეტინგული სტრატეგიის განსაზღვრისას მწარმოებელს სჭირდება თავისი პროდუქციის კლასიფიკაცია ამ პროდუქტების თანდაყოლილი მახასიათებლების მიხედვით.
